我赶忙趁机将手中的宣传单递给那几个家长。很快，这几个家长议论纷纷。因为他们的议论，周边的家长也凑过来接过我递出去的宣传单。

宣传的突破口就这么被打破了。

十二点一刻大家齐聚学院门口的小饭馆。

大家都很兴奋。每个人手头的宣传单都散尽了。

大家喝着茶，互相交流心得。

每个人的感慨不同，但都有一点，大学生家教服务联络平台对每个家长和每个学生来说都是新鲜事物，家长和学生都流露出莫大的兴趣。

在那个年代，也即上个世纪八十年代末期，任课教师给学生搞课外辅导，虽不很普及，但也不是什么新鲜事。但这种辅导因为面广，对象多，往往没有针对性，辅导效果并不是很明显。

而如果一对一辅导，辅导费高昂，一般的家庭承受不起。

大学生替代任课教师走进家庭，授课经验虽不及任课教师丰富，但是他有任课教师无法具备的条件：年轻，有感染力，能和孩子走在一起，最大的优势还是廉价，高效。

然而，在此之前，大学生和家长的对接往往在私下里进行，渠道单一，窄，没有选择性。

家长的需求因此得不到很好的满足。

大学生家教服务联络平台恰好搭起了家长和大学生对接的桥梁，就像艾贞子和我预测的那样。

草草地吃了中饭，我们分头执行第二项任务——到繁华接头定点宣传。桌子凳子和宣传标语我们都准备好了。

六个人，分三组进行。如何分组我们做了讨论。丁莹和朱德发一组是必然的。最后我们确定下来，徐峥平和曹水根一组，我和艾贞子一组。

我们去的是长安街。

长安街是学院附近最繁华的街道。道路宽阔，笔直，平整。两旁的店面生意兴隆，顾客进进出出。

我们在街道口一个拐角处定点宣传。

我们把桌子凳子摆好，将宣传海报置放在桌子前端，每一个走过的路人都能很清晰地看见宣传海报。

天空晴朗。深冬时分，有阳光的地方和无阳光的地方温差很大。

我们把桌子摆在阳光下，可是，过不了多久，阳光好似有脚步，轻轻悄悄地挪移了。

一开始我们只是静静地坐在位置上等候，后来，为了吸引来往行人的注意，我们轮换着叫唤，这么一来，有很多行人走到我们面前咨询。

令我们高兴的是，不仅有一些家长记录了我们的联系方式，还有个别家长填写了他或她的孩子的信息，要我们为他们的孩子对接上辅导老师。

当第一个家长填写信息的时候，我和艾贞子别提有自豪感，激动地站起身对拍手掌。

祝毅就是这个时候走向我们的，我们对拍手掌他尽收眼底。

“咦，你们这是在干嘛？”祝毅走到我们身边。

“你也太不关心实事了吧？我们在为大学生家教服务联络平台做宣传这件事你都不知道吗？昨天我们可是将宣传单散发到每个寝室的。”我说。

“哦，不好意思，你们散发传单的时候我刚好不在寝室。艾贞子你不会也在做这件事吧？”祝毅对艾贞子说。

“是啊，怎么了？你觉得我不屑于做这种事吗？”艾贞子反问。

“是啊。”

“那是你孤陋寡闻了，如果你了解平台的性质你也会加入的。”

“那可要看我要不要喽。”我开玩笑。

“那就请求你吸纳我为成员吧。”祝毅说。他还是那副打扮，一个阔少爷的形象。只要看他梳的光溜的头发你就会产生这种印象。

结果，祝毅一下午都陪在我们身边，他把他原想要做的事推得老远。

晚边时分我们在学院门口的餐馆集中。出乎我的意料的是，三个小组每一组都有登记寒假辅导的信息，合计起来竟然有二十个之多。这些家长留下了他们的联系电话和家庭地址。

也就是说这一批家长是诚心要找大学生家教辅导的。

而当我们回到学院，回到青春书屋，储火玉激动地告诉我她接了一下午的电话。她记录的信息整整有几页纸之多。

我心里想：这条路是真的走对了。

就在放假前，我们促成了四十个家长和大学生的对接。这也是远远超过我们预计的。

于是我们捞到了第一桶金。

按我们的收费标准，寒假辅导过于短暂，所以每促成一个，大学生和家长双向收费二十元——这已经是最低收费了。

可就按这种消费算，平台也已有一千六百元的收入。

仅仅是半个月的时间！

为了感谢诸多工作人员的辛苦付出，这一笔收入，我扣除六百元，剩下的一千元全部做奖金发放给大家。

所有人欢欣鼓舞。

我们试算一算，包括祝毅在内，八个人平分1000元，每人有近一百三十元的收入。

一百三是什么概念，在1990年，还是拿我母亲的工资对比，我母亲工作了近二十年，工资还不到二百元。

寒假很快就结束了，我们平台的工作人员提前一周到学校，进行第二轮宣传。

这是我们年前就约定好了的。

家长要给孩子请家教老师，开学前必定做好打算。

当然，这时主要在街道和小区宣传。学校宣传只能等开学那一天。

有了一个星期的付出，打进平台的电话竟然接连不断。

原先我们担心没有太多的家长关注，现在我们忧虑的是有意愿的大学生不够。

我们考虑到了，如果有意愿的大学生不够，便向邻近大学宣传，以满足家长们的需求。

等到开学一个星期之后，我们成功对接了近两百个。而且，考虑到一个学期是寒假的四倍的时间，中介费用提到了30元一人，也就是说，只要我们成功对接一个，就可以赚60元，两百对，近乎12000余元的收入。

除去每个人的工资，平台净收入近10000余元。

当储火玉将账目给我看的时候，我被这可观的数据惊呆了。

虽然说这有可能是近半年的收入，因为，中途请家教的虽然有，但肯定不上规模，可是，平均到每个月，每个月高达2500余元，那已是很高的收益了，不亚于青春书屋整个店面的收入。

有了这笔收入，我将丁莹的债还清了，我还将外公和母亲筹给我的四千块钱也还清了，而且每个人我多给了500元钱。

接下去我做的事情是：扩大青春书屋和平台的影响力，力求得到学院领导的认可和重视。

所以我找了个时间再次走进艾院长的办公室。

我的到来似乎在艾院长的预料之中。

“是来向我汇报战果了吗？”艾院长微笑着说。

“战果谈不上，”我谦虚地说，“主要向院长汇报我们的经营状况和经营模式。”

“你说。”

我把书屋的营运状况和平台的经营情况向艾院长做了大致的说明，不过，在收效也即收益上，我做了一定的压缩。

“不错，不错，真的很不错，”艾院长赞不绝口，“能在这么短的时间做出这么高的成效，郑启航，你真的很有能力和魄力。”