首批货品，公司承担100%退换，但理念层面，客户有着自己的固执，并不愿意在刚开始，以折扣引流。

商场外跟三当家抽烟，建议只能作为引导，自己的生意还需自己调和，撞了南墙，什么都会明白。

进到卖场，尚阳说：“店里录单时，有一件货品差异。”

我点点头，说道：“明白了，让店长带一名员工进库房，拿着单子咱们手盘。”

一下午时间，库房里找到实货，但配货单让我有些犯难，私下把三当家叫到一边，我说：“老哥，配货有些问题，你看一下，好多SKU单品，能配高达六手。”

苏丽的配单能力，再一次动摇我的情绪，客户是不太懂服装，这要换了太原龚姐，非找公司理论不可。

简直了。

三当家到外面跟苏丽联系，货品方面心中有愧，我跟尚阳，更多的在店里指导零售上的技巧。

晚上在对面住的快捷酒店，我对三当家说：“前期的基数没有建立，现只能在员工层面拉动客人黏度，从服务导向引流，往后半月，用节日来烘托店里销售。”

三当家点点头，说：“只能如此，裴伟和金国去的克拉玛依，今天开业连张都没开，把那边客户信心，打击的不行。”

我问为何？

三当家苦笑一声，“我让金国审核配货单，苏丽给那边配货，满共50个SKU，这让顾客怎么挑选。”

我……

往后三天，更多的跟员工讲解售卖思路，以顾客为导向，注重新客转换熟客原则，充分利用好店铺每一人的服务技巧，空暇时间，跟三当家去了市区几个场子，在万达，意外的发现吕新房身影。

跟三当家协同，只是跟吕新房浅聊两句，得知他服务的品牌，这边做年中庆活动，提前来万达指导建议。

13号这天，客户店销售稳固，我们三人到楼下超市买了些特产，临走前，刘总给了每人一袋八宝茶礼盒，相互告别，曹总开车载我们到河东机场。

这次来，尚阳的工作表现得到各方面认可，回到西安，在卖大巴票的地方，我把客户给的礼盒送给尚阳，让他拿去给朋友们分一些。

回到家，于梓晴身体恢复正常，说明天让妈回去休息，我已经差不多好了，16号就去上班。

我把买的特产拿出来，说道：“在银川买了点特产，老妈明天你回去，把这些拿回家。”

老妈说：“家里只有我一人，你们吃呗。”

我笑了笑，“我按三户买的，东西够。”

于梓晴问道：“你还给谁买啦？”

我抬起头，笑着说：“你姐啊，还能有谁。”

一番收拾，洗完澡从卫生间出来，于梓晴说：“昨天雾霾太大停课，我们带可可去前面新兴广场转，见番茄田在广场搞活动，可可在一楼拿着瓦片画了许多，孩子挺喜欢画画，咱们是不是给她在外面报个兴趣班上？”

一直以来，给小人买的小桌子，她总是拿本子作画。我说：“可以，咸阳万达有这个机构，我了解一下，咱们在做打算。”

次日去咸阳走了一遭，特地到万达楼上，了解画画班的教学流程，孩子既然喜欢，忙完这阵让小人试听一次，合适就报一个。

15日于梓晴阴历生日，本想给她买个礼物，但时间仓促，当天给她一些钱，于梓晴笑了笑，说：“你可别给我乱买，去年买的护肤品，你瞧那O2水，到现在还没用完，我给自己买两件衣服就行。”

我点点头，“搞不懂你的想法，你高兴就好，生日快乐。”

去到公司，跟二当家汇报银川情况，她说没接触过服装，刚开始会有这样那样的想法，等时间沉淀，那边客户就会在失败中，吸取一些经验。

对于苏丽配货，我们只是一语带过，二当家说：“周末凯德店庆，你出差时，我已经跟商场把活动谈好，到时咱俩到店里帮忙。”

12月是零售终端上升月，每家商场在元旦前，会做许多引流活动，店庆、VIP专场、年终庆，宗旨挂靠年标，在当年的尾巴，紧逼年度任务。

一天的凯德帮忙，实际销售让大家的付出得到回馈，二当家欣喜当天业绩，叫了两辆车，二半夜跑到赛格楼上吃了顿海底捞。

周一给各店拟定圣诞活动，避免跟跨年的品牌VIP专场冲突，订了一些贴合产品设计的小礼品，满额即赠。

胡莹莹在我们出差时，针对年终预留顾客方向，对店铺员工进行培训，一线同事私下里议论颇多，开会时就此事专门强调，都是为了生活，不要波及个人情感，各取所需无碍而已。

往后两天，抽出时间对达标员工考级，每到一处，都会鼓励一些言语，你们的努力，公司看得见，争取下一年店铺十级员工，人人都是。

有甜头会有奔头，级别定薪，才会对零售业绩有必要的刺激。

密集的工作告一段落，回到家跟于梓晴沟通，可可对要报画画班有着强烈的欢喜，于梓晴跟番茄田的人取得联系，带孩子在负一层试听课程，我们则给孩子，报了一年的课时。

二楼番茄田装修好要晾味，明年3月正式开课，看着小人穿着倒褂，用丙烯认真的作画，内心掀起一丝波澜。

现在的孩子，或多或少都在外面报兴趣班，但大部分家长，都将自己想报的课程，施加在孩子身上。

兴趣，是孩子由内而外产生的，并不是要随大众，正如自身，打喷嚏睁不开眼睛一样，自己的遗憾，别附加在孩子身上。

报孩子喜爱的，学孩子能学的。

只当兴趣，毋庸固执。

冬至老妈接可可，在家包了饺子，一家人围坐，细数有了孩子，老妈对我们的帮助许多，趁着节日，正式的跟老妈道了声谢谢。

有些事情，我们老的太快，却聪明的太迟，不能再亲情需要关怀时，凉了人心。

圣诞节两天过后，提前做出来年家书“新的启航”，明年二月份过年，内容合并两月而发。

生活是精彩的，人生是丰富的，每一个人在世上，都有自己的周身经历，每一个人，都是独一无二不可复制的存在。

31号忙到很晚回家，小金库还差2000，旅行基金就能攒够，默默地许下来年两个愿望，10万房贷还完，带家人去三亚度一次假。

那次取小人身份证，想起孩子最爱画的一副画，一座小岛，一家四人，一面海水，一些沙子。

番茄田试课，画的正是这个题材，旁敲过可可，问最想去哪里？

小人脱口而出要看大海。

妻女已经熟睡，轻手轻脚在卧室取出记录本，摸出一根烟到厨房，关上推拉门，翻开里面全是回忆，只不过有了可可以后，从13年3月10日，就再也没有增添过留念的东西。

攒小金库的初心，就是想兑现出去游玩的承诺，假如原封不动全存公共卡，于梓晴会心疼那笔钱。现在旅游基金就差一点儿，翻了年，带上生命中最重要的三个女人，好好的度个假。

世界就像是一本读不完看不尽的书，老妈、妻子、女儿，则是让我为之奋斗的源泉。

这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代，凡尘俗世，当没人为自己喝彩的时候，在心情潮落、四面楚歌时，请记得为自己鼓鼓掌。

脑海里跳出两个小人，这一次，它们并没有说任何话，只是静静地对望，眨眼间，两个小人相融。

合上记录本，我吐出一口浊气，耳边隐约听见一道声音。

无念、无杂。

一声若有若无的钟声响起，2018。

来了……