“此一时彼一时，当时，咱们缺人。孙悦悦过去的业绩，也是真实的。”

“如果孙悦悦团队需要你一直支持，我不同意。她没有培养价值，其他人也会有意见。王雨晨为什么不同意加入孙悦悦团队？大家都不傻！”张雅雅略一沉默，“沈天艺也懒，但她正儿八经的有直销客户，说话办事也利索。依我看，孙悦悦连刘文静都不如。”

刘小夏摸了摸鼻子，“文静混圈子，这个月，她还有一单100万的直销。我感觉，她最近还能再增加几个客户。”

“小夏，这样的人，才值得我们培养。你看看王雨晨，再看看李占东、郑国栋他们。你让他们怎么看？这也不公平！”

刘小夏点点头，表示同意，“雅总，我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间，如果她不能出单，就让她离职。”

“小夏，你现在是财富中心总，除了做业绩，管理也得跟上。咱们招聘的这些员工，都是半路出家，底子又差。说句不好听的，金融常识都不具备。这样的素质，出去谈客户，谈一个死一个。要么就得返佣。”

“蓉城分公司的陌电团队，员工底子也薄。但人家抓的紧，管理的精细。每天早会，让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量，怎么回访，怎么邀约。一切用数据说话。和他们比，咱们的管理太粗糙了，简直是没有管理。”张雅雅说道。

刘小夏深以为然，“雅总，你说的对。周二到周五，咱们也组织早例会，所有员工，轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。”

张雅雅点点头，“你的执行力，是没有问题的。缺的，是方法和思路。”

“雅总，我建议，每周的周例会，咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前，周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。

张雅雅想了想，“可以，连州分公司，就是全员参加早会。”

“庞倩她们，我可不管哈！”刘小夏最不愿意打交道的，其实是陈雨和孙芸。

“庞倩算是废了，李秋月废了一半。陈雨业绩少，孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计，再这么下去，她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有，让这样的人挣这么多钱，真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。

刘小夏非常认同，“渠道，谈的是利益，是个人就能干。直销，看的是专业，是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦，说到底，自身价值不够。做人也比较失败。”

张雅雅笑了笑，“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起，可笑。这样的人，迟早被社会淘汰。”

下午，刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情，安排了下去。

为了表示对早会的重视，刘小夏自告奋勇，揽下了明天的早会分享。

至于数据考核，刘小夏依据自己经验，定了每天两百个的数量规定。

“陌电，有很多缺点。混圈子、缘故介绍，同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为，如果缺乏资源，陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难，可以提出来，咱们一起探讨。”刘小夏说道。

郑国栋略一犹豫，说道：“夏哥，我们缺乏跟进客户的办法。有些客户，也感兴趣，但我说去拜访他，他又不同意，不知道该怎么跟进。”

“好问题。”张雅雅眼睛一亮，说道：“蓉城的办法是，多搞客户活动。每次的人数，不用特别多。也未必一定是开会，春天踏青，秋天采摘，想方设法，增加与客户的联系频率。”

“冬天搞保龄球类似的活动也可以，红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。

“好，开发客户，一定不要怕花钱，我们要趟出条自己的路来。集思广益，一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道：“众人拾柴火焰高。”

“春节前，咱们可以搞一场观影活动，答谢老客户，吸引新客户。”沈天艺建议道。

“可以。必须支持！”张雅雅说道。

“养生讲座，风水讲座也不错。有钱人，都喜欢这些。”孙悦悦发言道。

“养生讲座还行，风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。

在刘小夏听来，张雅雅是意有所指。或许，她是真的有些讨厌孙悦悦了。

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。雅总说得对，众人拾柴火焰高，咱们一起集思广益，肯定能找到属于我们自己的，开发客户的路。”

刘小夏岔开了话题，有些矛盾，没必要摆在桌面上。

《美联储加息，新兴市场恐慌》

这是刘小夏早会分享的主题。为了表示对早会的重视，他昨晚加班到凌晨两点，ppt做的非常用心。

之所以分享这个主题，和李明佳也有些关系。在简信财富时，李明佳经常提及美联储加息降息，在他的表述中，美联储宛若神灵，无所不能。

在网络上，有些财经媒体和大v也经常把美联储加息和收割世界联系起来。而此时，美联储步入了加息周期。

事实，果真如此吗？过去，刘小夏是相信的。现在，随着专业度的提升，他有了自己的思考。

刘小夏ppt的第二页，提了五个问题。

美联储是什么？

加息到底是加的什么息？

加息是如何操作的？

为什么要加息？

对我们的影响有多大？

首先，美联储是美国的央行，全称：美国联邦储备系统。是由美国各地区的12家联邦储备银行组建而成。其中，这12家联邦储备银行为非营利非政府机构。联邦储备管理委员会和联邦公开市场委员会，属于政府机构。

美联储采用的是政府与非营利性机构的双重组织结构。初衷是希望货币政策在制定时，能同时考虑政府和民间的声音，避免货币政策完全集中在政府手里。

所以，美联储直接对美国国会负责，拥有非常强的独立性。

第二，加的是什么息？很多人的答案，或许是存款利息和贷款利息。刘小夏看着大家的反应，大部分人，都是不清楚的。

加息，指的是调整‘美国联邦基金利率’。即，银行向美联储拆借资金时的利率。这里涉及一个新的名词，存款准备金率。

银行，每天都有人存款，都有人取款。同时，银行还需要对外贷款和投资。所以，银行需要留一部分钱，应对每日的取款，这便是存款准备金。

同时，每天的存款和取款是不可预测的。所以，当存款准备金不足时，需要向其他银行拆借。当其他银行也没有钱，必须向央行拆借时。这个利率，便是联邦基金利率。

这个利率调整后，会直接影响银行业的资金成本，进而影响到实体企业，影响我们的消费、投资和经济。