林雨鸣长吁一口气，他相信小李的判断，真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目义无反顾，死打烂缠，所谓的坚持，不放弃，不言败那都是说给新手听的，因为他们分辨不出哪个项目是好是坏，你只能让他坚持到底。

但到了小李这个程度，他在接触到项目后，必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等，成活率高的，要加大拜访，请客，布局，预投等必要的手段，对稍微再差点的，要适当的减少一些相应的措施，以便把更好的精力，更多的费用用在希望大的项目。

对于一看根本都没什么希望的项目，那只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在行了。

当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发生了变化，那时候，业务员要根据情况，重新评估，该调的调，该投入的投入。

以目前这个项目来看，林雨鸣也认为降低成活等级，是正确的选择。

“嗯，那好，景鹏大厦最近不要在投入了，降低等级，观察着成！有什么变化再说吧！”

“好的，我明白了，以后班路过的时候有时间去看看！”

林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，他最后说的那句‘班了路过去看看’很说明问题。

其实一个业务员如何控制销售成本，还是有许多技巧的，如班时候去看看，那显然能在这个项目剩下很多钱，你客户总不能大清早起来去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，业务员可以走了，如果你没有安排好时间，快下班的时候去了，你想想，你离开时候总的客气的招呼一声，请人家吃饭。

而这种越是希望不大的项目，客户还更爱吃你的饭，可怕的是，他还会呼朋唤友，叫一堆人，这可好，因为你时间没选对，一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。

业务员的招待费用也不是无限度，你这里用多了，其他项目只能节省，最后该花的没花到，不该花的

用了一大堆，你还能做什么项目呢。

林雨鸣看着自己拉起的队伍正在成长，心里也多少有了一点安慰。

看看时间还早，林雨鸣喊了另外一个业务员，去拜访一个局长，这项目过去一直不太顺畅，科里集团张自强接触的很好，林雨鸣他们本来是有点不妙的，谁能想到，两个月之前，单位换了一个新局长过来，新官任三把火啊，新局长把前任局长定下的事情全部推翻了，包括对空调方案都来了一个重新论证的大翻盘，这一下，大家又回到了同一个起跑线。

几次接触下来，这个局长对林雨鸣他们公司还是较认可，林雨鸣也见了两次局长，今天准备过去磨蹭到下班的时间，然后约一下局长，看能不能弄出来活动一下，加深点感情。

“林总，那我先给局长打个电话吧！”

林雨鸣摇头：“不用，你记住，能见面说的话，轻易不要给对方打电话，特别是请客，一定要当面说！”

“好的，我明白了！”

“走吧！”

林雨鸣说完，又给小张打了招呼，让她注意接听办公室的电话，这才到了大楼的地下车库，开车，带着业务员，一路往客户那里开去。

小车跑了半个多小时，总算到了这个单位，这是一家区里的食品监督局，现在的办公室都是临时建筑，在院子的后面有一幢大楼已经封顶完工了，正在做楼内的管道，布线，电器和消防，他们要采购的是一台空调主机和热水锅炉，准备放在地下室，看工程的进展，大概年内能全部完工了。

林雨鸣带着那个业务员到了临时办公的一排简易房前，敲了敲局长的办公室，里面没人。

业务员赶忙到旁边的办公室问了问，一个二十多岁的小丫头说：“局长还在会议室开会，要不你们等等？”

那等等吧，作为业务员，等待客户是一堂必修课。

林雨鸣和手下的那个业务员到了旁边的接待室，也没人招呼他们，自己找到了一次性的水杯，两人到两杯矿泉水，喝着，等着。

这一等半个小时过去了。

“林总，要不我们先回去吧，还不知道局长啥时候才能结束会议！”

林雨鸣也看了看手表，快下班了，今天估计谈不了多少事情，不过要是能请局长出来，也算不错，反正都这点了，再等等！

“我们再坐一会吧！”

林雨鸣刚说完，见接待室的门被推开了，从外面走进了几个女子，当先这女人30左右，长得不算绝美，但很耐看，特别是在她的身，有一种知性女人的气质，优雅、静，女子的表情也很细腻，顾盼之间，你都会觉得她正在看你，眼神又隐含一种神秘的忧郁，处处流淌着一股子诗情画意。

赵雅萍！是的，这个女人正是苏尔冰集团西北分公司的老总。

她的身后，跟着的两个女子，也都长相不俗，她们落落大方，笑语嫣然，正在和风细雨的说着什么事情。

林雨鸣的眼皮跳动了一下，她和这个苏尔冰集团西北分公司的老总算的很熟的人了，她们在很多项目都见过面，但这种彼此之间的熟悉程度却饱含了，敌意，警惕和谨慎，她们相互之间也都很了解对方的性格，脾气，操作项目的手法，熟悉的程度说出来都会让人惊讶。

但即使是这么熟悉，她们这一两年总共也没有说到十句话。

赵雅萍也看到了林雨鸣，她的脚下微微一顿，身影略有僵硬，不过这个过程很短，像是白驹过隙，一闪而过，她又恢复到了平常的表情，脚步轻盈的走到了林雨鸣的对面。

她身后的一个女孩帮她拉开了座椅。

赵雅萍取下了斜挎在肩膀的那个红色皮包，把它放在了长条桌，然后从包里拿出了一个粉饼和小镜子，在脸稍微的扑了两下，这才有条不紊的把镜子，粉饼装进包里，接过了另一个女孩递来的一杯矿泉水，微微呡了一口。

林雨鸣目不转睛的看着这个女人，这是一场势均力敌的对阵，他不想在第一个回合输掉了气场，所以在

赵雅萍的整过行为，林雨鸣都淡淡的看着，他知道，她会看向他的。

果然，当赵雅萍放下水杯的时候，对着林雨鸣笑了笑，她的笑很有韵味，在这样的笑容面前，即使林雨鸣的心是一片荒漠，赵雅萍的笑容也会让他心生出如烟似雾的青草，生出一片清澈的湖水，给林雨鸣平添缤纷的情色想象。

“林总，是不是很少见到女人补妆！”赵雅萍的语调如和风细雨，嗓音类似舒缓的乐器，更如同她的皮肤一样，干净，滑腻。

林雨鸣点点头：“是啊，我还没有女朋友！”

“奥，这倒是真的，要不干脆我给你介绍一个，你看看我身边的这两个女孩怎么样？”

她用芊芊的玉指扫了下那两个女孩。

这两个女孩顿时都露出了可以装出的萌样，对着林雨鸣扑闪着睫毛长长的大眼睛。