“谢谢王局，我们这次来，想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。
一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。
林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。
“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格，你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁能标！”
“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”
林雨鸣对次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。
王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定会按照合约支付款项的。”
“奥，这好，这好！”
林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。
王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！”
这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航天集团怎么会选用他们的产品？
他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。
林雨鸣之所以不好回答是因为他不能说出丢掉航天集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。
可是不回答也显然说不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其说的理由。
王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。
“王局，航天集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！”
“奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听说你们价格和科里差不多！”
“嗯，是的，本来是这样！”
王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！”
“我们一定谨慎对待，争取不会出错！”
王副局长略微沉思了片刻，才说：“科里公司的张经理说话水分很大，人也太过圆滑，听说已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”说完，王副局长露出了一抹冷笑。
林雨鸣听到这话心一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不小的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏一把。
但因为有了次王副局长那句无意识的话，局面对林雨鸣他们来说，还是较有利的，如果林雨鸣分析的不错，五百二十万左右大概是矿产局标的，只是怎么保持住这个优势，才是林雨鸣他们最该注意的地方，还好，王副局长已经对张自强有了警惕，这个标的大概张自强很难在探听到。
由此，林雨鸣的心情还是不错的。
张自强可不一样，他也明显的感到了矿产局这个项目的难度在不断加大，他已经来过很多次，可是，总也没法拉近和王副局长的距离，张自强为此很是恼火。
今天他远远的有看到了林雨鸣，心的担心悠然升起。
回到了自己的办公室，他沉思良久，拿起了电话：“喂，是彭主任吗，你好，你好，我科里公司的张自强。”
电话里传来了一个年男人沙哑的声音：“是张经理，呵呵，今天和王局谈的怎么样！”
“感觉效果还行！”
张自强先给对方吃了一颗定心丸，以他的观察，这个彭主任阅历丰富，处事精明老道，张自强可不愿意让他看出王副局长和自己依然保持的距离，他要把这个矿产局的办公室主任收入囊，但前提是，要让他以为王副局长对自己还是不错的，很认可自己的产品。
“奥，那好，那好，我也希望你们能标！”彭主任有点敷衍的说。
“谢谢彭主任的好意，我有个不情之请，想晚和彭主任坐坐！”
电话那头的彭主任犹豫了一下：“这太麻烦了吧！改天怎么样！”
张自强露出了笑容，从对方的话，他听出了彭主任并不坚定的语气，所以，他又稍微的邀请了几句，彭主任也欣然答应。
张自强放下电话之后，立即喊来了自己的秘书小萱：“小萱，你现在预定一个好点的酒店，晚我要请客！”
小萱沉着脸都了进来，看都没看张自强一眼，这个女孩是当初坑害了林雨鸣的那个女秘书，她人长得的确漂亮，黛眉如一弯新月，身材修长，婀娜多姿，一头红灰相间染过的头发看起来挺时尚，而柔媚的身姿展现出了女孩特有的性感和魅力。
唯一美不足的是她脸没有一点笑容，看去很冷。
张自强勉强的笑笑：“还在生我的气？”
“你说呢！”
“算了，算了，都是我不好，以后我们不要吵了！先定一个包间吧！”
“嗯，知道了！”
小萱点头答应了，悄然离开张自强的办公司。