刘小夏明天得去恒石钢铁，他想了想，问道：“明天几点打款？”

“我和客户约的是上午十点。”

“好，我陪你一起。打完款，我再去企业。”刘小夏想立个标杆，激励士气。反正恒石钢铁也跑不了，下午去也一样。

次日上午，李占东有些坐立不安。九点就催着刘小夏去银行等。刘小夏心里也有些激动，这可是纯陌电客户，而且是不用返佣的，太难得了！

九点半，刘小夏便开车来到了银行。客户杨大姐很守时，九点五十就到了。和她老公一起来的。

她老公和刘小夏要了合同，大致翻了翻，没发现问题，便让杨大姐去银行柜台转款。

汇款银行是华商银行，工作人员不知出于什么目的，三番五次的提示风险，这让杨大姐又有些犹豫。

李占东背着客户给刘小夏使了个眼色，示意他上前，再给杨大姐解释解释。刘小夏轻轻摇头，他心里也着急，但他认为，一动不如一静。

此时过去解释，反而显得自己底气不足。他对产品充分自信，他相信，杨大姐心里虽然犹豫，但依然是倾向于盛唐财富的。毕竟收益高！

杨大姐拿着合同走了回来，问道：“刘总，恒远信托是央企信托，对吧？”

“杨姐，恒远信托第一大股东，是央企恒远集团，第二大股东，是民企晟丰集团。您看看它的股东机构。”刘小夏取出手机，打开企查查。

搜索恒远信托，点击，注册资本60亿元，股东结构，一目了然。恒远集团往上穿透，是中资委。根正苗红的央企，不掺杂一丁点的水分。

因为担心杨大姐不相信，刘小夏又搜索了东山国际信托，“杨姐，您看，这是东山国际信托的信息。注册资本20亿，大股东是东山商业集团，再往上穿透，是东山财政厅。”

“这是全国信托公司的排名，您看，恒远信托资产管理规模6900亿元。固定资产188亿元。去年，我们更是获得了《每日经济新闻》主办的金鼎奖，荣获最佳综合实力信托公司。”

刘小夏也担心煮熟的鸭子飞了，不断的做着对比，展示恒远信托的综合实力。

杨大姐的担忧和顾虑又消失了，她拿出打款账号，问道：“这是恒远信托的募集账号，对吧？”

“对呀，您看，户名，恒远国际信托有限公司。托管银行是工行北都分行。这是托管银行的经办人电话，您如果不信，可以打电话询问。”刘小夏解释道。

“为什么开户行是北疆银行。”杨大姐问道。

刘小夏松了口气，解释道：“杨姐，信托公司，全国只有68家。恒远信托的注册地，是在北疆省。在改制前，是北疆信托。您看，”刘小夏打开企查查，给客户解释了注册地的问题。

“恒远信托是在北都呢？还是在北疆？”客户老公问道。

“恒远信托的总部，是在北都。北都和魔都是金融中心嘛。在北疆，只是一个分部，业务很少。不止是恒远信托，很多信托公司，比如藏省信托等，都是这样的模式。比如远大信托，注册在甘省，但总部也是在北都。”刘小夏又加了句，“东山信托之所以规模小，和业务模式陈旧，体制陈旧不无关系。”

杨大姐放了心，说道：“我去转款。”

这一次，她没有再受到银行工作人员的干扰，坚持汇款。汇完款，又去旁边的咖啡厅签了合同，这单业务便算是成了。

恒石钢铁，高炉冒着滚滚白烟。

第一次来恒石，是陪张雅雅，旁观者的心态。这次来，刘小夏依旧是旁观者的心态。因为不挣钱，他和吕如松，算是合作关系。正如他和洪玉川、鲁成磊的关系一样。

刘小夏相信，只要吕云聪挣到了第一笔钱，尝到甜头后，一定会推着吕如松继续认购产品。

吕云聪挣钱，自己要业绩。不操心，两全其美，挺好的！

吕如松的办公室面积很大，但装饰有些简陋。印象最深的，是一盆盆绿植，枝叶茂盛，叶子上，一点灰尘都没有。看得出来，养的人很用心。

“这个办公楼太老了，我们在后面盖了新的办公楼，今年秋冬，应该就能搬进去。”吕如松说道。

“咱们的厂区面积真大，我第一次见到这么大的厂子。”刘小夏笑着恭维。

吕如松笑了笑，“钢铁企业，占地面积都大。齐州钢铁的面积更大。”

“齐州钢铁要搬迁了，搬到照州去。”这件事，是刘小夏听田中健说的。

“照州是港口，运输费能便宜不少。人家又是国企，有钱。像我们民企，可禁不起这样的折腾。我们在西疆投了个厂子，赔了个底朝天。现在也不敢胡乱投产了。”

刘小夏也没多问，“吕总，我做客户的方式，或许有些激进。但我们的产品，是真的很安全，性价比很高。东山银行就是通过我买的...”

刘小夏私下找吕云聪合作的事，毕竟不光彩。刘小夏主动讲述了一遍东山银行的尽调过程。

看吕如松表情，他应该是不介意的，“我也大致了解了一下，产品没问题。我们先买两个亿，试试水。今年的钢铁行情势头不错，后续可以再追加资金。咱边走边看。”

“吕总，我建议，您可以认购一亿的盛唐一号，认购一亿的盛诺基金。风险差不多，但盛诺基金的收益，要高一个多点。”刘小夏又解释了两类产品的区别。

吕如松听完，稍稍有些犹豫，“哪些企业买过盛诺基金？”

“东青集团，平泉实业，东旺集团。吕总，如果盛唐财富的净资产再充足一些，能够让银行做授信的话，银行都可以买盛诺基金。您如果不放心，可以买半年期的试试水。”

吕如松想了想，“不用了，我相信你。直接买一年期的吧。一亿信托，一亿私募基金。我周五要去齐州，叫着老田，咱一起吃个饭。我和他也是老关系了。”

刘小夏点点头，“没问题，我来安排。中午还是晚上？”

“晚上吧，我中午有事。”

“好，我一会就联系田总。”刘小夏和田中健不熟，自然不能他直接联系，得通过高晓梅。

主要事情定下来，吕如松便和刘小夏聊起了宏观经济。刘小夏感觉吕如松也不怎么懂，自己应付的竟然挺轻松。

离开恒石钢铁后，刘小夏给高晓梅打通电话，将事情详细的复述了一遍。

高晓梅挺佩服刘小夏的执行力，笑着开玩笑，“你报名花了十万，又一分钱不挣，岂不是亏了？”

“亏不了。我虽然不挣佣金，但能挣管理津贴和利润。两个亿，管理津贴得十三四万。”刘小夏说道。

“你这么处理的挺好的，周五的饭局我也参加，说不定，我也能做做恒石钢铁的业务。秋山机械的业务，以后基本给我们所做了。”高晓梅心情也很好。

“房鹏人挺好的。改天，我再给你介绍平泉实业。”刘小夏挺有成就感的，过去，一直都是高晓梅帮他的。

“我对平泉实业兴趣不大，有机会的话，你把照州港集团介绍给我。这是个大菜。小鱼小虾没意思。”

“没问题，年前，我会找机会去拜访他们领导。等年后，我介绍给你。”刘小夏答应的很痛快。