宿舍是办事处附近一栋居民楼里的公寓。这栋楼的设计很怪，从一楼走楼梯上到五楼后就到了房顶，要再穿过一块篮球场大小的房顶空地，进入到另一栋两层的楼里，楼里面分布着若干公寓。员工宿舍是四室两厅一卫一厨，面积有近200平米。宿舍里面住了不少人，而且还是男女合住的，不算我共计三男两女，都是一部和二部的。三男中有一个叫小军，一个叫小凯，另外一个叫李治军。两个女生一个叫谢楠，另一个姓式很特别，名字也很好听，叫艾英曼。

到宿舍时已经天黑了，我把一个空着的房间简单收拾了一下，安顿了下来。除了李治军不在，其他人都在。小军很热情，招呼我和大家一起去吃饭。吃完饭，小军问小凯：“有没有节目？”

小凯答到：“没节目，去按摩吧。”

艾英曼笑着说：“我就知道你们除了吃喝嫖赌，不会干什么好事。别把大刚带坏了，人家是大学生，和你们不一样。”

小军不满地说：“埋汰人呢？谁不是大学生？我也是大学生，正规大专毕业。”

艾英曼回到：“你那野鸡大学也能叫正规大学？别不嫌害臊了。就你那大专文凭说不定也是花300块钱买来的呢！”

小军纠正道：“什么300块？连学费加生活费，我可是花了好几万才买来的。”

艾英曼说：“怎么样？承认了吧！看你那样也不像读过大学的。”

小军又道：“有啥不像的，不就差个眼镜吗！？”

艾英曼说：“不是眼镜的事。大学生和你们这类人气质就是不一样，你们装也装不出来。”

“什么气质不气质的？你气质不也就那样？我配你不是正好吗？对吧？”小军开始贫嘴了。

艾英曼做生气状，伸手掐了小军腰一下，说：“我还看不上你呢！”

小凯说话了：“你们别瞎想，我们是去正规按摩，你们也可以去。”

不等女生说话，小军马上说：“不带她们，谁让她们老损我。”

艾英曼很不高兴，说：“谁喜欢去呀！走，我们俩回去，让他们腐败去吧，得艾滋病才好呢！”说完，站起身，穿好大衣拉着谢楠，踩着高跟鞋走了。鞋底铁掌在大理石地面留下了一串清脆的脚步。艾英曼容貌中上，有一双笔直、修长的双腿，在黑色长筒皮靴的衬托下，非常诱人。小凯悄悄告诉我，小军一直想泡艾英曼。

16第一次异性按摩

小军，小凯带着我拦了一辆出租车，上车后小军说了一个地方。

汽车在黑夜中向前行驶。我有一点好奇，还有一点紧张，忍不住想：难到他们是去带我体验传说中坏男人才会干事吗？

车子开的很快，不一会儿就到了一家叫“力男洗浴”的地方。我发现这条街很热闹，有很多饭店，烧烤，洗浴，KTV等等，街道两旁的霓虹灯不停闪烁，把街道照得通亮。

我们先洗了澡，然后换上了洗浴中心的宽松衣服，上了二楼大厅。大厅宽敞明亮，摆放了很多按摩床，已经有不少男性客人或趴或躺，身旁都有一个穿统一制服的年轻女技师在给他们按摩，客人们一个个表现出很享受的样子。看到这我心情有点放松，似乎感觉到并不是我想象的那样。

小军和小凯似乎经常来这，点了各自熟悉的技师。我谁也不认识，小军让她的技师给我找一个“年轻漂亮的”。随后我们分别被带进了包间，因为我们做的是120分钟的泰式按摩。包间狭小、阴暗，让我刚才略微放松的心又提了起来。

给我按摩的女技师果然“年轻漂亮”，也就18、9岁的样子，穿着奶白色T-Shirt和短裙（从外面看是短裙，但有两层，其实是短裤），皮肤白细，说话细声细语，是小巧可爱的那种女孩子。

小姑娘进来后冲我微微一笑，说：“躺下吧。”

我听话地躺了下来。小姑娘开始从我的双脚按起。我闭着眼睛，静静地躺着。小姑娘从脚按到了小腿，然后是大腿，我感觉到有一种抑制不住的生理反应，小弟弟渐渐直立起来，在宽松的短裤中央支起了一个帐篷。

