“如此看来，打价格战的策略是不可取的……”有人说。

我点点头：“是的，打价格战，是不到万不得已不可采取的策略，何况要和一个财力实力比自己雄厚的对手去搞这一套，基本等于自残。做生意，靠的不是一腔热血，靠的不是义愤填膺，靠的不是冲动和莽动。当然，或许我们可以自认为我们能设计一个陷阱让对方钻进来，但也不要低估了对手的智慧和心计，荣氏能发展到今天的地步，不是那么简单的，任何时候都不要低估了对手，否则，吃亏的会是自己。甚至，我有一种预感，或许，对手早已预料到我们会采取此种对策，当我们自以为聪明想设套让对方钻的时候，对手早已布好了一个巨大的陷阱等我们落进去，一旦我们掉入对方的陷阱，那么，等待我们的，将是无法自拔的无底深渊……”

我这话一出口，立刻引起了大家的一阵骚动，大家窃窃私语。

肖峰的眉毛微微一扬，目光直视着我，眼神里似乎带着几分不悦，又有几分不安。

麦苏微微点头，眼里带着赞赏的目光。

“说的好！”迈克则轻轻一拍桌子，叫起来。

林志雄则带着一副不服气的表情瞪眼看着我。

麦萍则继续用困惑的眼神看着我。

海霞和蓝果则默默注视着我，看不出她们什么表情。

这时有人提问了：“既然楚总这么说，那么，楚总，请问你有何高见？有什么高明的策略呢？”

大家的目光一齐转向我，看着我。

第361章避其锋芒

看着大家疑问的目光，我微微一笑，拿出打印好的材料，平放在桌子上，然后说：“我这里有一份具体的对策方案，会后会提交给集团领导审阅，现在我先口头给各位领导简单汇报下这方案的基本思路……”

肖峰看了看麦苏，麦苏点点头。

肖峰也点点头，看着我：“小楚，你来说说吧……”

我点点头，然后说：“我这套方案的总体设计思路是八个字：避其锋芒，另辟蹊径。”

一听我这话，麦苏脸上带着轻松的表情，轻轻舒了一口气。

迈克则饶有兴趣地看着我：“这成语用得好，具体阐述一下。”

我说：“所谓避其锋芒，就是在目前荣氏旅行社保持进攻的态势下，在他们咄咄逼人的气势下，避开他们进攻的焦点，转移他们的注意力，发挥我们的潜能和优势，开辟一条新的发展路子。”

“新的发展路子？什么路子？”麦萍忍不住问了一句，眼神有些发亮。

我继续说：“之前我们推出了品牌战略，在短期内收到了十分显著的效果，但既然荣氏旅行社迅速复制了我们的方式和模式，那么，显然，我们要及时根据事态做出改变和调整。荣氏旅行社现在的复制模式是以巨额亏损为代价的，他们现在已经骑虎难下，为了勾引我们和他们对垒，他们一直在苦苦支撑着。换句话说，他们现在的做法就是在钓鱼，用此举来刺激我们，诱使我们上钩和他们打所谓的价格战。但我们显然不能这么做，既然之前我们推出的产品和线路已经被他们所用，用来吸引我们的新老客户和意向客户群，那么，我们还有没有其他办法走出困顿呢？答案是：有！”

“继续说下去！”迈克笑着说。

肖峰这时则带着沉思的表情看着我。

我说：“那就是我们重新拿出一整套全新的产品线路，用全新的产品去开拓市场，把失去的客户拉回来，同时发展新的客户群。”

“全新的产品线路？”肖峰皱皱眉头，“短时间内，你如何拿出全新的产品线路？”

我自信地说：“基于我在计调部的工作，自从我们推出品牌战略的时候起，我就在考虑产品的更新换代之事，虽然我们之前推出的产品都很有特色，但是，面对客户不断增加的需要，面对旅游景点日新月异的变化，面对老景点不断被淘汰的现实，只有保持产品的不断更新，才能让客户有新鲜感，才能让客户牢牢被我们吸引，不然，体验过你老产品的客户很难再回头来你这里了……

所以，我平时注意积累了一批新的线路，这批线路，有三个特点，一是新，基本都是其他家旅行社没有推出的；二是优，经过我的调查，这些线路所涉及的景点，基本都是国家4a级以上的景区，有的风景美，有的人文积淀深厚，而且景区的配套服务设施也都很完备；三是利润丰厚，经过和计调人员的一起核算，这些线路基本处于推广阶段，各项价格都比较低，大有开发价值，我们只要保持一定的价格区间，就可以收获丰厚的利润……

我们现在要做的，就是彻底更新换代我们的产品，利用各种宣传媒介，大力推出我们的新产品新价格，搞立体轰炸。换句话说，我们是用自己的创新来还击对手，重挫对手，对手现在身陷泥潭，他们是来不及再次模仿和复制我们的模式的，一旦我们的新产品路线推出，一定会吸引老客户回头，一定会吸引新客户纷至沓来，一定能开发出大量潜在的客户群……这样做，我们不但自身重新焕发生机，还避开了和对手的恶性竞争和缠斗。”

“这个主意好，新颖，独特，有见地。”有人说话了。

“这是以发展的思路和眼光来还击对手的恶意竞争，可行！”又有人说。

麦苏微微笑起来。

迈克则带着兴奋的目光：“这显然应了那句话：发展才是硬道理。”

肖峰轻轻抿抿嘴唇，不由点了点头。

林志雄的脸色微微有些变了，不住看我。

麦萍喜不自禁地看着我：“嗨，楚天，行啊你，鬼点子有一套。”

麦苏这时问我：“楚天，新的产品路线都出来了吗？”

我点点头：“对，一套完整的全新的产品路线都已经出来了，目录都在这方案里，具体的内容，在我的电脑里，随时都可以拿出来付诸实施。”

麦苏点点头，看着肖峰。

肖峰没有看麦苏，却看着我：“小楚，你对自己的新产品路线有成功的把握吗？你要知道，一个新的产品从推出到实施到成功，是要有一个过程的，是要经过市场验证的，现在，按照你的方案，不只是一个产品路线，而是一大批，如果一旦实施，是要冒风险的，一旦不成功，旅行社包括集团将付出重大代价。”

我说：“肖总，我提交的新产品线路，大家可以进行论证分析，目前来说，基于我对旅游市场的判断，我认为成功的可能性是很高的，当然，我也不敢百分之百打包票。”

“呵呵……那就是说，你自己心中其实没有完全的把握了……”肖峰笑起来。