我对滨海地区的销售主管很不满意。我给了她大半年时间，但是滨海地区的销售业绩丝毫没有起色，而且我还听说她在做私活，也就是私自代理其他药厂的品种，让我对她彻底失望了。

我去了一次滨海，第二次拜访滨海康大医药贸易有限公司的陈经理，并请他吃饭。

以为我们需要他帮忙把我们的几个产品都铺到该医药公司下属的几十家连锁药店里，之前我曾让销售主管给陈经理送钱，但是销售主管回复我说送了两次，都被陈经理拒绝了。

吃完饭以后，我让销售主管先回去，然后请陈经理去了一家高档会所。

在高档会所，我给陈经理一个装钱的信封，陈经理开始推辞，然后警惕地问我销售主管是否知道。陈经理告诉我，我的销售主管和他手下几个业务员很熟，他担心如果我的销售主管知道这件事，可能会透露给他公司的人。

我再三向他保证这件事只有我们两个人知道，我以后也不会跟销售主管讲的，并告诉他我已经不打算继续用这个销售主管了，陈经理这才放心地接过信封。

离开滨海之前，我和销售主管坦率地谈了一次话，告诉她我已经知道她做私活的事情，并建议她辞职，她同意了。

滨海的主管辞职后不久，我又炒了丹阳地区主管的鱿鱼。

三月份的时候丹阳的主管给当地一家医药公司发了二十万的货，过了三个月，这家公司还没有付一点货款，也没有再进货。

我催促丹阳主管加紧收款。又过了两个月，这家医药公司只回了一万块钱的货款。我问销售主管怎么回事，销售主管说这家公司经营遇到了困难，一时资金周转不开。

我觉得有些奇怪，就亲自去了一次丹阳，见了这家医药公司的经理。

这家公司的经理告诉我，三月份进的二十万的药品还在仓库里，基本上没怎么动。当初他并不想要这么多的货，是我的丹阳主管三番五次恳求他进的，并答应他货什么时候走完什么时候付款。现在货没怎么动，当然不能给我回款。

我通过丹阳主管手下的两个医药代表了解到，这几个月领取的市场费用，基本上都被丹阳主管要走花掉了，没法做临床。我这才明白，没有临床，当然药也走不动了。

我问丹阳主管市场费用都花哪去了。他开始坚称钱都用来请医院和医药公司的人吃饭和娱乐了。我让他把请的人的名字和电话都详细写下来，他沉默了半天，后来承认前一段时间因为家里出了些事情，有些钱被他私自用掉了。

我气不打一处来，毫不犹豫地让丹阳地区主管走人，并把积压在丹阳那家医药公司的大部分药品都收了回来。药品的有效期是两年，积压太久了就不好再发给别的客户了。

当初我刚到青州时，丹阳地区主管是从二部调剂过来的医药代表。我向二部经理了解这个人的表现时，二部经理告诉我这个人只会夸夸其谈，比较浮躁，但是我经过考虑，还是决定给他一个机会，让他做了丹阳地区的代理主管，而且给他定的工资比其他部门的地区主管还要高一点。因为那时我在丹阳地区没有人，一时也很难招聘到合适的人，而且这个人的口才确实不错，讲销售计划和方案头头是道，给我的感觉是一个很有想法、且跃跃欲试的人。我给他定的工资较高是因为我们部门的产品很新，正处于开拓市场阶段，所以做起来辛苦，却拿不到其他两个部门那么多的业绩奖金。

两个地区主管都被炒掉以后，我不得不增加了去滨海和丹阳的频率，同时也在加紧招聘新的地区主管。

这时三部部长到青州出差。他问我工作中遇到的最大困难是什么。我说最难的就是招聘到合适的人员，而且人员流动性很大。医药代表这个职业本身就不是很吸引人的职业，我们给的底薪又不高，再加上我们部都是新产品，工作吃力但回报很低，所以很难招聘到有能力的人。

部长表示理解的同时，又说我是第一年做经理，遇到困难是难免的。这一年主要是打基础，不要心急。今年把人员储备好，把客户关系网建起来，等基础打好了，明年做起来就容易了。

