看了眼信纸和样本一样，大小跟A4尺寸无二，我把一沓信纸放到打印机盒里，原稿放好，按了“淡1”试了一张，看效果不明显，试“淡3”看了下，随后按了复印100张。

走起。

信纸很快打完，大门响起门铃声，何诩英走进来，见桌上放的纸张，说领导，这是啥？

我努努嘴，“咱的第一版家书。”

店长会上，上周数据过完，跟他们知会胡莹莹离职，大家免不了一阵唏嘘，我把家书拿出来，说：“没事，山不转水转，说不定哪天，又能碰见胡莹莹，各位先看看家书内容。”

待大家看完，我问内容如何？每人发表各自意见，大部分人对内容很感兴趣，一、两个，则说着言不由衷的话。

千人千面，这事本就没有中和，我对家书做了要求，只要成单，一定是员工亲手递给顾客，切记不要直接塞到纸袋子里，那样家书起不了任何作用，连续三月，后续的发酵会对淡季，起到一定销售表现，届时各位就能尝到甜头。

上月初做的新店铺表格模板，巡店时怨声四起，经过一个多月的运用，店长们已经明白表格的输出，对他们有许多实用的地方。

店长们一一应允，王阿华说：“头儿，家书发放需要登记吗？”

我摆手说不用。

王阿华会心一笑，“那我就留一份，当做纪念。”

笑闹几句，我说：“后面办公桌已经给大家分好，你们回去让员工把信纸折整齐，放到信封里，以后每月的家书，我会让朱si给你们送去，行了，散会。”

销量好的店铺每店100封，一般的则在60至80之间，如果月底前全部送出，可以报备与我，按照数据给店铺复印，避免浪费。

毕竟，家书的内容一月一换，玩的就是创新。

下班回家，我把手机上拍的家书内容给于梓晴看，她看好说：“老公，你这是埋没文客的节奏么？”

我摸了摸鼻子，“工作需要嘛，还行吧。”

于梓晴点点头，说道：“好着呢，要是我们品牌有这个举动，也不至于在金花销售老是上不去了。”

手机铃响，见是姑姑来电，我皱起眉头，这咋又打来电话。

收拾心里情绪，接起淡淡问好，电话那头说着无痛关痒的话，问及目前我的近况，聊起她们那古玩城现在的好转。

话锋一转，那边说晓宸，你们这几年，是不是搬到互助路那一块儿了？

过了下脑子，大家都在这一片生活，难免会遇到，猜测她应该是从什么地方知道，我说：“是的，在新庆坊贷款买了房子。”

姑姑说果然，过年时你哥开车路过互助路，见你们一家从电力大厦后面出来，买的多大的房子？

这种事没必要藏着，说了住宅面积，那边笑了一声，“你有房子住就好，成家有了小孩，自己有个稳定的住所，才能把日子过上去。”

我嘴上回应，可心里却想，哼，还不是你逼得。

那边说这周末我过生，有时间就带媳妇、孩子来吃顿饭，一会儿我把你微信加上，地点稍后给你发过去。

挂了电话，我心里泛起苦水，兜兜转转这几年，仁厚庄的房子，早已被她忘得一干二净。

与她，这个亲戚跟我是什么立场。

我不得而知。

不时加了微信，看着上面的地址，我苦笑一声，一周时间孙儿满月她过生，赶趟呢这是。

于梓晴问我怎么了？

我扬了扬手机，“姑姑过生，叫咱们去吃饭，你说，去不去？”

于梓晴对仁厚庄没有执念，说：“去呀，你们是亲戚，长辈叫晚辈，不至于驳了人家的面儿，这个礼拜我在金花，给你姑买个礼物，到时人肯定多，咱至少像那么回事。”

我点点头，“好吧。”

连续两次，内心会有幻想，这该不会还房子的节奏吧，拿了根烟到楼梯间，怎么可能，想多了。

家书投放店铺，经过一周的发酵，在市区六家店走一遭，终端店铺反应良好。

二当家偏好细节，家书项目的启动正中下怀，按前期预想，设计师品牌对于轻休大类不相冲突，通过这个小策略，如能历时一年的推动，明年找个契机，可以针对VIP大户，做上一场会员沙龙，不论是户外嗨皮，亦或店内茶歇定制，举办50人以内的专属活动，算是有了铺路石。

走访的市内直营店铺，投其所好将几封家书，放在各自门店的焦点展台上，手巧的员工捏出造型，笨一点的错落平铺，对于视觉效应，还算有一定帮助。

姑姑过生，于梓晴考虑她的年纪，特意挑了一款手提式按摩器，于梓晴说：“这按摩器也可以在轿车上用，插上USB接口，放在后腰上老美了。”

我摸了摸鼻子，心里像打翻了五味杂陈，对老妈我们也没有这么上心，一个把房子暗度陈仓的亲戚，有必要么。

28日下午17点多，我跟于梓晴在新城广场汇合，可可手上拿着一袋苞谷豆，正在广场上喂和平鸽，见我过来，噔噔的跑上前，说：“爸爸你瞧，这里的鸽子，比兴庆公园的还多呢。”

蹲在摸了摸可可的头，我说：“你要喜欢这里，咱没事就过来喂它们。”

跟可可聊了两句，可可跑到鸽子堆中，手拿着包谷豆喂食，不时有一、两只鸽子争抢，飞到可可的手中叼走食物。

走到于梓晴面前，我接过她手里的礼物，说道：“陪可可在玩二十分钟，咱们再去。”

于梓晴笑了笑，“好。”

吃饭的地方在路东一酒店，我眯眼望去，有钱人的吃喝，跟我们的确不一样。

差不多时间，我们一家三口过马路，进到酒店找到包间，映入眼帘的是自转式大圆桌，十几把蓝色椅子，将独有一把红色椅子，凸显的极为夺目。

红色椅子上，坐的自然是今天寿星。

姑姑。

我们拉着可可上前，我把东西递给她，说：“姑，生日快乐。”

寿星在当日都是开心的，在她身上也不例外，于梓晴给她简单说了下使用操作，姑姑笑着指着一处，“你们坐那。”

跟姑父点点头，我们坐到椅子上，服务员给我们倒了茶水，我右手食指在桌上敲了敲，眯眼望着四周，来的都是跟姑姑差不多年纪大的人。

郝琦一对，虎虎也在其中，不过正忙着招呼其他人，抽空虎虎过来找我聊了两句，饭菜放在缓慢旋转的玻璃桌上，姑姑招呼我们吃菜。

举杯祝酒，道了祝福，饭菜得当蛋糕浅尝，一顿饭吃到21点多，散席往外走时，姑姑叫住我，“晓宸，让郝琦开车送你们回。”

我没有拒绝，淡淡的道声谢，抱着孩子跟郝琦他们乘电梯到地下室，他媳妇开车载着我们，郝琦说：“晓宸，把你们送到哪？”

我说互助路就行。

小车启动，我看了眼内饰，布灵布灵的小摆件，看来郝琦媳妇的心境，也有一个少女心。

路上他媳妇嘴漏，一句话入到我耳里。

“郝琦，一会儿咱再仁厚庄绕一下才能回。”

每年会去仁厚庄那缴天然气费，很早以前的臭水沟，早已被绿化填为植被，绿化将两边街道隔开，路北小车只能由东向西开，路南则只能由西向东。