第二天，起床之后林雨鸣有些头晕眼花，脑袋发胀，直到坐在办公室的椅子，猛喝了两杯咖啡，他才恢复到了正常状态。

今天的工作也很多，每个周五，他都要对分公司的重点项目做出一个详细的评估，这也是他多年养成的一个习惯，他从业务员的汇报表格，一一对周的状况，并根据自己的体会和感觉，查找那些不被注意的些微变化，嗅探到其蕴涵的机会和危险。

几十张表格，用去了他很多的时间。

李美枝已经给他换了一杯清茶，这个过去本是小张的工作，现在被李美枝给接管了，小张背后好像也有点不太满意，但面对李美枝那严厉刁悍的神情，小张也是敢怒不敢言。

别的项目进展正常，唯独电视台和公路管路局的项目有了一点点微妙的变化。

电视台在苏尔冰的赵雅萍亲自参与下，掀起了一阵的波澜，她强大的人员阵势，热情的全面公关，把本来死水静潭般的电视台筹建处搞得乱了起来，要知道，赵雅萍手下也是美女如云，那些电视台基建办的男人们能不喜欢？

固然，电视台里不乏美女，歌手，主持人，可是，又怎么能轮得到这些筹建办的人员去一亲芳颜，所以，每天有赵雅萍手下的那些美女业务员陪他们嬉笑，聊天，他们的心态都有改变。

用谁家的空调主机他们说了不算，但造势，赞美，诋毁别家他们都驾轻熟，老练精通，一时之间，搞得筹建处呼声一片，让苏尔冰的气势直追科里公司。

林雨鸣‘嘿嘿’的笑了，他想，在这样闹下去，说不定赵雅萍真能把张自强逼疯的。

至于公路管路局的项目，由于赵小刚的参与，情况也是不错，他那副吊儿郎当的样子，更让公路管路局的相关人员看到了华鼎公司的优势。颜值，赵小刚不马潇潇，卖萌，赵小刚更不是马潇潇的对手，豪爽，马潇潇差不多天天请这些人吃饭唱歌。

每次他们在一起相聚的时候，都有人讽刺着说：“一到吃饭的时候，那家苏尔冰的总裁又说不在省城了！”

于是，大家是一阵的哄笑。

到目前为止，马潇潇公关的方向主要还是集公路管路局相关的层人员，这也是林雨鸣和马潇潇制定的公关方案。

第一，对这种事业单位，虽然都是领导一言拍板，但是，所有拍板的事情，领导都不希望留有隐患，他们往往会先发扬大家的民主，最后才顺水推舟的集，那么，你做好了下面干部的工作，可以为领导最后的拍板创造极大的方便。

第二，面的局长是那个马潇潇老爹的同学，有了这层关系，马潇潇更应该注意回避，即不能对别人提及这层关系，更不能经常主动的到局长那里去骚扰，等一切都顺理成章，水到渠成时候，局长也才会理直气壮地伸出援手。

从目前看来，这个公关效果真还不错，马潇潇汇报说，好几次在公路管路局碰到了局长，局长都是用一脸的陌生和淡然在回应马潇潇的招呼！

林雨鸣很满意这样的结果，他有很多成功的案列表明，局长的这个表情正是为了给今后决断再做铺垫，想来这个局长也是含而不露，胸藏珠玑，深不可测，老谋圆润之人。

眼下，林雨鸣唯一担心的是，这样一个深谙世道的局长，往往在最后的关头，才会挥出真正的一刀，这一刀林雨鸣能否接住？现在真还很难预估。

他不得不喊进来马潇潇，和她再次探讨这个项目。

“潇潇，你对这个局长是怎么看待的！”

“林总，我觉得他肯定原意帮我！周我到他家去了，他和阿姨都很热情，他还主动的提到了项目，说让我好好的跑，争取让大家都喜欢我！”

在探讨项目的时候，马潇潇一下恢复到了一个职业销售人员的状态了，她收起了平常的妩媚，看林雨鸣的时候，也是眼光清澈，神情认真。

“很好，他还提到了什么！”

“他啊，还说你特别有眼光，能把我挖过来跑这个项目，至少有了一半的把握！”

“一半？”林雨鸣邹起了眉头。

“是啊，我当时还故意撒娇的说，叔叔，怎么才一半，他只是笑笑，没有回答！”

“这样啊！”

林雨鸣觉得，情况大概和自己估计的差不多，这个局长并不是那么好对付的，他一定会砍出最后那血淋淋的一刀，林雨鸣只能希望，那一刀不要太狠，能让自己接的住。

“我还提出让你见见他，他说不急，等以后到时候了再说！”

“嗯，我也觉得先不急！”

“为什么！我们做项目，不都是越早和对方领导见面沟通越好吗！”

林雨鸣点点头：“通常情况下是这样的，但做销售，不是所有的单子都能复制，给我和他多一点时间，让事态的发展清晰一点，我们双方才能谈出一个恰到好处的条件！”

“你是说他……”

林雨鸣摆摆手：“先不管这些，你要抓紧时间，在科里公司发现这项目之前，牢牢的把这些相关层人员搞定，多一个人对我们的支持，我多一份谈判的筹码！”

“嗯，我明白了！我会把他们一打尽！”

林雨鸣对马潇潇的领会能力还是很满意的，这个女人啊，天生是作关系，做项目的人，这些年真的是浪费了，天天出去卖水泵，大材小用！

下午，到北陵省南部考察情况的李秉承也回来了，他带给了林雨鸣一个不错的喜讯，他说，这十多天他在南部仔细的过滤了一遍，发现好几个山区里的军工厂，核电厂，都接到了央财政的拨款，那些沉寂多年，快被忘却的工厂，又突然的焕发出了勃勃生机，据他初步的了解，至少有三个工厂，都要使用空调，而且每家还用量不小，至于锅炉，更是必不可少。

“好好，这一趟小李你辛苦了！那里的生活都还习惯吧！”

“还不错，虽然那里不省城，但样样不缺，而且，我还在市区转了转，小体量的央空调和锅炉也很有市场！”

林雨鸣点着头，站了起来，走到了墙边的一块北陵省地图旁，仔细的看了一会，用手指一点：“那你是不是想在这里设点！”

李秉承露出了佩服的目光：“林总，我是这样想的，你怎么知道！”

“因为这个城市虽然不是南部最大的城市，但它靠近那些山区，也在南部的间，几面兼顾，位置特殊，选这里很不错。”

“林总，你的意思是可以设立办事处了！”

林雨鸣微微一笑：“当然，你抓紧时间给我弄一个设立办事处的可行性方案，从资金，人员，市场，未来的几个方向都做一个详细的叙述和评估！”

“好，我马去做！”

林雨鸣在李秉承的肩头轻轻的拍了几下，对这个属下，他一直都很看好，他已经有独当一面，自主作战的能力，只需要给他足够的时间，他一定能让自己看到他不同凡响的耀眼和灿烂。

等办公室里只剩下林雨鸣一个人的时候，他依旧有点兴奋的来回走着，他对局势做出了一个重新的预判，抛开胡总和张自强带来的威胁，单单从项目的进展和全盘的布局看，现在的确不错，只要一切都能如期的发展，今天年底，大概能彻底甩开科里公司和自己旗鼓相当的状态。