他们说他当初进入销售分公司的头一年，成为销售第一名。

他们还说，他曾经连续的虎口夺食，把竞争对手已经签约的，马要打款的几份合同搬转回来。

他们又说，他能和不同性格，不同性别，不同年龄的人打交道。

他最脍炙人口的故事是为了见到一个外资项目的大老板，辗转千里，一路追击，最后把对方堵在了五星级酒店的卫生间，他只用了不到十分钟的时间，说服了那个将要出国的外资大老板，压下了和其他厂家签订的合同，重新论证，筛选，最后签约了华鼎暖通集团西北分公司的产品。

这些故事或许会有一些水分，但毋庸置疑的说，林雨鸣具有极强的销售天赋。

天赋！这是一个很多人不愿意承认，可又真实存在的东西，林雨鸣敏感的特性，缜密的思维，清晰的逻辑，从容的笃定，还有渊博的知识，这些都是别人无法拟的优势，假如一定有美不足的地方，那是近段时间，他有点懈怠了，有点大意了，有点享受了。

可是，这一次的凶险一下子把他血液的狼性又激发了。

“各位同仁，既然你们都不说话，我来谈谈我的几点想法！”林雨鸣打破了办公室的寂静。

环顾一圈，林雨鸣看到了宁涛有些失落和忧郁的眼神。

林雨鸣对宁涛或多或少有些失望，一个好几年的兄弟，在自己最危险的时候从背后刺来了一剑，不管是什么理由，总会让人心疼，只是目前的林雨鸣必须压下这种情绪，现在是危难时刻，需要全体人员的共同努力。

“第一，从现在起，分公司所有三个月内可能签订的项目不在单打独斗，我们要临时组成一个攻关组，我任组长，宁涛为副组长，再抽调两名骨干为组员，在单个的项目进行，该项目的业务员成为自然组员！”

业务员们都微微一愣，眼有些疑惑和担忧，这个决定有点大锅饭的味道，固然，这样的成功率肯定提高了不少，但是，签订后的分配例呢？总不能让宁涛和其他骨干白干吧？

林雨鸣微微一笑：“我明白大家在担心什么，放心好了，项目成功后，业务员的提成不变！至于我原来的经理提成，我一分不要，补给宁涛和攻关组的其他成员！”

所有人听得都是震动不小，连宁涛都一下睁大了眼睛，不要看这个简单的临时决定，这也意味着林雨鸣在未来几个月拿不到一分钱的提成奖金，虽然经理在单个项目的提成例很低，可是分公司的所有项目都有他一份，这全部下来也是数量可观。

“大家没什么意见吧？”

大家都不知道应该点头，还是摇头。

“好，没人说话算定了，第二点，我要划分一个临时扫街区域，在半个月之内，你们要把安西市给我翻个底朝天！”

“啊，扫街！”

所有人都惊讶的喊了一声.

所谓的扫街，顾名思义是打扫街道，在销售行业也是意味着开始对市区展开细致的过滤，差不多的现代交通工具都不好使，要靠业务员的两条腿一个个小巷，一个个街道的丈量，目的是从一些不为人们注意的地方发现新的项目。

这个词在西北分公司已经很久没有用过了，因为，那是一种最原始，最艰苦，最麻烦的工作，现在很多公司都不用这种方式了，这也说明，林雨鸣被逼的无路可走。

通常情况下，暖通设备项目的信息来源分三个渠道，一个是设计院，规划局，消防队，这是正途，消息准确，全面而详细，但从设计，申报到最后机器设备，周期很长，有的跨度达到三五年，不解燃眉之急。

第二个渠道是纵向同行间的信息互通，如做水泵，做冷却塔，做管道的等等厂家，他们手里的一些项目也涉及到暖通空调，锅炉等等，可靠性高，但信息量少。

第三个渠道是扫街，自己到街找，看到有工地，进去问，这个效率低下，但好处是可以捡漏，而且周期短，很多小型项目，并不去找正规设计院设计，有的也不在规划局的名单，他们可能是旧楼改造，也可能是设备更新。

“是的，扫街！”

说完，林雨鸣拿起一把工具刀，转身到了身后墙安西市地图前，站定，在大家的眼花缭乱，他手臂飞舞起来，流畅的在那份地图划割，一片片割裂的小块图纸纷纷扬扬，散落在了地板。

“好了，所有销售人员每人一块地图，记住，半月个的时间，到期我会开车带着你们展开抽查，请不要到时候回答不工地的情况！那将很严重！”

大家都被他这个举动给震惊了，一时办公室静悄悄的。

林雨鸣猛的大喊一声：“还不抢地图！”

这一声大吼惊醒了发呆的业务员，他们‘哄’的一下，冲了过来，满地寻找着自己想要的板块，办公室顿时乱成了一团，有人争抢，有人撕扯。

林雨鸣静静的看着争抢的手下，他并不想制止他们，他是要激发起他们的斗志和野性。

这个时间延续的并不长，办公室又慢慢的安静了。

“好，我现在说第三条，今后的三个月，业务人员不用在每天打卡下班，你们起床之后要做的是跑客户，跑项目，跑工地，不过，班的每一个小时，所有人都必须给我发一次你们的定位地图。”

这又是一个破天荒的决定，每个人都明白，林雨鸣要拼了，要玩命了，他身的那股子浓浓的彪悍之意全然散发出来，烘烤着办公室的每一个人，冲击着他们所有的神经……

会议在林雨鸣的激情鼓励下结束了，销售员们嗷嗷叫着冲出了办公室，林雨鸣恩威并施，点燃了他们工作的热情。

当然，林雨鸣也没有闲着，他带着宁涛和两个骨干，对几个希望较大的项目展开了全方位的接触，按林雨鸣的话，要在一周内完成两点一线的建设，也是说，要把项目话语权最大的两个人作为接触重点，最好能拉过来，同时，还要发展一个可靠的内线作为信息补充和验证的手段。

内线的职位高低在整个项目的签订至关重要，级别越高，项目成活率也越大。

这一跑是一天，等到林雨鸣返回家里，都七八点了。

老妈刚刚跳完广场舞回来，老爹还在外面下棋，母子两聊几句，老妈又去看韩剧了，林雨鸣简单冲洗一下，躲进了自己的房间，他有点累，靠在床，打开了笔记本电脑，想休息一下，看看新闻。

和电脑一同启动的qq里不断的闪动着，有人要加他。

林雨鸣不太喜欢加陌生人，特别是这个名竟然叫什么‘五大三粗’，艹，一个大老爷们加我干球啊，林雨鸣一直认为自己性取向很正常。

他毫不留情的叉掉了这个请求。

只是，还没等他打开一个页，请求又来了，而且，还添加了一个理由：“麻痹的，连你秦姐都敢拒绝！”

林雨鸣一下睁大了眼，我去，难道是秦曼云，不会吧，这个名？

这次他谨慎的加了她，第一句话问：“你真是秦姐！”

“废话，这不是你昨天告诉我的qq号码？”

“可是，你那么漂亮的人，怎么会用这么一个爷们的名！”