我被分配到了广东片区，工作地点在广州。广州办事处在江湾的一幢商务楼里，办事处在天字码头租了一套三室两厅的公寓，做为员工的宿舍。从天字码头走路到办事处只要10分钟，所以我每天都是走路上下班。

在办事处我见到了负责带我的三部销售经理，他看上去非常年轻，我后来才知道他是95年毕业的，只比我早3年。听说他今年已经做了一个多亿回款额了，很可能会成为公司今年的销售明星，真让人佩服。他简单和我聊了几句，就把我交给他的一名下属销售主管，让我以后跟着他就行了。

我每天8点起床，在街边吃好早饭，9点前到办事处。办事处每天除了有个文员在，其他人难得看到人影。负责带我的销售经理更是神龙见首不见尾，一个月也见不到几面。销售主管带我拜访过两家医药公司的负责人，然后就不带我出去了，只是偶尔打个电话让我去送几件货给某某医药公司。有时侯在办事处待腻了，我就出去闲逛，顺便带几份报纸和杂志回来，等看完报纸，也差不多下午4、5点钟，就回公寓了。

算我一共有三个人住在员工宿舍。销售一部的一个主管和销售二部的一个销售代表各占去了里面的一间卧室，我就住在了靠客厅的一间。我很少看到这两个同事，因为我每天睡觉的时候，他们还没回来；我每天早上出门的时候，他们还没起床。周末的时候他们通常都会回家，因为他们家都距离广州不远，所以公寓里也是只剩我一个人。

有一天夜里，我正在睡觉，忽然隐隐约约听到很刺激的声音。我仔细一听，声音是从隔壁销售主管的房间传来的。我从来没见过他的女朋友，难道是在放A片？但是听到后来，我确认肯定不是A片。过了大约十分钟，声音渐渐平息，我却已经睡不着了。我觉得有点饿，看了看表，已经凌晨一点多了。我决定出去吃点东西，于是穿好衣服出了门。

北京路上的一条小巷里有一家小吃摊，卖些褒仔饭，炒米粉，牛腩萝卜烫等。摊主是一对上了年纪的老夫妻，非常勤劳，每天都要营业到凌晨两、三点钟，我平时经常去该小吃摊解决我的晚饭问题。

我点了一份牛腩粉，吃饱喝足后回到宿舍，一觉睡到天亮。第二天是星期六，我起床后看到一个皮肤有一点黄，身材非常丰满的女子穿着领口很低的睡衣在客厅里走来走去。销售主管介绍说是他女朋友。我和她打了招呼，说了几句话。由于其胸前风光无限，我要努力控制自己的目光别老是从她脸上往下溜。对于我这种刚毕业走出校门的大学生来说，面对一个穿着如此暴露和性感的陌生女子，未免有点难为情。但是她似乎很无所谓，还冲我微笑。广东的女孩子大多比较瘦小苗条，象她这样丰满的女子很少，估计不是本地的。后来通过聊天证实了我的猜测，她来自江西吉安的，在一家酒吧里做酒水促销。

我这次在广州生活了三个月，最让我留恋的就是广州的饮食，既便宜又好吃，例如在路边小饭店点一份褒仔饭只要10元钱。广东人的勤劳能干也给我留下了很深的印象，很多小吃摊都营业到很晚，也经常可以看到六、七十岁的老人挑着胆子走街串巷卖杂货或者自己种的蔬菜。和广东人比起来，北方人尤其是东北人差多了。东北的农民一年基本上只有半年干活，一入冬就开始躲在家里开始猫冬了，每天除了喝酒就是打牌，而且东北城市里的人普遍好面子，或者说眼高手低，小钱不愿意挣，大钱又挣不来，宁可下岗闲在家里，也不愿意开小店或摆摊挣一些辛苦钱。

12无所事事

对于我的第一份工作，我本来是憋足了劲，想要通过勤奋和努力做出一番成绩的，相信绝大多数刚从学校毕业毕业，走上工作岗位的的人都有相同的想法，可是现实情况和我想象的完全相反。我每天除了看报纸，和办事处文员开几句玩笑，就是偶尔按照主管指示去给客户送几件货，让我感觉有劲却无处使。其他同事每天在外面忙碌，很少回办事处，只有我每天待在办事处像是一个没有用的人，闲得蛋疼，至少看上去是这样。

