正常来讲，找人借钱，借钱的人是弱势群体，得客客气气的。但这条规则，在城投这里是失效的。他们虽然是融资方，但依托zf信用，额度又有限，给谁不给谁，自然需要做工作。

至于如何做工作，自然是仁者见仁，智者见智了！

刘小夏还发现了一个现象，在招聘市场上，信贷经理一大堆，优秀的理财顾问却非常稀缺。

在工作中也是如此。比如卞佳妮和蒋岑岑，资源非常强。不但能做理财，联系各地城投也是轻而易举。而杨星呢，资源一般。所以，他会找卞佳妮等人合作，他负责跑腿干活，然后一起分钱。

其实杨星的工作强度也不大，多跑两趟城投，拿回各种资料，复制黏贴，改个名字。一份崭新的融资计划书便做好了。

石磊偶然得知杨星转为信贷经理后，跑到齐州来找刘小夏，他也想干回老本行，信贷。

刘小夏不想和石磊打交道，因为他为人处世有问题。性格粘滞，有点轴。

“石哥，远大和盛唐不一样，盛唐我说了就算，在远大，我一点话语权都没有。副总裁面试的标准非常严格。”

刘小夏说的半真半假。对于信贷经理，同样看重资源。总不能一个人不认识，去陌拜吧？但刘小夏硬保的话，也问题不大。毕竟他有资源，只是需要干活的人罢了。

“王行聊州城投都熟，我肯定没问题。我干了二十年贷款了，轻车熟路。”石磊是真的想来，他做理财，步履维艰。

刘小夏理解不了石磊的思维模式，心道：王建胜未必愿意和你合作。

“石哥，我说了不算啊！这样，等下次我见到副总裁的时候，我给他说说你的情况。”刘小夏敷衍道。

石磊信以为真，“好，谢谢夏哥。你什么时候能见到他？”

刘小夏有些无语，“我哪知道，ld的工作都是很忙的。石哥，我感觉希望不大。你毕竟超过四十岁了，远大的招聘真的很严格。”

“夏哥，你业务这么牛，领导也得给你面子。你帮我使使劲，我还是愿意跟着你干。张雅雅不行，没前途。我当初就是投奔你的，你可不能不管我。”石磊笑着给刘小夏施加压力。

刘小夏很是无语，给石磊倒了杯茶，转移了话题，“你想做贷款，也可以在聊州当地寻找一些机会。”

石磊摆摆手，“不行，当地没有好平台。盛唐的业务太难干了，都是硬拽着客户买，难死了。”

刘小夏笑了笑，“你能拽进来，也挺厉害的。总比打陌电强。”

“那倒是。夏哥，你这一走，齐州基本散架了，排名从第一，一下子掉到了后面。江总做的业绩也少了。雅总天天给我打电话，愁死我了都。”

刘小夏看了眼石磊，“给你打电话做什么？”

“为了聊阳电气呗，非得让我找关系。还让我联系聊信集团，我要是能有这本事，还用等到现在吗？”石磊抱怨道。

王雨晨推门进来，有些着急的说道：“你怎么还坐着？杨总都到酒店了，咱们过去得二十多分钟。石哥，中午让蒋晗请你吃饭。夏哥得帮我谈客户，实在是不好意思了。”

石磊连忙摆手，“没事，我知道夏哥是个大忙人。我等着投奔夏哥呢！”

刘小夏只能说道：“等我见了副总裁，想办法帮你说说好话。”说着话，刘小夏拿了外套，和王雨晨往外走。

吃饭的事，自然是王雨晨杜撰的。中午的时间，她很少让刘小夏出去应酬。

回到家，刘小夏把石磊的事情一说，王雨晨有些不耐烦的说道：“石磊肯定不行，情商、智商都不行。不用理他。”

刘小夏苦笑，“我是怕他赖上我。”

“赖上也不行。他想什么好事呢？”王雨晨非常嫌弃石磊，“我下周去一趟新加坡，你什么时候让晓茹也去一趟？多兑换一些外汇。”

王雨晨和苏婧关系火热，在星展的资金，差不多得七八百万美金了。刘小夏对此有些不以为然，“最好的投资机会，在国内。换这么多外汇，完全没必要。”

“等凑到一千万，我就不兑换了。我想去大摩开个户，能在顶级金融机构开户，是我的梦想。能拿到最好的投资机会。”王雨晨笑眯眯的说道：“你让晓茹也去开个户，分散一些她的精力，也让她有点事情做。”

“行吧。等你回来，我和她说，你去几天？”

王雨晨白了刘小夏一眼，“你盼着我去几天？”

刘小夏无语，竖起大拇指，“你这栽赃陷害的本事，牛逼！佩服，佩服。”

“呵呵，我周六走，周一晚上回来。有你拴着我，我才不舍得离开太久呢。”王雨晨眸子里泛着光芒，腻歪进刘小夏的怀里。

在信托公司工作，离不开两个关键词：城投、房地产。当下，房地产行业是真的火热。限购，非但没有抑制房价，又助推了一波。齐州，正式步入二三四五时代。

佛山脚下有个高端楼盘，均价五万。刘小夏感觉大家都疯了，这不是有病吗？有这个钱，去东海、三亚多买几套房子，它不香吗？

“夏哥，这是西齐地产齐都花园的项目，你看看可以报吗？符合四三二的条件。”办公室内，杨星递给刘小夏一份文件。

刘小夏用几分钟大致看了看关键内容。西齐地产在某银行的开发贷即将到期，而该楼盘还未销售。西齐地产希望融一笔钱，替换掉银行资金。风控措施，可提供土地抵押、账户监管、公司实控人的连带担保等。

西齐地产这个项目，刘小夏知道，就在他家附近，“这个楼盘盖的很慢，是不是地产公司很缺钱？”

杨星笑着说道：“哪家房地产公司都缺钱，西齐是故意拖工期，想再捂捂盘。”

“真他妈缺德！”刘小夏嘟囔了一句，“土地解压后再质押给咱们吗？”

“他们想给咱们第二顺位抵押权，建行同意。”

“总部同意吗？”

“应该问题不大，不同意的话，就让他们自己找一笔过桥，先解押就是了。”杨星说道。

刘小夏想了想，“你就骗他们，说总部不同意。让他们先解押，过桥我可以给他们找。”

杨星心领神会，“懂，他们应该会同意。”

“齐州房价都涨成这样了，还能再涨不成？你觉着会再涨吗？”

“我觉着有可能再涨涨，东海的房价涨的更猛。s里提出了强s会的战略，听说要把莱州并进来。”杨星说道。

“强s会有个屁用，什么都涨，工资不涨。”刘小夏吐槽道：“对了，上周开会，说下半年要收紧融资类信托的额度。你动员动员大家，有项目抓紧往上报。尽可能多做城投，少做房地产。”

“好的，夏哥。”