唉！不知从什么时候起，我竟然变成了一个爱哭的男人。

历时一个月多点，终于把青州的这段经历写完了。

当时的感情纠葛和是是非非，原以为已经在记忆中逐渐淡去，成为过往云烟，但是写这篇帖子时才发现，这些经历已经深深地烙在了我的心里，回忆起来是如此清晰，就像是揭开了一个早已结痂的伤疤，依然很痛，依然会流血，以至于失眠这个已经多年不见的老朋友又重新找到了我。

接下来楼主打算休息几天，静下心来回忆回深圳后经历的事情，整理一下思路，然后继续写。

74投入新工作

回深圳不久，被我弄丢毕业证的那个前下属就给我部长打电话投诉我。还好我早有准备，拿出了他签字确认不再继续纠缠我和公司的现金收条。部长看了以后笑了笑，没说什么。这件事就这样过去了。

整个销售三部的办公区占了半个楼层，部长在里面一间独立的办公室里，外面是敞开的办公区域，有几十张办公桌，每张桌子上贴着各销售片区经理的名牌。由于销售经理很少回总部，所以实际利用率很低。如此广阔的办公区域，上班时间基本上只有我一个人，连个说话聊天的人都没有。

我又住回了销售公司的员工公寓。由于销售部的人都在各片区，很少回深圳，所以套房里只有我一个人住，整幢楼也没有几个人。

对于已经习惯了热闹的人，可能会有些不适应，好在我不是一个喜欢热闹的人，所以一个人安静地工作和生活，也不觉得很难过。

在青州做销售的时候，我一天半包烟。回深圳后，我就基本上把烟给戒了，只是偶尔在想起萌萌的时候，抽上一、两支。

多年以后，回想自己和萌萌的这段感情，我有些后悔当初没有再做进一步的努力。如果我再做些坚持，也许我就能和萌萌破镜重圆。归根结底，还是我那时太年轻，不懂得珍惜和包容，自尊心又太强了。

75乐舒平项目

部长从学术部抽调过来另一个项目经理，是个博士，以前在内地某医院做过多年的内科医生。我和其他同事一样，尊称他为郑老师。

我们部挑选出的要做整合营销的是一款降压药品，叫乐舒平。该产品的药剂成分并不是什么新东西，多年前就有了，但是该药品与其他降压药品的不同之处是其他药品是口服，而该药品是外用。该药品外观看上去像一贴膏药，只有一枚硬币大小，使用时贴在肩膀或背部就可以了，非常方便，而且比较神奇的是因为该产品使用了一种透皮缓释技术，每贴疗效可以长达一个星期。

因为推广费用预算只有两百万，部长决定在济南做试点。济南属二线城市，比较有代表性，而且广告价格比一线城市便宜很多。

我们在广州找了一家4A广告公司，给我们做广告设计、媒体选择和排期。那段时间我经常深圳、广州两地跑。

广告公司很快就设计出了几个平面广告和电视广告样本让我们选择。等广告制作完成后，发现两百万预算中扣除广告设计费用和制作费用，已经没剩多少可以做媒体投放了。因为预算有限，广告公司在济南地方电视台中选了几家非主流电视台和一家非主流报纸进行排期。

我们看到广告公司提供的排期计划表后，都不是很满意，因为几家电视台收视率都很低，而且广告投放的时间都是白天，选的这家报纸发行量也不大。

广告公司解释说降压药的目标客户是中老年人，很多都已经退休，所以看电视的时间基本是白天，另外根据我们的预算，也只能选这些媒体。最后部长拍板同意了。

具体的广告设计我已经记不太清楚了，但是广告公司有几个台湾人和香港人，给我留下了深刻印象，因为我从他们那听了很多黄色笑话，也让我对广告界的人士有了直接的和感性的认识。大陆的男人也好色，但是大多属闷骚型，像港台人如此直露的比较少。

76洗脚

过了一个月，广告制作完毕，媒体排期也排好了。我和郑老师飞赴济南，开始了我们的试验。

到济南的第一个周末，吃过晚饭，郑老师说要带我去享受享受，见见世面，我欣然同意。

我们去了一家看上去规模较大、外部装修较气派的足疗店。

服务员把我们带入一间包房，就去安排技师了。我和郑老师落座后，打量了一下房间。室内装修的比较雅致，贴了碎花图案的墙纸，还挂了几幅字画。

桌上有一盘水果。郑老师随手拿起一个苹果，一口咬了下去。这时服务员带着两个技师刚好进来，看到郑老师在啃苹果，欲言又止。

郑老师问：“怎么了？这水果不是给我们吃的？”

服务员笑着答：“是给你们吃的。可是我还没洗呢！”

郑老师比较尴尬，讪讪地说：“没事儿，不干不净，吃了没病。”嘴上虽然这么说，但还是把啃了一口的苹果丢弃在桌子上。

服务员把技师让进房间，端起水果出去洗了。

过了大约一个小时，墙上的电话响，通知技师时间到了。两个技师也没说话，转身出去了。郑老师动作迅速，很快把袜子和鞋穿好了。

技师很快又返回了，每人手里端着一桶热水，看到郑老师站在房间中央，表现出比较惊异的表情。

郑老师问：“怎么了？不是到钟了吗？”

一个技师把桶放在地上，说：“我还没给你洗完脚呢？”

郑老师潇洒地摆摆手，说：“没关系，不用洗了。”

技师用手捂住嘴，忍不住笑，说：“你脚上有很多油，我怕你走路滑倒。”

郑老师可能觉得技师的话有道理，也可能觉得走路确实不太舒服，于是又重新坐下来，脱掉了鞋袜。

77济南试水

在山东片区三部销售经理的努力下，终于在广告投放前几天，乐舒平被摆放在了市里几十家药店的柜台里。

电视广告开始播放了，从早上8点到晚上6点，基本上一天6-8次，每次30秒。除了电视广告，在报纸上也投放了平面广告，平均每周2-3期。另外我们在药店也摆放了一些立牌和宣传单张等。

为了配合广告投放，我们还设置了一条客户咨询热线，通过与我们合作的当地广告公司招聘和培训了一声音甜美的小姑娘，负责回答客户的咨询，例如乐舒平哪里有卖？多少钱一盒？一盒可以用几天等等。

广告投放了两个星期以后，乐舒平开始有销售，但是销量少的可怜，和公司期望的差距很大。

广告公司为了让我们相信其广告效果良好，称每天有几十人打客户咨询热线咨询该药品。但是我去小姑娘那里守了一个下午，竟然一个电话也没有，小姑娘自己倒是话挺多的。

广告按照计划连续投放了三个月，乐舒平的销量依然没有明显上升，于是我们三部的第一个产品整合营销项目正式宣告失败。

两百万的预算花完了，就像把一个小石子投到了大海里，没有激起一点浪花。

该济南地方频道的广告经营权是由当地一家私人广告公司做总代理的，所以我们的电视广告也是都通过这家公司进行投放的。在离开济南的前一天，该广告公司老板设宴招待我和郑老师。

在饭桌上，广告公司老板感叹了一番生意难做，压力大，公司上上下下几十张口要靠他吃饭等等，还恳请我们回去后在销售部长面前替他美言几句。埋完单，广告公司老板递给我和郑老师每人一个手提袋，我们打开一看，是一款沙驰品牌的手包，小牛皮质地，摸起来手感很好。我和郑老师客气了一番，收下了。