这次晨会，刘小夏并没有参加，因为他来了平州。江涛的号召力确实强，才短短几天，就有三名银行员工愿意辞职，跟着他干。再加上孙军和侯洪涛，平州团队的人数已经达到了六人。

因为还没有职场，培训便安排在江涛的办公室里。刘小夏用白板，将三阶财富模型和三讲的内容，细致的讲解了一遍。

中午，大家一起共进午宴。下午，刘小夏帮着侯洪涛谈了一个客户。

侯洪涛之前是赵远的部下，因为帮亲戚担保，一夜之间背上了五百多万的贷款。因为债主经常去单位闹，影响很恶劣，侯洪涛只能从银行辞职，生活越发的落魄。

即便是来盛唐财富工作，他都得找个人，冒名顶替。因为他是失信被执行人，工资留不住。

“刘总，我的情况，赵行也清楚。我当时转业，能进中行，是我堂叔帮我办的。他闺女来找我帮忙担保，我没法拒绝。谁都想不到会损失这么大，我也不是不想还，是钱太多了，我又没了工作，实在是没办法还。”在去见客户的路上，侯洪涛主动解释了自己的情况。

“理解。财富管理行业，属于蓝海，行业红利比较多，做好了的话，一年挣两三百万，并不难。”刘小夏说道。

“咱也认识些有钱人，但咱现在落魄了，有没有用，我也不知道。赵行和江行能想着我，我也很感激。”

“说明你人品好。”刘小夏笑着说道。

侯洪涛的客户，是一家小额贷款公司的老板，叫张秋江。同时也是他现在的老板，他跟着张秋江，从事小额信贷的业务。主要是做企业过桥。

张秋江的办公室面积很大，装修很奢华，墙上挂着一副水墨画，颇有气势。张秋江的名片也很有特色，可以展开，印着七八个头衔。类似于北大商学院mba这样的头衔都有，很长，刘小夏也没细看。

侯洪涛想让张松江投一点现金管理，帮他冲冲业绩，对他而言，五千、一万块钱，都是很宝贵的收入。

“刘总很厉害，东山银行、东海集团、照州港集团都是他的客户，一年能挣一两千万。”侯洪涛不断的往刘小夏脸上贴金。

张秋江明显对东山银行更感兴趣，“刘总和东山银行的哪位领导熟悉？”

刘小夏自然不会说，笑着应付道：“谈不上熟悉，认识而已。都认识，都不熟。”

“我是做过桥的，有好项目，咱们可以合作。我提供资金，你提供信息，挣了钱，咱俩对半分。”张松江说道。

刘小夏对过桥完全不了解，笑着婉拒，“张总，我只是一个卖理财的，对于贷款，一窍不通。”

“贷款很容易，看抵押，看资产，差不多就能贷。我同学、朋友圈子特别广，资金不是问题。你负责打听消息。咱们一天按千三来算，一个亿一天就是三十万。扣掉利息，一天挣五万很轻松。两周就是七十万。”

“打听什么消息？”刘小夏有些好奇的问道。

“你银行有关系，我有贷款客户的资料。客户续贷的时候，你负责打听贷款能不能批下来，只要确定能批，咱们就敢贷。你和银行关系好，他们不会骗你。咱们一起干这个，可比卖理财挣钱容易多了。”张秋江笑着说道。

刘小夏心道：还可以这么操作吗？

“张总，我是真的不懂。您能先买一笔现金管理吗？一两千万就可以。侯哥需要业绩。”

“行，我凑凑，争取凑个一千万。”张秋江明显是想交刘小夏这个朋友，他的资金，都是有成本的。做现金管理是赔钱。

傍晚，刘小夏回高晓茹家看望岳父岳母，赵远和二姐高晓丽也在。

聊天时，刘小夏聊起张秋江的话题，问赵远，“哥，所谓过桥，就是这个玩法吗？”

赵远点点头，“知根知底的过桥没事，有些企业不守规矩，钱下来以后，不还过桥资金，用来还其他的贷款，那样就麻烦了。过桥的风险很大，尤其是这两年。张秋江我知道，这两年也折腾出一些动静来。”

“企业还敢这么操作吗？”

“怎么不敢，谁知道企业暗地里欠了多少钱？你像平州还好点，宾州、营州这些民营企业发达的地方，互保的现象非常严重。前段时间，行里还开会，要求我们排查。这里面的风险很大。”赵远说道。

刘小夏了然的点了点头，“我明白了。”

“你觉着侯洪涛还行吗？”赵远问道。

刘小夏想了想，不确定的说道：“感觉人没问题，但他现在太缺钱了，应该也没什么有用的人脉了。”

高晓丽插话道：“能帮就顺手帮，不能帮别硬帮。你哥哥也是多事。他欠着这么多钱，谁愿意和他打交道。”

“他没有客户的话，我也帮不了他什么。”刘小夏说道。

“我是看他挺不容易的，好好的生活，被弄得七零八碎，能帮就帮，帮不了别勉强，我和他又无亲无故的。”赵远解释了一句。

刘小夏点了点头。

办公室，徐欣正在和刘小夏商量一个活动方案。

徐欣提议，集全公司之力，举办一场大型客户活动。邀请一到两名重量级嘉宾，为客户讲解宏观经济，讲解公司及产品。

“夏总，做一场大型客户活动，我认为是很有必要的，可以减少客户对公司的疑虑，让客户更了解公司的实力，降低我们谈客户的难度。”徐欣说道。

刘小夏想了想，“欣姐，你觉着，这样一场活动，邀约多少客户比较合适？”

“一百五到两百人吧！夏总，我感觉没问题，咱们还有临州和平州团队，他们邀约三十到五十个客户，我们邀约至少一百个。我自己就可以邀约十五名以上。”

刘小夏在简信财富时，简信就很喜欢搞这样的大型客户活动，场面很正式。有一次活动，还邀请了东山省j融办主任出席，并讲话。

刘小夏盘算了一下，感觉差不多，“可以，下午，咱开个会，大家讨论一下。这种活动，得保证客户质量。否则，搞乱了，还不如不搞。”

徐欣笑着说道：“有您掌舵，肯定会办的非常成功。”

下午，刘小夏召开夕会，询问大家的意见，几乎得到了所有人的支持。

“这样的大型活动，方方面面都得考虑周全，谁来主持？嘉宾请谁？是否需要宴请部分客户？都需要提前筹划。最重要的，是必须保证客户人数和客户质量。人少了，场面会很难看。”张雅雅说道。

刘小夏边写边说，“主持人简单，从省电视台请一个就是了。关键是客户，能到两百人以上，场面会更好看。”

熊少强眼睛一亮，笑着说道：“夏哥真牛，还能从电视台请到主持人。”

刘小夏看了熊少强一眼，“主持人也得兼职挣钱，钱给到位，请谁都可以。”