我紧接着对那个漂亮的女总裁说：“童总，我好像听说你对我们医院提出了其他的什么要求。但是根据我个人的意思，是不是你们提的那些要求过分啦？从某种意义上来说我们医院也可以被看成为一个企业，同时在我们医身上的负担可比你们那些要公司要重多了，你提出来的那些条件，不仅加重了我们医院本来就巨大的负担，最主要的是你们这些要求对其他医药公司都根本不公平嘛。现在这样已经到年底了。按道理我们就可以把你们公司的药款全部一次性付清给你们，只不过明年嘛，呵呵！看起来我们好像得重新招标了。”

她再加上还是挂着那副微笑，这不过看起来明显不如刚才笑的好看了，“周院长，您您这不是变相的对我们医药公司施加压力吗？说实话，我们要公司的资金链也是非常紧张的，你们医院这边一出现拖款的情况。我们的要公司正常运作就无法进行了呀。当然我们不是不可以想其他的办法去让医药公司周转下去，但是总不能你们能提出条件，我们就不能吧？要不然这次是明白了，你们医院欺负我们医药公司吗？”

我笑了笑，对他说道：“我呢，以前是在医科大学的附属医院上班的，我以前也不是没有了解过，我所在的以前那家医院也是半年才付清一次要工资的款项的。既然是早有先例，那就不是我发明创造的。同时我觉得你们对我们院提的两个要求有点苛刻了，第一，你希望我们公司能够大量才进你们医药公司的药品，你想过没有，我们医院可是有十多家医药公司供货商，要是他们都跟你一样的话，我们医院的药仓出现大量的质押怎么办？我们可是医院，不是囤货商。第二个就是你们医药公司要具先选择药品品种的权利，怎么可能呢？既然你们公司把所有最赚钱的项目都做完了，那还要其他医药公司干什么？虽然不可医药公司在我们医院的药品供货量中占40%，只不过我们医院还有60%的药品需求呢，如果我们开口答应你所提的要求的话，那剩下的60%，你让我医院去怎么处理呢？所以说你们提的这两个要求，我无法答应。”

她说道：“周院长，有可能你们对我们公司所提出的两个条件有点误解，我们完全没有一家独大的意思，我只希望这两个条件中，你们能答应我任何一个。要么增大我们供货的份额，要么就给与我们选择几种药品权利。可以说，我觉得我们公司非常有诚意的了。。”

我一听他的话就笑了起来，“童总，我觉得你要再这么说下去，我们就没有必要坐下继续谈了。是我直言现在的话语权，可是在我们医院手里。药公司在医院面前根本就没有提任何条件的权利。如果你们不愿意继续合作的话，非常简单，说我直言，就算我们提出更加苛刻的条件，还会有另外很多医药公司求着跟我们合作的。童总，你觉得呢？”

漂亮女人脸色唰一下子就变得难看起来，只不过我的话把他剩下的话都憋死了，现在我说的是一个不争的事实。作为医药公司的代表，想要跟医院谈条件，现在是天方夜谭。

楚冬云坐在那里一言不发，我现在也没有心情去管他。我紧接着说道：“要是玖童药业有继续和我们医院开展业务合作的意愿的话，那么就请你们先答应我两个条件，首先结款是半年一次的。其实在你们原有折扣上。再给我们20%的优惠，简单来说，你们只能按照批发价的60%卖给我们医院。等这个春节过后，我们医院就会进行重新招标，到时候看谁愿意出给我们医院份额最多我们就喝那家医药公司合作。童总，你们公司的选择权交给你手里。”

她听我的话愣住了，看向楚冬云，“楚院长，不是说好三个月结？现在怎么改成半年了？而且这药品的价格怎么还继续扣了20%呢？这……”

楚冬云只是点了根烟，没有说话。

我继续说道：“具体的方案我们还没有在院长办公会上讨论，但是我觉得既然这件事是光我们医院利益的话，我相信大家都不会反对的。同时，中标者必须要保证一个前提，那就是所有的药品出口质量都要符合国家的检测标准。这点就不用我多强调了，卖假药的后果你们也是清楚的。对于我们医院来说，我们会加强的自我管理，如果掺杂假药的话，被执法部门知道了，我相信药公司面临的不仅是巨额罚款的问题。呵呵！我的意思就是这样。”

漂亮女人沉默了，过了一会儿再说：“周院长，你这样说我把我们公司往死路上逼呀。我想，其你提出这种条件，我想其他医药公司也不会同意的。周院长，你想过没有？等到时候要是所有的医药公司都不答应你这些条件怎么办呢？你们医院出现了药品短缺的情况怎么办呢？你位高权重，身为一个医院的院长，犯得着以身犯险吗。周院长，我可是善意的提醒。”

其实我听的是一清二楚，他口中所谓善意的提醒，就是对我的一种威胁罢了，他也是在变相的对我提了个醒：他完全有能力去联合其他的医药公司，拒绝跟我们医院合作。

面对他的这一点小手段，我完全没有必要和他生气。我表现出一副很淡然样子的样子，对他说道：“非常感谢您对我们的提醒，只不过我觉得你口中所说的那种事情是不会发生的。”

她说道：“不怕一万就怕万一呢？呵呵！周院长，你可不要误会了，我的意思，我可没有什么不好的想法，我只是简单的提个醒罢了。周院长，说到底，医药公司还是要赚钱的。没有哪家医药公司愿意亏着本和你们医院合作。”

我去看了楚冬云一眼，“楚院长，你觉得他说的那种情况会出现吗？？”

说实话，我对眼前这个漂亮女人浪费了这么多口舌，只不过是想变相的让他答应我所提出的条件，同时还卖给我们副院长一个面子罢了。楚冬云有点纠结的说道：“周院长，其实我觉得人家口中所说的这个事情吧……还真就怕出什么意外。”

我摇了摇头笑道：“我怎么觉得这件事情不会发生呢。首先，关于货款方面的问题，其实说白了，医药公司现在和药厂的合作方式，跟我们医院和医药公司合作的方式大多类似，都是先拿，至于付款的时间吗，这完全是有商量的余地的，因为对一个药厂来讲，他们最关注的是跟他们合作的医药公司的销量，只要是有足够的销量，相信一切都不是问题的。同时我们所担心的什么时候结货款的问题就不是问题了。其实来讲就是货物的价格问题，呵呵！说白了，医药公司最关心的问题就是这个问题了，这毕竟关到医药公到医药公司自己的切身利益。但是这又何尝不是关乎到我们医院的自身利益呢？我不是没有对医药市场研究过，厂家在生产出来药品之后，一般是通过批发价的40%到50，收卖给医药公司的，甚至有的生物制剂和抗生素价格可能更低，就算我们提出了这样看似不合理的条件，但是对于医药，他们仍有10%到20%的盈利空间，只不过出去了医药公司那些乱七八糟的费用之后，这些利益现在变得有点低了。但是我觉得只要有钱赚的生意，没有哪个医药公司会拒绝的，你怎么看的童总？”