老三说：“梅玲假公济私中饱私囊的事情……好几家个人的企业做的广告，梅玲在报社的广告业务单上都给签批免除广告费用，说是报社关系单位，照顾，但是，我暗中查了下，这几家企业却都是付了钱的，但是很少，付了50%。这些钱都直接给了梅玲，梅玲还有给出具的发票，我查看了下发票，都是假的，报社广告部的章也是假的……”

我一听，说：“目前发现了多少金额？”

老三说：“大概有3万，也就说，报社少收了3万，梅玲个人得了1.5万……”

我有些失望，这点钱，太少了，不起风浪，捅出去也动不了梅玲的根基，反倒打草惊蛇。

我对老三说：“继续查，悄悄的，打枪的不要……说不定，能抓到大鱼……”

老三说：“靠——我成了私家侦探了……”

我哈哈笑起来：“怎么是私家，这可是公家的事情……好了，说说明年的广告你有什么打算？”

老三说：“我想先听听你的指示！”

我说：“日——套我话啊，我的指示就是转变思路，大力创新，走最适合江海日报社的广告经营路子，最大限能发挥自己的优势，最大力度赚取钱钱……”

老三嘿嘿笑了：“和我的思路一样，具体的操作思路，我想当面给你和柳姐同时汇报，这样省了我多费一遍口舌，大家正好也一起商议商议……”

我说：“好，走——这就去领导办公室！”

我和老三一起去了柳月办公室，柳月听了来意，饶有兴趣地看着我和老三：“好，老三，说说，我听听！”

老三说：“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温州报业成功的实践，全面推行广告代理制，面向社会公开招商……”

老三的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。

柳月点点头：“嗯……继续说……”

老三说：“把广告业按照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产、家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”

我一拍巴掌：“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”

老三点点头：“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”

柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”

我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

老三说：“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

柳月微笑着，不说话。

我看着柳月说：“怎么，你没信心？”

柳月呵呵笑起来：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，丨党丨委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

说着，柳月伸出了四个指头。

“啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”

老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

“啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在丨党丨委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

“当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”

柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”

老三点点头：“嗯……从江海的经济发展状况出发，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

柳月点点头：“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”

老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

柳月说：“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我：“晚报广告代理能否成功，同样和自办发行的成功与否密切相关，发行是决定性的，晚报能否实现8万份的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”