46萌萌的心事

日子过的很快，转眼到了秋天。

天气一天比一天冷，树上的叶子也开始变黄。每当一阵风吹过，就有一些树叶离开了树枝，纷纷扬扬，随风飘落，让人感到阵阵寒意。

萌萌说要和我一起过中秋节，但她那天晚上有演出，让我去剧场等她。

中秋节那天，我先去东街百货买了一部手机，准备送给萌萌，因为她没有手机，我们联系很不方便。

我到剧场的时候，演出已经开始了。萌萌的节目是一个民族舞表演和给几个歌唱节目伴舞。

这已经不是我第一次看萌萌在舞台上跳舞了。每次看到舞台上萌萌那优美、轻盈的舞姿，我就从心底里喜欢萌萌。

从小我就喜欢会跳舞的女孩子。我六、七岁的时候，家里住平房。那时我就暗恋邻居家一个和我同龄的小姑娘，因为她跳舞和好看。有一天趁她在睡觉的时候，我亲了她脸一下，正巧被她妈妈进来看见，于是向我父母告状，说我是小流氓。

长大以后，我还是对会跳舞的女孩子情有独衷。我相信不仅仅是我这样，很多男人都喜欢会跳舞的女孩子。在电影《魂断蓝桥》中，克拉克.盖博扮演的军官和费.雯丽扮演的舞蹈演员热恋。军官与驻地居民谈恋爱是违反军队纪律的，但盖博的上司知道后不但没有批评盖博，反倒说：“我年轻的时候也追求过一个舞蹈演员，但是没有成功。”然后拍了拍盖博的肩膀，赞许地说：“小伙子，我对你取得的成绩感到非常满意！”

演出结束后，我在剧场后台见到了萌萌。萌萌说想走一走，于是挽着我的胳膊，顺着中原街向前走。

我们这样走着，没有太多的话。萌萌有些忧郁，好像有什么心事，有时又自顾自的走着，似乎沉浸在一个人的世界里，忘记了我的存在。

快走到中原街尽头的时候，萌萌抬头看看了天上那皎洁的圆月，笑了，脸上的忧郁也一扫而光。萌萌抱住了我，说：“我奶奶说中秋节的晚上要在月光下走一千步，这样就会在接下来的一年里顺顺利利、平平安安。我刚才数了，我们今天走了一千步。”

我说：“我去年的中秋节晚上没有在月光下走一千步，这一年不也顺顺利利、平平安安？而且还认识了你。”

萌萌马上用手捂住我的嘴，责怪我说：“不许你乱说。”

一个甜蜜的吻后，萌萌深情地看着我，说：“你说我们以后会结婚吗？”

说实话，我还没有考虑结婚的事情，因为我才工作一年。我认为男人应该先立业，后成家。当有了一定的事业基础和经济基础，可以承担起家庭的责任，有能力给所爱的人一个幸福的未来时，结婚也就成了水到渠成的事情。但是毫无疑问，我对萌萌的爱是发自内心的，如果到了合适的时候，我肯定会向她求婚的。

我想了想，说：“我以后一定会娶你的。”

萌萌却说：“以后的事情谁说的准呢？说不定以后你就变心了呢。”

“我是不会变心的，除非你变心。”我信誓旦旦地说，当然我也是这么想的。

萌萌沉默了很久，像是对我说，又像是自言自语：“即使两个人都不变心，也不一定就能在一起。”

萌萌的话让我有些摸不着头脑，不知道她是什么意思。

虽然我一心一意地爱着萌萌，也在享受着爱情带给我的满足和愉悦，但是同时我也感觉和萌萌之间似乎还有着一层无形的玻璃，让我看不清楚萌萌的真实想法。

我有时会担心：也许哪一天，萌萌会从我身边无声无息地消失，让我再也找不到。

47回乡下

国庆节萌萌问我有没有时间，让我陪她回乡下看她奶奶。我正好放假也没事，就答应了。