“我全力以赴，争取拿下，这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧？”

“新三板的名声都臭了，我知道的一些新三板公司，都很穷的。听说他们之所以上市，是因为齐州市政府给一百万的上市补助，不用花钱。”王雨晨说道。

“这些情况我不清楚。之前，咱们公司发行过一款新三板的产品，亏损百分之七十多了，很多客户的意见很大。陈雨卖了，雅总也卖了。雨晨，这一两年，不要碰股权产品和阳光私募，只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈！”

“嗯，你是指路明灯，跟着你走，准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。

“明灯肯定算不上，最多是萤火虫。”

“呵呵，真谦虚！我都好些年没见过萤火虫了。小时候，我家后面有片小树林，一到秋天，晚上好多萤火虫。唉，好怀念呐！”

一路聊着天，来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里，面积并不是很大。显然，这只是办公的地方。

老板娘叫焦兰，和娇兰谐音，人长得却有些严肃，一点也不漂亮。见面后，态度也不热情。

或许是心情不好吧！刘小夏猜测到。

简单介绍后，刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡，也不怎么说话，刘小夏便主要讲案例，用东山银行这些大机构，为自己信用背书。

“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。

刘小夏快速思索，他想不明白焦兰这么说的目的是什么？帮你多申请贷款吗？

“您如果再从东山银行贷款的话，我或许能帮上一点小忙。”

焦兰摇摇头，“不贷了。我们是轻资产公司，贷款额度也不高，聊胜于无。”

刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格，笑着说道：“医药公司，都是高科技行业。”

焦兰笑了笑，“我们是做cro的，干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里，写着保本吗？”

刘小夏摇摇头，“没有写保本，但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级，亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时，恒远信托会往里补充劣后级资金。”

“我们只买保本型理财。”焦兰说道。

“焦总，保本型理财，只有银行才有，而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样，但流动性支持，其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心，恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交，刘小夏想方设法。

“什么样的担保函？”焦兰问道。

“恒远融非融资性担保公司出具的担保函，恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片，递给焦兰看。

担保函的内容有两页，当产品本金或收益受损时，有恒远融担保公司负责赔偿。

焦兰看得很认真，足足看了十多分钟，问道：“恒远融担保，和恒远信托是什么关系？”

“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。

“东山银行买的时候，也有这个担保函吗？”

刘小夏点点头，“只要资金超过五千万，都是可以出具的。”

焦兰摇了摇头，“我们账上没有那么多钱，如果可以出具保函，我们可以买1500万的理财。”

王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向刘小夏。

刘小夏略一思索，承诺道：“焦总，实不相瞒，我业绩属于比较好的，去年做了20亿。这样，虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难，想办法协调下来。”

“好。只要有保函，我们可以买。”焦兰再次说道。

恒远信托盛唐一号产品，盛唐财富只是代销。具体的话语权，在恒远信托。

刘小夏感觉，自己做了这么多业绩，开发了这么多家机构，找总部单独申请一次，应该问题不大。

一切为了团队发展。

如果千诺医药是刘小夏自己的客户，他未必会费这个劲。但这是王雨晨的客户，做进来，意义重大！

找谁？

自然是李晓彤。李晓彤是副总裁，主管固定收益产品条线，自己又和她喝过两次酒。

刘小夏先给李晓彤发了条微信，等她回复后，才拨通电话。将事情简单一说。

“彤总，请您帮帮忙。这如果是我的客户，我绝对没脸求您帮忙。但这是我员工的客户，又是机构客户，您也知道，我正在组建财富中心，这个机构户，对我们团队来讲，意义重大。”

这件事，对于李晓彤来说，难度并不大，她笑着说道：“下个月，我们要上线我们的现金管理产品，t+1的产品，基准收益率能做到4.5%左右。你准备支持多少业绩？”

现金管理产品，是指资金投向货币市场，类似于货币基金，安全系数非常高。

“五亿没问题。”刘小夏敢承诺，一是收益比银行高，二是随时可以赎回。东海集团和照州港集团，都可以多买一些。

唯一的缺点，佣金极低，聊胜于无。所以，大部分理财师，应该不太愿意销售现金管理产品，不挣钱嘛。

“对你来说，五个亿太少了。这样，你每个月负责五个亿以上的资金，进来溜一圈，帮我们刷刷数据。今年咱们要跨越式发展，数据不能太难看了。”李晓彤说道。

“没问题，折标业绩怎么算？”

“目前定的是0.3。也是为了激励大家多销售一些。咱们得先把规模扩起来，才能拿到更好的价格。东山银行能支持一些吗？放个三五天就行。”李晓彤问道。

“悬！银行的决策流程太长，彤总，我想想办法，尽可能多做一些，您看行吗？”

刘小夏也不会向所有的客户都推荐现金管理产品，因为频繁的认购、赎回，会很麻烦。他只能找东海集团、照州港集团、东青集团、恒石钢铁这样的客户。像东旺、东山银行、华锦这些企业，刘小夏是绝对不会麻烦他们的。

“我记下来了，你可别忘了。保函的事，我答应你了。企业打款后你联系我。”李晓彤答应的很痛快。

挂断电话，刘小夏颇有些得意，笑着说道：“成了！彤总答应了，恭喜你，雨晨。”

王雨晨目光灼灼，泛着光芒，笑眯眯的说道：“我激动的心脏都快跳出来了，夏哥，咱们现在再回去吗？”

“不行，这么快办成，会让客户觉着这件事情很容易。明天下午，或者后天，咱们再来。你明天上午给焦总打个电话，你就说董事长同意了，但需要走流程。让她知道我们在努力。”

王雨晨点点头，拍了一记彩虹屁，“也就是你面子大，这件事换成雅总，都未必能办成。”