那么，如果自己也成为华大东雅emba的学员，岂不是就认识了？况且，这里面应该也有不少有钱人吧？

链接最下方，有华大东雅的联系方式，但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍，肯定会更好一些。

洪玉川不知道，鲁成磊听说过，陈妍认识华大东雅的老板。刘小夏瞬间有些兴奋，他感觉，成功又近了一步。

“所谓的学习，我感觉没多少用。其实就是个圈子，鱼龙混杂，很多人报名，都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个，我认识其中一个，叫孟菲。挺能折腾的一个女人，她老公也在政府部门工作，有点能量。”陈妍说道。

“姐姐，我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒，简单的将事情说了一遍。

陈妍笑着说道：“这太简单了，你下次来东海的时候，我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人，确实挺有钱的。”

“谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐，你明天有空吗？”刘小夏问道。

“有空，你来吧。”陈妍答应的很痛快。

回到工位，刚坐了一会，李占东又来找自己。

“夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解。”

刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？”

“是，刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解。”李占东说道。

刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴。”

下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈。

客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？”

刘小夏想了想，解释道：“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强。”

“第二个区别，产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢。但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行...”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例。

“第三个区别，也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高。”

“您还可以参考信托公司的排名。恒远信托，综合排名前五。东山国际信托，综合排名在中下游...就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”

刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声。

东海。

刘小夏见到了华大东雅的老板，孟菲。第一印象，他想到了八个字，半老徐娘，有些风*。

孟菲穿着很时尚，穿戴的首饰也有些多。她属于那种让人一看，就感觉这个女人不简单的那种人。起码刘小夏是这么认为的。

“刘总，在盛唐财富工作，能力很强，东海集团、东山银行、东青集团、东旺集团、海德集团，都是他的客户。”因为带着目的，所以陈妍介绍时，直接点名了刘小夏的分量。

孟菲眼睛一亮，笑着夸赞，“这么厉害，盛唐财富是做理财的吗？”

“是。但与大街上的其他财富公司，是完全不同的。大部分财富公司，都是p2p公司，五万、十万起投，乱象丛生。我们属于三方财富，主要代销信托、私募基金，针对高净值客户，最低起投金额一百万。我们代销的所有产品，都是正规金融产品，与p2p，有着本质的区别。”刘小夏解释道。

“包括东山银行在内，很多小银行都从他们公司买着理财，再倒手卖给普通客户。”陈妍补充了一句。

“厉害。我虽然不懂金融，但银行都可以买，你们公司一定不简单。”孟菲笑着说道。

“我们集团，在国内确实有些名气...”，刘小夏简单的讲了讲国内的资本派系，讲了讲信托。

孟菲听得很认真，频频点头。

“孟总，小夏来找你，是为了两件事。第一呢，是报个名，成为你的学员。第二呢，是想认识你的另外一名学员，吕云聪。”陈妍也不废话，说明了来意。

正所谓，免费的东西，才是最贵的。孟菲是做emba培训的，目的自然是为了赚钱。如果刘小夏不报名，通过陈妍的关系请她帮忙，不但自己要欠人情，连带着陈妍也要欠人情。

但报名成为她的学员，则完全没有了这些问题。毕竟，所谓的emba，本身就是为了扩充学员的社交圈子。

孟菲自然是高兴的，她对刘小夏背后的资源同样感兴趣，“像刘总这样的精英，你要多介绍一些给我。”

陈妍笑着说道：“一个刘总，顶十个精英。你和吕云聪的关系怎么样？”

“挺好的，据我了解，他企业的经营状况应该很一般吧？”

“看重的不是他，是他父亲。泰州有一家钢铁企业，他父亲在里面是副总，分管财务。小夏想拿下这家企业。”陈妍说道。

孟菲点点头，“我可以约他过来喝茶，我也好长时间没见他了。”

和孟菲这样的人打交道，很舒服。该问的问，不该问的人家不问。并且办事情麻利、快，三言两语，便约了吕云聪过来。只是距离有些远，需要半个多小时。

陈妍和孟菲又聊了二十多分钟，她主动起身，“我还有事，先走了。小夏和我亲弟弟差不多，你得多帮衬着点。”

“是你亲弟弟，那也是我亲弟弟。”孟菲笑着说道。

送走陈妍，孟菲问道：“东山银行在你们公司买着多少理财？”

“三个亿。”刘小夏答道。

孟菲明显有些意外，“这么多，东青集团呢？”

“四亿五千万。”

孟菲沉默了几秒，问道：“你们的理财产品，利息是多少？”

“一年期利息，7.2%。”因为孟菲不懂，刘小夏只说了信托的收益率。

“一个亿的话，一年就是720万？”

“对。”

“唉！”孟菲叹了口气，羡慕的说道：“怪不得都喜欢买金融理财，有一千万本金的话，一年光利息就是72万。连银行都能买，应该很安全吧？”

“信托公司也是金融机构，在国内，有四大金融支柱，银行、信托、证券、保险...”，刘小夏又简单的介绍了国内的金融格局，让孟菲更直观的认识到了信托的金融地位。

孟菲想了想，问道：“你们卖的理财，和银行卖的理财，有什么区别？”

“银行的理财产品，其实分两类。一类是银行自营理财，一类是银行代销的理财。银行自营的理财产品，大部分都是资金池产品，普通客户也不清楚银行用这些钱做了什么事，只要到期本息兑付就行。但因为银行有国家兜底，大家都认为是没有风险的，再加上银监会的监管，当然，因为安全，收益自然也低。”