可惜办事处文员不是我喜欢的类型，不然我利用这段时间，用泡妞来打发时间也不错，也算是没有虚度光阴。虽然文员长得实在一般，不过我还是按照当地的风俗习惯，开口闭口都称呼她为“靓女”，她每次听到还是很开心的。她则称呼我为“靓仔”，让我也感觉很受用，到后来连自己都信以为真了。

就这样无所事事、浑浑噩噩地过了两个月，我开始感到焦虑，并开始怀疑我当初选择这家公司是否真的正确。其他同事很神秘，不知道在外面都忙些什么，只是偶尔回一次办事处。而我就像一个外星人，无法和他们交流，更无法融入到他们的圈子。难道是因为我是北方人，而且不会说广东话，所以他们排外，或者鄙视我吗？可是我又感觉不像，因为每次和他们遇到，他们都很客气，也很友好。

13好消息？

转眼到了年底。

有一天中午，如同往常一样，办事处只有我和文员两个人。我和她一边吃着外卖，一边有一搭没一搭的闲聊。

忽然文员探过头来，说：“知道吗？靓仔，你们这批新人要有大变动了？”

我一边啃着一根鸡翅，一边含糊不清地说：“啥变动？”

文员眨了眨眼睛，故作神秘地说：“我不能告诉你，你等着总部的通知吧，应该很快了。”

我的胃口被吊了起来，于是停下了啃鸡翅膀，说：“靓女，你告诉我吧！我保证不和别人讲。”

文员微笑着看着我，犹豫了一下，说：“明年初你们这批新人很多会升为销售经理，负责一个片区。”

我吃了一惊，连忙问：“不会吧？我们才工作几个月。”

文员以很肯定的语气说：“你们和各片区当地社会招聘的人不一样，晋升的快。听说公司今年初提拔的几个年轻片区销售经理业绩都做的很好，他们也才毕业一、两年。明年公司产品分线更细化，需要更多销售经理，你们运气好，正好赶上了。”

我有点相信她说的是真的了。怪不得我到广州这么久了销售经理一直没给我安排事做，肯定他早就已经知道我们这些人很快会有新的安排。但是按照文员的说法，只是大部分新人会被晋升，不是全部，那么我会是哪部分呢？想到这，我有点担心，因为我上班第一天就给领导留下了不良印象。

14公司宣布任命

圣诞节刚过，我们这批新人全部被招集回深圳开会，在会上公司领导宣布了对我们当中一些人的晋升。

正如广州办事处文员先前透露的，我们中的大多数被晋升为销售经理，将从1月起负责某一产品条线在某一片区的销售。公司总经理还对我们这批从大学直接招聘的人进行了肯定和赞扬，说和各片区办事处在当地通过社会招聘方式招聘的销售人员相比较，我们素质更高，更有潜力，更具有主人翁精神和归属感，也更有冲劲等等。每个人都有点飘飘然和自信心爆棚，至少我是这样感觉的。我已经将目标定位为争取获得明年的“销售明星”。

根据公司对销售人员的奖励政策，每年都会在各片区销售经理中评选几名“销售明星”，奖品是一部进口轿车，例如96年是本田雅阁，常务副总、销售副总和一部部长开的车就是这一年被评为销售明星获得的奖品；97年是丰田佳美，二部部长开的车就是这一年获奖得来的。

那时很多品牌的汽车还没有国产，车价也很高，买私家车的人还属于少数。公司奖励的这些车都是进口车，关税又高，一部车至少要30几万，对我们这些销售人员来说，诱惑力很大。

15初到青州

开完会，我们飞赴各片区。

我被分到北方某省担任销售三部经理，将长驻省会城市青州。青州办事处在中心城区靠近人民公园的一栋高楼里，整个13层都被租用为公司的办事处，共有销售一部、销售二部、和销售三部三个部门。该省是北方大省，按道理来讲业务应该比较好做，销售量也应该不错，可是几年来该省的各销售部门业绩比其他规模相似省区差很多，不知道什么原因。

我到青州的第一天，办事处文员张姐安排小军带我去宿舍。