“哈哈，滚你大爷的，就知道你***不是什么好鸟，考过保代就想骑到爷爷头上来使唤爷爷了，门都没有，爷爷人虽穷，可骨气有的是。”他笑道：“行了行了，我还有事，就不跟你瞎扯了，就是告诉你一声这事，留个心眼，别让人家当枪使了。”

“嗯，我知道了，那行，挂了，改天联系。”

挂了电话，我就开始琢磨起这事来。

东华纺织竟然还在跟别的企业谈判着，而且今天下午就是第一轮正式谈判，那就说明进度已经走在我们前边了，并且对方同样是一家地产公司，可沈家父子对此却只字未提，很显然他们的如意算盘是先和双方都进行一轮摸底谈判，比较一下看看哪边开的条件好。如此一来，我们就陷入了一个很被动的局面。

我们并不知道对方那家公司的条件及底线是什么，这就意味着，如果我们开的条件不如那家公司的话，很可能在第一轮谈判之后我们就出局了，或者即便没有被明确告知出局，也只是成为了沈家父子手里一个跟那家公司议价的筹码，也就是韩东祥跟我说的“让人家当枪使”。

我们想要在第一轮接触中获得优势，那就需要比那家公司开出更好的条件，但是我连对方公司的名字都不知道，对他们的情况一无所知，自然更无法去揣测他们大概会开出怎样的条件，那我们就只能尽量往好了去开，可是如此一来，就算我们胜过了那家公司，代价也偏大了些，便宜了沈家父子。

如果不是韩东祥告诉我这消息，而是别的人、比如佟颖告诉我的话，我肯定会怀疑这是沈家父子故意放出来扰乱我们的虚假消息。消息是韩东祥给我的，那肯定是可靠的，现在的问题是，我们要怎么做才能在这中间争取到主动、至少摆脱被动。

想到佟颖，我心里忽然就冒出了一个主意来，急忙叫出租车停下，我们不去火车站了，要就地下车！

司机将车子靠路边停下，我和曹映雪给了车钱，下车站在路边，曹映雪就问我道：“领导，出什么事了？”

“咱们可能被沈家父子利用了。”我把事情简单的和她说了一下，她听完之后，问我道：“那接下来你打算怎么办？”

我撇撇嘴说道：“我打算去会会那家西安公司的负责人，他们既然是今天下午谈判，那现在人应该已经到绍兴了。”

“啊？可……可咱们怎么去找啊，咱们自己在绍兴都人生地不熟的，而且也不认识对方啊。”

“这就要靠佟颖了啊。”我笑道：“咱们和东华纺织约定的星期四在他们公司谈判，按照正常的商业礼节，他们要负责基本的接待工作，比如预定酒店。那家西安公司今天来和他们谈判，那么接待工作应该也是他们东华纺织负责的。佟颖作为老板秘书，就算不知道双方今天要谈什么内容，至少也应该知道安排客人住在什么地方。”

“常总你的意思是让我问她？”曹映雪撇了撇嘴，说道：“这样……我担心不是很好，这么问的话目的性太明显了，她不一定会告诉我，我试试吧。”她说着就掏出了手机。

我抬手按住她刚刚掏出的手机，笑道：“不用，我来问。你昨天晚上才在她身上花了钱卖了人情，如果今天就有事要她帮忙的话，那咱们的钱就白花了。”

我掏出自己的手机拨通了佟颖的电话，响了几声就听到了她的声音：“喂，常哥你好。”

“嗯，小颖你好。”我笑道：“你现在有空讲话吗，我有点事情想问你一下。”

“什么事啊，常哥你说。”

“我们不是和你们沈总约定了星期四的会谈嘛，到时候你们公司负责接待，我想问一下你知不知道到时候我们住的酒店会定在哪里？”

“啊？怎么了，常哥，你们有什么特定的要求吗？”

“哈哈，不是，客随主便，哪有什么要求啊。”我笑道：“是这么回事，我和映雪今天就要回北京了，但我们定的火车票是下午的，这会儿正好没事，远处又去不了，我们就打算在绍兴市里边逛逛看看，可我们俩都是头一次来绍兴，又不知道能去哪儿。刚才退房的时候我们俩聊起来，觉得这个咸亨酒店还挺有特色的，也不知道后天再过来你们安排的酒店又会是什么样子，心里挺期待的，正好现在没地方去，就想提前去看看。”

她笑道：“常哥你们喜欢咸亨酒店啊，那简单，我一会儿跟公关部说一声，让他们接着给你们预定咸亨酒店就是了。”

“哈哈，这倒不必，你们公司平时一般定哪里就哪里了。要求提多了没准你们沈总还觉得我们麻烦，为这么点小事要是影响我们双方的合作谈判，那就不划算了。你就告诉我定在哪儿吧，不远的话我和映雪逛着过去看看，就当是消磨时间了。”

“嗯，那好吧。你们的酒店今天应该还没定，要明天才定，不过我们公司的接待酒店平时一般都定在‘绍兴饭店’，从你们住的咸亨酒店过去倒也不远，打车的话一个起步价就到了，走路过去大约要二十分钟到半小时。”她说道。

“谢谢你啊，小颖。”我笑道：“等星期三我再过来，到时候找个时间，可还要麻烦你带着我好好逛逛你们绍兴城呢。”

“呵呵，好的。”

“那行，你先忙吧，我就不打扰你了，我现在就期待着能尽快再见到你，哈哈，暂时再见了，小颖。”

“呵呵……”她略有些不好意思的笑了一下：“我也期待着再次见到你和映雪姐，再见常哥。”

挂了电话，我扭头对曹映雪笑道：“绍兴饭店！”说着就抬手又拦下了一辆出租车。

再次上了出租车，曹映雪对我笑道：“领导，可真有你的，这就套出来了。可咱们连对方姓甚名谁、是男是女都不知道，到了绍兴饭店又怎么找到人啊？”

“我不找人，我去找车，找到车自然就找到人了。”我说道：“韩东祥告诉我的，他那个同事吕正云是自己开车从上海来绍兴的，到了绍兴他肯定要先去和他的委托人私下碰个面，他的委托人应该就住在绍兴饭店，所以咱们只要去饭店停车场找到他的车，自然就能见到他的人。”

说着我就又拨通了韩东祥的电话，听到他接起电话答应了一声，我就直接问道：“人棍，你那个同事吕正云自己开车来上海啊？他开的什么车？车牌号多少？”

“干嘛？你要打劫啊？”

我说道：“现在出了这种情况，我们在东华纺织面前很被动，你们那位西安客户局面跟我们其实是一样的。所以我打算去见见他，跟他谈谈，争取我们双方起码在某些问题上能保持一致，就算竞争也是良性的，不要互相给对方抬价，最后让东华纺织占了大便宜去。可我找不到他人，只是打听到他有可能住在绍兴饭店，所以就想到了先找那个吕正云。”

他啧啧咂了一下嘴：“你大爷的，你就光想着你怎么好办了，你这么去见吕正云，他肯定要问你是怎么知道他去绍兴这事的，那不就把我拱出来了吗，给你们华信这个头号大敌提供自己公司的业务情报，你是打算让我被调到后勤部扫厕所去吗！”