刘小夏扪心自问，他是问心无愧的，但和张雅雅的关系，在不知不觉中就微妙了起来，“我得找个好的借口才行。”

“可以在周一例会结束后，我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了，我来提，正合适。”王雨晨说道。

刘小夏想了好一会，点了点头，“就这么办吧！防人之心不可无，你说的对，信息保密，我们必须得重视。”

“曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩，姜妍娟100万。”

刘小夏眼睛一亮，“太好了，曹蕾蕾还挺厉害的。”

王雨晨又有些小傲娇，“那是，你也不看看是谁在带。”

随着入职的银行员工越来越多，团队正在快速的发展壮大。在五月底，王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人，总计十人。

五月，齐州分公司的业绩刷新了公司记录，达到了8.9亿的规模。其中，刘小夏团队占到了8.5亿。固收产品5.2亿（折标），现金管理3.3亿（折标）。

在全国所有分公司中，齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二，7亿。

在周一的总部例会中，周林重点表扬了齐州分公司，表扬了刘小夏财富中心。明确提出，要以东山做试点，设立省级大区的模式。

“既要跨越式发展，又要精细化发展。跑马圈地的模式，咱们不要。很多大区，为了占领这个城市，不管候选人合格不合格，先把分公司开起来。一旦失败了，又把麻烦都留给了总部。”

“裁撤，影响当地的口碑。不裁撤，光赔钱。区域面积太大，管理跟不上，是不行的。省级大区的模式，即可以保证跨越式发展，又能够保证精细化发展。”

“有条件的省份，像东山、江浙、苏江这些省份，设立省级大区，是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人，更多施展抱负的机会...”，周林以齐州分公司举例，滔滔不绝，一口气讲了大半个小时。

张雅雅笑着说道：“咱们能率先成立省级大区，都是小夏同学的功劳。”

陈雨撇了撇嘴，也看不明白她是冲着谁撇的嘴。

王雨晨瞥了眼李雪，笑着说道：“雅总，咱们现在都有五个异地团队了，未来，异地团队会越来越多。我建议，咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同，让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。”

沈天艺笑着说道：“支持。雪姐这么忙，有时候我都不好意思打扰她。”

会场一下子安静了下来，大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意，李秋月和庞倩对视一眼，牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采，刘文静等人相对平静。

“李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。

张雅雅笑着说道：“大区成立后，缺后台，我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着，谁认识不错的后台，多多给我推荐。”

张雅雅选择了忍让，这件事，刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了，展示力量？还是想当大区总裁？

“行，我们都帮你留意着点，有合适的，一定给你推荐。”张瑞笑着说道：“咱什么时候再聚个餐，庆祝庆祝？”

“我随时都可以。”沈天艺笑着说道。

“你是咱公司最厉害的吃货。”

沈天艺毫不介意吃货二字，“没办法，天赋异禀，怎么吃都不胖。不像你，喝凉水都长肉。”

张瑞和沈天艺的几句玩笑，缓和了会议室里的气氛。

“周末组织客户去摘樱桃，大家多约一些客户参加啊！”熊少强笑着说道。

“我约俩。”刘小夏带头说道。

“我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。

徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和，不一会，客户数量便超过了三十人。这便是影响力。

影响力，从来不是自上而下的。而是自下而上的！

自上而下的，是管理者。自下而上的，是领导者。

管理者，按照公司的规章制度，对公司进行全方位的管理。领导者，是利用自身的影响力，号召大家做事，与身份无关！

可惜，这个道理，张雅雅不懂！

财富管理，是为客户服务的。核心是客户。理财师的作用是什么？桥梁！

一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。

最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。

客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！

盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。

这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。

这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。

这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。

如何改变？

最简单、最直接的办法，包装！

王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。

但这些钱也不是白花。她人长得漂亮，气质又出众，一般人见了，还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多，挣得越多，经验越多。很快，便真有了底气，真有了气势。

在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。

反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一股傲气。穿着也很随意，不喜欢穿职业装。也不化妆，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，认为她生活简单。但客户，未必会这么想。

至于自己能成功，完全是因为东旺集团和东山银行进款后，一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力，小底气变成了大底气，一般的客户，还真不放在眼里。

那么，可以复制王雨晨的模式吗？

“难！”王雨晨笑眯眯的喝着茶，“同样的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一样的。咱们很多员工，太缺乏底蕴了。这一块，不好培养。”

“你比我厉害，我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。