高晓茹眨眨眼，“我觉着挺好的，离婚的事，对她打击挺大的。让她上上课，比继续受折磨要好。一百万，她挣得出来。她又不缺钱。”

刘小夏心想也是，也没有再多说话。

周一，刘小夏来到东海，签了份一亿的盛唐一号合同。打款单位，东海集团。

周二，他有两个客户要忙活。宋庆菊和千诺医药。

上午，刘小夏陪王雨晨来到千诺医药。焦兰又检查了一遍合同，问道：“担保函呢？”

“焦总，因为您现在还没有打款，打款后，五个工作日内，雨晨会把担保函给您送过来。”刘小夏解释道。

焦兰皱了皱眉，她沉默了几秒，说道：“这样，你给我写个欠条。欠我担保函一份，五个工作日内送来。”

刘小夏无所谓，“没问题。担保函确实得打完款，项目成立后，才可以开具的。”

王雨晨有些不放心，提醒道：“焦总，写七个工作日吧。万一流程慢一些，也请您理解。”

“可以。我们是小公司，对资金的安全性要求很高。”焦兰说道：“和大企业，是没法比的。”

“您企业也不小了，秋山机械倒是员工多，一年也挣不了多少钱。”刘小夏笑着恭维。

“医药研发行业不一样，像我们做研发的，干的都是脏活、累活。”或许是因为成交的原因，焦兰的语气和善了许多。

刘小夏不好意思的笑了笑，“我对医药企业，完全不懂。在我印象里，制药厂就是生产药的。”

“我们只是做研发的一部分。”焦兰也没有多做解释。

刘小夏认真的写了份欠担保函的欠条，签名、按手印后。焦兰才签合同，安排财务准备汇款。

“我总是有些不放心，我们是小企业，风险承受能力差。刘总，做企业不容易，你要帮我们把好关。”签着合同，焦兰又说道。

“您放心，我做了二十多亿的业绩，我比您更关注资金安全。说真的，我敢卖给您，您买就行。我是跟着东山银行一起做的尽调。”刘小夏又抬出了东山银行。

焦兰没有再多说什么，签完合同，开始盖章。一直忙活到11点多。回到公司，在楼下吃了个快餐，下午一点，刘小夏赶到了宋庆菊的公司。

东山省齐建工程项目管理有限公司。看名字，刘小夏感觉是建筑企业。

宋庆菊态度很热情，笑容满面的。刘小夏拿出合同，给她解释合同里的流动性支持条款和关于优先级份额的一些内容。

“你工作是不是很忙？”宋庆菊问道。

刘小夏点点头，“有点忙，好在我个人客户不多，还忙的过来。”

“你个人客户有多少？”

刘小夏想了想，李德亮算一个，房鹏不算，周莉算一个，返佣的和团单的不算，再加上裴燕和她朋友，“加上您，五个个人客户。”

宋庆菊笑着说道：“你可真够厉害的，上午打款的，是哪家企业？”

“千诺医药，一家新三板企业，我同事的客户，我比较熟悉流程，陪她去签约而已。”

“新三板企业太小，你看不上吧？”宋庆菊说道。

“怎么会呢！说实话，越是小企业，越是个人客户，我心理负担越重。大企业，真亏了钱，它抗风险能力强。小企业，一共就两三千万，一旦亏损，伤筋动骨。如果让我选，我更愿意做大企业。”刘小夏态度真诚的说道。

宋庆菊略一犹豫，说道：“我企业也有些钱，一部分是我的，大部分是别人的，但期限比较短，大约三到六个月吧！”

刘小夏没太理解，“别人的钱，为什么放在您公司里呢？”

“是保证金。我是做招投标的，下面的单位需要给我们保证金。这些保证金也没什么用，银行给的利息也低。招投标结束后，这些钱还得还回去。但需要绝对安全。”宋庆菊解释道。

“盛唐一号安全性肯定是没问题的，但最短期限，只有六个月的。再短就没有了。盛诺基金的话，安全性比盛唐一号，要差一些。”听到是保证金，刘小夏也很慎重。

宋庆菊又看了遍合同，“有部分资金，可以买六个月的盛唐一号。东山银行买的产品，和我买的，一模一样对吧？”

“对，是一模一样的。金额五千万以上，恒远信托提供担保函。”

宋庆菊摇摇头，“我们可没那么多钱，也就两三千万。想挣点利息，现在项目太难干，利润太薄。”

“下个月，我们要上线一款现金管理产品，安全性和银行存款差不多，随时可以赎回，次日上午到账。收益应该在4.5%以上...”刘小夏又解释了一遍现金管理和货币基金。

宋庆菊眼睛一亮，“这么安全，同样的产品，为什么银行给的利息低？”

“这种产品，我们不挣钱，光赚吆喝。银行家大业大，这么多员工，这么都网点，都是成本，它得重视利润。所以，即使是一模一样的产品，收益也是不一样的。如果收益一样，手续费也肯定不一样。”刘小夏解释道。

“好，等这款产品上线后，你给我推荐推荐。我学习学习。”

三月，草长莺飞。

王雨晨的1500万大单，震惊四座。千万大单、机构客户，刺激了很多人。

“真不返佣吗？”今天，孙悦悦同样的问题，已经问了三遍。

刘小夏心情愉悦，不和她计较，“不返佣，纯直销。雨晨可是很给力的。”

孙悦悦没有言语。她心里，肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销，步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进，怎能不羡慕？

次日，早会结束后。张雅雅提议，让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。

据刘小夏观察，李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来，王雨晨漂亮且气质出众，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。

在众人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信从容的开始分享。

“这家企业的老板娘，是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后，偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前，借着过年的机会，我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时，她挺认可的。他们企业的闲置资金，一直在银行买着理财。”

“上周，我和她联系，恰好理财资金要到期了，她正在选产品。和她约好时间后，我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好，当场就把客户给说服了。这一单，我的功劳，占30%。夏哥的功劳，占70%。”王雨晨笑容灿烂，将功劳都推给了刘小夏。

“咳咳！”张雅雅笑容满面，故意大声咳嗽了两声，“现在是分享时间，不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难？”