我感到非常羞愧，脸颊发烫。我心中暗想：还好包间内光线比较暗，否则被人看出来会很冏的。过了很久，我发现小姑娘一直很有分寸，手法正规，没有任何色情内容的按摩。我的心也渐渐平静下来，小弟弟也老实地躺下了。

小军在隔壁房间。他好象在讲黄色笑话，逗得技师“咯咯”笑个不停，还夹杂着嗲嗲的嗔怪声。

快结束的时候，小姑娘见我睁开眼睛，就笑着问我：“你是第一次来吧？”

我说：“是”。

小姑娘又说：“能看出来，你好象很紧张，多来几次就好了。”

我说：“好的。”

小姑娘又笑了，说：“你好象还紧张呢！话真少。好了，不用紧张了，已经做完了。下次来还点我给你做吧。我是15号。”

我说：“嗯，好吧”

出了洗浴中心，我们打车回去。小军问我：“小姑娘手法怎么样？按得舒服不？”我说：“挺好的。”

小军又说：“小姑娘长的还行，身材也不错，摸了没？”

我一时没反应过来，没想到小军问得那么直接和自然。我想了一下，说：“身材是不错，不过我没动手。”

小军哈哈大笑，说：“到底是从大学刚出来的，太单纯了。我告诉你，这的小姑娘都挺开放的，尽管摸，没事儿！处好了你带她出去开房都可以。”

小凯插嘴说：“这的小姑娘有不少都被你糟蹋了吧？怪不得谢楠，艾英曼她们不放心你，大刚到这才一天，就被你带坏了。”

小军满不在乎地说：“狗屁！我这是帮助他呢！大刚你到这边做销售经理，要尽快进入状态，这样放不开可不行，怎么做业务啊？那些客户，医药公司老总、药局主任、院长什么的，只要是男的，有一个算一个，都爱好这个。你要想有业绩，就得知道他们喜欢什么，对症下药。这是我多年的经验，别人我还不告诉他呢！”

17走马上任

上任初始，最紧要的是招聘人手。销售三部是98年新成立的部门，负责销售的产品除了几个老品种以外，其他都是公司新推出的品种，基本上没有什么基础销量。做为销售经理，我担负着开拓市场和完成销售指标的双重任务。总部给我的人员预算是12个，不包括文员，也就是行政秘书，因为行政秘书是三个销售部门共用的。

销售三部刚成立时，该省是由二部销售经理兼管销售三部。我到这以后，二部经理就把工作移交给了我。从一部和二部分过来几个员工到三部，剩下几个名额我要从市场招聘。

我一边让行政秘书刘姐联系当地一家晚报洽谈招聘广告事宜，一边召集现有的六名销售人员开了个会。在会上我详细讲了三部的销售政策，包括可以给医药公司和医院的最低折扣，市场费用的比率，公关费用的限额，个人基本工资和提成比例，相关报销规定等。参照一部和二部的做法，我把本省划分为三个销售区域，分别是青周地区，滨海地区和丹阳地区。在会上我也对销售任务进行了分解和安排，制订和宣布了各自分片区的销售指标。

现有六个员工中三人来自滨海分片区，其中李美媛已在公司工作了两年，分到三部前就在滨海片区做二部销售主管，我于是让她继续做三部的销售主管；两人来自丹阳分片区，其中刘涛已经在一部做了一年销售代表，我征询了一部经理的意见，让刘涛做了该分片区代销售主管。青州只有一个销售代表，还是一个月前刚进公司的。我许诺李美媛在滨海地区还可以招聘一个人，刘涛在丹阳地区还可以招聘一个人，这样我在青州地区还可以招聘四个人。各片区人员数量配备基本和销售指标一致。

我们三部的产品大都是OTC药品，也就是非处方药，既可以在医院里开处方，也可以在药店购买。由于新品种较多，基本上还没有进入各个医院和药店。公司总部的策略是99年主推新品种，让我们先做公关，把产品送入各医院和药店，然后总部会在电视台、报纸、杂志等媒体投放广告，来配合拉动各片区的销售，当然各片区也需要做临床。至于什么是临床，我后面再讲。

我给团队每个成员制定的任务是，最初阶段每个人都是侧重于做公关，等有产品陆续进入医院和药店的同时，及时跟进临床工作。各销售主管负责安排和管理各自分片区的销售、公关和临床工作。