与他聊了几句我们分散，我往楼下走去，后天9号，于梓晴就要过阴历生日了，送个啥好呢。

两天时间，我很没创意的去开元，一家香水柜台买了瓶50毫升的香水，周三下班，我把在包里放了一天的小袋子，拿出来对她说：“梓晴，31岁生日快乐。”

她抑制内心的小激动，取出盒子打开，“这牌子好贵的，你现在越来越不懂得过日子了。”

嘴上说不喜欢，身体倒很诚实。

见她在衣服上喷了一点，举着胳膊闻香味，我说夏天你能纵容我的需求，给你送瓶香水不算什么，喜欢吗？

她不在压制，放纵本性说：“当然喜欢啦，这个味道喷出时的气味，跟现在有了变化，好闻。”

我摸了摸鼻子，“大姐，那叫前味和中味，跟空气接触久了，覆盖面上还有后味的。”

她轻拍我额头，“人家词穷你还要揭短，一点都不浪漫，老实说，每个月咱俩生活费是固定的，钱哪来的？”

我举手求饶，“我攒的不行啊，真是的。”

双十一网购的东西，今天收到最后一份，在网上买的东西五花八门，多半是一家三口身上穿戴的物件，良心来说，有好有坏各参一半。

冬至安排去陕北出差，李曦泽说跟着我去一趟，要和神木韩老板沟通明年开店的事。

府古冯红奕这边他没露头，我例行往事巡店，跟店长高慧彩聊当地双旦节的事宜，24号到神木跟李曦泽碰头，他才从榆林过来，脚前脚后。

在店里忙完工作，韩老板请我们到路对面吃饭，我们现在的关系，沟通不用拐弯抹角，李曦泽说：“韩姐，神木区域在你手里已经有几年，你看恒生国际，这个场子明年你准备什么时候进？”

现在开的店在大悦百货，按照公司的战略，是想让韩老板在恒生国际拿下一席之地。

韩老板说：“让我在考量一下，恒生给的落位我没看上，等到年后商场调整，那时的改造图出来我再看看，跟那边我都认识，你就放心好了。”

李曦泽的工作职责在于拓展开店，不论是陌拜还是老客开二店，都算在他头上。今年咸阳那场子，也算他的业绩指标。

李曦泽舒了一口气，“有韩老板这话我就放心了，那是这，回去我跟公司报备，你这边按照16年第二季度开始，算上神木二店订货指标。”

韩老板深邃的眼睛透着精光，“你先报吧。”

圣诞节跟李曦泽坐火车回西安，路上接到咸阳牛姐电话，我问她有什么事？她扯了半天，说那个，我们区域最近每周挂0，昨天平安夜销售不是很好，你看下周要是空，能来咸阳给我们指导一下吗？

得，当初给你们马老板沟通，不抓住前期机会，现在撞南墙，知道喇叭响毛絮遮眼了。

我说可以，下周二就去。

李曦泽问怎么了？我说咸阳客户业绩不好，那的营运牛姐打电话，让去看看。他点点头，说新客户难免有些接不上轨，咱要给他机会，需要部门协助随时说。

即便有那双十一双十二，但12月本是零售旺季，特别是服装版块，能在旺季每周挂0，这经营简直了。

在家休整两天，周一在公司导咸阳数据，查了大类销售，我有些无语，本是卖棉衣、羽绒的季节，每周售卖大类占比，内搭这么多倒是闹啥嘞。

别说其他地区自营店情况，光是竞品数据，用脚趾头想都会把客户店拉下很远。

29日去咸阳，我在卖场转了一圈，皱着眉问：“这陈列你调的？”

店长王雯霞抱怨，说：“按牛姐意思调整的，这样弄根本买不了，简直跟以前没法比。”

我眯眼看着，陈列调的五迷六道，眼下售卖羽绒、棉衣，全整在中岛和C区，A区和融货区尽是内搭单件展示。

牛姐的意思，我去。

“你好张晓宸，来了。”

我回过头，见牛姐提着袋子过来，我没有绕圈，直言说：“牛姐，眼下售卖品类是厚外套，陈列成这样，怎么吸引客人进店？”说着，我仰头示意对面竞品。

牛姐把袋子放下，说我想着上周提了一部分春款，趁有新品，把秋季的库存混进去做销售，本意是将库存消化一下。

我苦笑一声，“咱区域现在才多少库存，跟西安差的码子大了。”

十月正式接店，昨天拉数据，满共加配件800件不到，按照现有面积，库房估计一大半空隔档。

跟牛姐游说近一小时，期间带她在二层和楼上大淑装转了一遍，每一个品牌不论橱窗还是正挂全是应季商品。

见她脸上露出理解意思，我随然说道：“当下没有到出清的地步，结合本场子情况，我建议你们拿出一部份货品，低折扣吸引新客，适卖货品速速的调在A区和点挂上，焦点展台货品丰富一些，王雯霞的经验，你们理应适当听取。”

销售好大家都好，销售差的话，上上下下谁都不好过，不管是商场还是公司，都不会太好看。

牛姐如梦初醒，说这点我们考虑到，可是没有那么多库存可以做啊。

我不想跟她无意义的掰持，定定的看她，“牛姐，公司的库存是有保障的，买一部分陈货到咸阳，在店里让王雯霞辟出一块区域，做活动吸人。”

讲明厉害关系，我说你现在给商品打电话沟通，我问问杨佩看哪些店有，给你们整合一部分过来。

下楼抽烟，我把情况跟杨佩说明，她让我稍等一会儿，一根烟没完，电话进来说最多能调拨300件，大概有20个款左右，深度有保障。

进商场上二楼，我把情况跟牛姐沟通，她听后说好吧，刚马老板也打来电话，全力支持店铺各项事情。

早知现在何必当初，这事弄得。

下午坐车回西安，杨佩打来电话，说货品以整合好发往咸阳，明天就能到。我道声谢给牛姐发微信，想了想又给王雯霞拨去电话，“明天货到，重新按照商品调性，按照以前要求调整。”

事务性工作结束，我吐出一口浊气，拿跨类别营运思路规整，没有基调不听老店长经验，一意孤行只会越做越差，好在悬崖勒马能听取建议。

元月，大卖吧。

元旦假期结束，到公司上班第一件事，打开电脑查数据，看着屏幕咸阳数据拔高，悬着几天的心落下了。

下午开会，裴赟说本周新进人事总监，会找大家谈薪资包，让我和李曦泽不要出差。我跟他对视一眼没有言语，薪资包需要谈么，怕是已经组建好知会与我们吧。