刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定，西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线，他们给出的一些项目汇报未必很准确，真实。林雨鸣必须亲自出面，挨个拜访一下名单自己没有去过的项目，去感受和做出自己的判断。
他开车，叫负责项目的销售人员，带满满的一包资料，去拜见甲方，这绝不是一个好差事，甲方人员的态度各异，有的昨晚打牌赢钱了，所以算和你关系一般，今天也会表现的很热情。
让你错误的以为他要用的你产品！
还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚老婆不让同房，他那股子邪火便会发泄到你的身，不管你说什么，他都要指责，都要顶撞。
你说设备重量足，体积大！他说你占地方！
你说设备重量轻，体积小！他说你用材少！
你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一下都不能！
但你敢说你是手动控制！他绝对立马把你赶出去，说你拿旧社会的产品来糊弄他！
总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。
而林雨鸣要做的是在这林林总总，虚虚实实的表象下，不为对方的态度所困，研判出这个项目真实的潜力和签约可能性，这的确很考水平，一个经验老道，水平高超的销售人员，通常在第一次接触这个项目的时候，差不多都能做出一个初步的判断。
但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象下，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。
像林雨鸣刚刚出来的一个工地，对身边的那个年轻业务员淡淡的说：“这个项目暂时缓缓，不要在近期过于频繁接触！腾出时间多跑跑其他的项目！”
年轻的销售人员惊讶的看着他：“林总，我感到这个项目成活率挺高啊！你看看，他们老总亲自接见我们，还说很看好我们的产品！”
林雨鸣摇摇头：“他们没钱！”
“没线！你咋知道，我问过他们财务了，说公司资金很充沛！”
“呵呵，你大概没有注意到，工地的人很少，办公室几个人死气沉沉，我们在他办公室坐了许久，临别的时候还要留我们坐坐，那是因为他被冷落了许久，把我们当成缓解寂寞的小伙伴了！”
对这点判断，林雨鸣是很有把握的，算这个项目真的要签订，只怕也是垫资，骗货的居多。
跑到下午快下班的时候，林雨鸣在车接到了发小赵小刚的电话，这小子没考大学，当了几年兵回来，如今在安西市做些乱七八糟的生意，整天的东游西逛，没个正行。
林雨鸣打开了蓝牙耳麦，听到里面传来赵小刚咋咋呼呼的声音：“雨鸣！晚有安排吗！”
“刚子，咋啦，你要请客！”
“哎呀，请客算啥，晚请你吃撸串！”
“不吃！能个档次不！都跟你吃了很多年撸串了！”
赵小刚不满的骂了一句：“球，吃撸串咋了？吃饱成了嘛，再说晚也不是以吃饭为终极目的，我带你玩去！准备好卡套！”
林雨鸣顿时拒绝了，赵小刚说的卡套其实是银行卡，安全套，这小子喜欢装水怪，去那些地方还喜欢刷卡消费，还要自备套子，林雨鸣很是怀疑，这小子是不是每次带双层套子，以保证时间的充分延迟，让自己的消费达到最大的性价。
“哥，去吧，去吧，我请你勒！”
“请我也不去！没啥意思，还不如看着苍老师自己动手！”对刚子说的那些场合，林雨鸣真没有太大的兴趣，他经常接待客户，那些地方去的次数多了，实在没什么新鲜感。
不过他也是很服这个发小，赵小刚对女人的爱那是根深蒂固，从小都有，记得他们还学的时候，班里调来了一个女教师，挺年轻的，长的也不错，挺挺的胸部，细细的蜂腰，长长的大腿，宽大的后臀，这可好，赵小刚一下沉迷进来了，说他找到了爱情。
小屁孩毛都没长齐，懂啥叫爱情！
一天晚自习，赵小刚拉着林雨鸣，说想给女老师表达爱意，还煞有其事的写了一个字条。
没办法，林雨鸣只能陪着他，一起到了教师楼下，女老师住在二楼，房子里没有灯光，赵小刚犹豫了许久，从地捡起了一块石头，用那个纸条吧石头包着，扔进了女老师的宿舍。
“啊！”里面传来了一声惊呼。
吓得林雨鸣和赵小刚抱头鼠窜，他们没想到，女教师咋在房子里，这早睡觉了。
到了第二天，全校集合开大会，校长用纱布裹着头，宣布了一个决定，一个叫王万年的保安被开除了。
林雨鸣很怪，问赵小刚：“你字条写的啥！”
赵小刚说：“爱你万年！”
艹，难怪那个王万年的保安给开除了！
挂了赵小刚的电话，林雨鸣拐了几条街，开到了城郊附近的一个正在装修的酒店前停住，这地方还是较偏僻的，林雨鸣也不知道为什么张老板要把酒店修在这个地方，附近连商业都没有，咋能生意好！
这是一个私营老板的酒店项目，正在重新装修，项目不大，央空调主机不换，只是要增加两台四吨的燃气热水锅炉，加配套的安装费用，合同总价也只有一百五十万左右。
林雨鸣带香烟，口香糖，和几本自动化燃气锅炉的资料，走了进去。
这里他来过六七次，那个姓张的老板对林雨鸣还算客气，但却很难从他嘴里得到一句实话，他滑头的要命，很狡诈的招来了一大堆设备厂家，让这些厂家相互拼杀，前些天，林雨鸣都准备放弃这个项目了，要不是这次情况危机，要不是看这个项目最近要定，他真还有点看不眼，一个大经理，跑这样小的项目，传出去都有点掉价。
不过此一时彼一时，眼前的林雨鸣也是拼了，能抓一个算一个，管他大小，好坏呢。
一楼大堂还在装修，乱七八糟的，林雨鸣穿过了大堂，到了张总办公的八楼，八楼装修已经结束，刚刚贴壁纸，换了壁灯，顶灯，铺地毯，看去挺不错。
林雨鸣在张总的门口站定，整了整白衬衣的领带，用销售人员规范的一短两长的手法敲了敲门，然后稍微后退半步，等待里面的开门，或者应答。
大概等的有一分钟，里面才传来了一个气息不稳的声音：“进来！”
林雨鸣推开门，一眼看到了坐在办公桌后面的张总，此人五十左右，显得有些偏瘦，缺少了大老板们都有的大肚子，这会他有点喘息。
在办公室里同样喘息的还有一个女孩，二十多岁的年纪，身材列很匀称，胸部的弧线很优美，臀部的线条也圆润，穿着一件淡黄色的套裙，两支曲线流畅的，白里透红的粉嘟嘟的手臂很有肉感，只是，她喘息的有点不太均匀，胸口的起伏很大，还有一颗纽扣扣错了位置，让胸口露出了很大的一个洞。
这还不算什么，关键的关键是，这女孩嘴角还有一些似乎是牛奶雪糕吃完后的残留物，而墙角的垃圾桶里，还有几团揉在一起的纸巾，似乎正热气腾腾的蒸发着水分。
林雨鸣暗骂一句，但脸依旧带着亲切的笑容，这个女孩是张总的秘书，过去林雨鸣也是见过几次的，往常看到她，总觉得她有一种高不可攀的神态，因为人家即是甲方，又长的漂亮。