“刘总，你们公司有股权产品吗？”张总又问道。

刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因，张总骨子里，是非常骄傲的。他心里一动，说道：“有，但我不建议您买。我来盛唐财富，不到一年。目前敢卖的产品，只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我，这两三年内，不要碰股权产品。”

“他认为，现在的股权融资市场，太过于火热。企业存在估值过高，过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目，依靠资本的投入，获取流量，但盈利模式，却并不清晰。他认为，这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长，一旦有风吹草动，会比较麻烦。固收产品的收益虽然低，但性价比却很高...”，刘小夏把握机会，讲述了一遍他的逻辑。

“东山银行买了多少？”

“3.5亿。”

张总又沉默了一会，“还有哪些企业是你的客户？”

刘小夏心里一喜，他感觉，临州水泥，拿下来了，“东海的企业要多一些，有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业，有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”

“张总，每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械，传统的制造业，去年的利润才五千多万。他们买理财，是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业，是钱没地方花，银行理财的收益又低，才买我们的理财。”

“盛唐一号，更安全，收益也低。盛诺基金，风险要高，收益也高。你认为，我们应该买哪一款？”张总问道。

好吧！张总这种谈话风格，刘小夏是第一次遇到，他笑着说道：“张总，下个月，照州港财务公司会成立。成立后，他们也会拿出一部分资金，认购盛诺基金。我认为，咱们公司，可以两种产品各买一半。”

张总看向李树立，说道：“李总，咱们买一个亿吧。两种产品，各买五千万。”

“好的。董事长，我想去北都出趟差，去盛唐总部，实地了解了解。”李树立说道。

张总看向刘小夏，“刘总，可以吗？”

刘小夏心里大喜，笑着说道：“当然可以，我来安排。我在总部多少有点面子，我联系我们董事长，争取让他亲自接待李总。”

“好，具体事情，你们对接。”说完，张总端起水杯喝水。

李树立起身说道：“董事长，您先忙，我陪刘总他们去喝会茶。”

刘小夏三人赶紧跟着起身。

张总也站起身，面露和善的微笑，“好，以后刘总要常来，咱们多交流。”

刘小夏心道：和你交流有些费劲，少见为妙。嘴上笑着说道：“谢谢张总，我一定常来打扰您！”

走出张总办公室，刘新洲衣服都湿了，紧张、激动、欣喜若狂，让他出了一身冷汗。

穆晓慧也激动，事情太顺利了。大企业多，谈客户果然有优势。今天这单业务，张总之所以答应的痛快，和照州港集团关系很大。

回到李树立的办公室，李树立笑着给刘小夏倒茶，“刘总，老板很认可你。能得到老板认可的人，不多。以后，你可得常来。等熟悉了，你就知道，我们老板人很好的。”

刘小夏故作松了口气，笑着说道：“说实话，我刚才紧张死了，生怕说错话。”

李树立笑着岔开话题，“刘总，我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱，很不容易，去北都看看，不难为吧？”

“不难为。我一会就联系总部，让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道：“我们总部的领导，非常欢迎企业去总部考察。”

等离开临州水泥，刘新洲才仿佛回过神来，连声说道：“夏总，服了，我服了！也就是你，其他人来，根本搞不定。太牛逼了！吃什么？走，咱去山里，我请你吃真正的草鸡。”

刘小夏摆摆手，“免了，我见完赵丽敏，就直接回齐州。我本来今天是有面试的，已经耽误了。不过，耽误的好，耽误的妙，耽误的呱呱叫！洲哥，恭喜发财！”

刘新洲有些不好意思，感激的说道：“这一单业务，都是您帮衬的。”

“应该的，说心里话，我挣得已经够多的了。下一步，不光我挣到钱，咱们团队的所有人，都得挣到钱！洲哥，你不需要内疚！真想感谢我的话，就努力做业绩，把临州团队发展壮大。”

刘新洲点点头，“夏总，我也不多说废话，您看我的表现！”

“慧姐，一个团队，是1+3的架构，最好1+4，更稳定。所以，你得想办法，至少再招聘两个人。”

穆晓慧比刘新洲都高兴，她笑着说道：“领导，保证完成任务。有了这单业务，我们是不是可以直接租赁正式职场了？”

“必须可以。这次你们去总部，见董事长的时候，你让李树立多帮着你们说几句好话，董事长爱听。他只要同意了，剩下的事就简单多了。”

穆晓慧惊讶的问道：“领导，你不陪我们去吗？”

“你们的客户，我去做什么？再者说，我真的很忙。放心，我会帮你们安排好的。这样，我一会先给主管产品的副总裁打个电话，你们到总部后，让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长，好好表现，有这么多业绩，没问题的。”

穆晓慧点点头，保证道：“好，我们一定不给领导您丢脸。”

刘小夏听着舒服，笑着说道：“慧姐，不用这么客气。销售行业，都是sales，没有领导。咱们是伙伴，一起赚钱，互帮互助的小伙伴。”

穆晓慧团队的第三名成员，叫赵丽敏。在民商银行工作，理财经理，刚刚提交离职。

赵丽敏给人一种活泼少女的感觉，聊了一会才知道，人家孩子都两岁了。之所以离职，是银行的工作压力太大，她想多一些陪孩子的时间。

赵丽敏主意很正，她比较认可的产品是海外保险。并且，她有一名储备客户，可以随时去香江买保险。年缴保费20万美金。

好吧！穆晓慧确实挺厉害的。三个人一比较，形象最合适的刘新洲，反而是能力最弱的。

“国内保险返佣的情况比较严重，你的客户需要返佣吗？”刘小夏问道。

赵丽敏点点头，也不隐瞒，“返。我只要业绩。刘总，20万美金，折标多少业绩。”

“一比一百，20万美金，折标2000万业绩。底薪可以过万。”

赵丽敏很高兴，笑着说道：“还是从银行出来好，随便做做，就比银行挣得多。”