2012-2-12 21:30:00
吃过饭，父亲说：“人家老刘家的孩子干建材，要不你也去干那个吧。人家干了一年，别说汽车，连房子都买了。这年头，别管你多胖，只要你有车有房，还怕娶不来媳妇吗？”说到这里他转过头对肉鹏妈说，“你说是不是？”
听到这里，母亲眼睛一亮说：“对！只要能抱上孙子就成！”
肉鹏听了这话说：“好，那我明天就去打听一下行情！”
这天晚上，他做了一个梦：梦见一个白胡子老头，送给了他一个葫芦。一摇葫芦，里面哗哗地响。肉鹏问这是什么东西，老头一笑说：你寿命也就是30岁，但是吃了这里面的药，你就不会死。永远也不会死。肉鹏问他，那你是谁？老头神秘一笑说：天国派来的公务员。肉鹏笑道，想不到天国上面也改革了。
肉鹏很感激地收下了药。就在这时，他突然从梦中醒了过来，只觉得全身是汗，胸口闷得就像被卡车压了一样。他急忙敞开窗子用力地呼吸了几口新鲜的空气，才感觉到身体好了一些。起床后母亲给他做了早餐，是他最喜欢的大饼夹猪头肉，他犹豫了一下，但还是大口地吃掉了。穿好衣服，他就踏上了去建材市场的路。
“做建材生意，可不像弄白菜，光凭着一身力气就能赚钱。这可是高科技！”老刘的儿子小张坐在柜台里，叼着烟眯着眼，一副看不起人的表情。我没写错，就是老刘的儿子小张，至于具体原因，你们自己去琢磨吧。
但肉鹏就是不信邪，他说：“我就不信，还有比减肥难的事情？”
于是从这天起，他就赖在人家店里不走了。他也不管人家是不是待见他，就往沙发上一坐，看着人家谈生意。肉鹏也肯出血，每到吃饭的时候，就请店里的人吃饭。几天之后大家就都非常熟悉了，谈到一些机密的事情的时候，也就不背着他了。所以后来他才慢慢明白：其实这个姓张的家伙，卖的根本就不是什么大建材。主营的东西只不过是家庭装修用的吊顶而已。最便宜的几十块钱一平米，最贵的两百多一平米。再贵的高档货，顾客就不从他这里买了，人家就去买名牌了。但因为房地产太火爆了，所以即使只卖这种东西，也能买车买房。
肉鹏想：如果我干一些大的品牌，做利润高的产品，那不是更容易赚钱吗？小张发财的经历就像一剂强心针，这些天肉鹏忙得连猪肉都顾不得吃了。为了将来创业成功，那些天他即使已经躺到了床上，也要把白天的事情都在脑子里过一遍。
那些日子里，他走遍了滨海市的所有建材市场，经过他的多方打听最终认定：在这个行业里，最赚钱的还要数瓷砖。因为那东西进货价便宜，出货量大，不管是宾馆、工厂还是学校，都用得着。对于家装，那就更是不可或缺了。所以只要找个好点儿的品牌，卖这东西肯定能赚大钱。
2012-2-14 0:47:00
肉鹏这个人，只要一件事想好了，马上就得去干。他拿着那卖白菜赚来的两万块钱，去滨海市最低端的建材市场开了个小店。他资金少，所以不囤货，只是从别人手里拿货，然后加价卖给别人。这种炒货的行当，虽然遭同行鄙视，但只要报价别太黑，帮买主做好规划与计算，货就很好出。
2006年正好是房价暴涨的一年，这一年所有人们的话题，几乎都是围绕着房子。所以在这一年的五月份，肉鹏轻轻松松就赚了20多万。
肉鹏这个人，跟一般人不一样。他赚了这些钱之后，没有拿去胡花乱造，而是在一个更高档的装饰城租了一个更豪华的店面。他打点装饰城的管理人员时，出手也很大方。在选开店位置的时候，他的口头禅就是：“差的地点我不要，要就要最好的地点。你别管多少钱，只要你张嘴说个数，我就给你。”因而建材城的经理特别喜欢他，他的店也就开在了人流最为密集的地方了。
这一年的十一国庆节，他不但所有本钱都回来了，还净赚了200多万。在一般人看来，这简直是不可思议的事情。其实对他来说，真的很简单。因为他谈下来一个工程。这个工程用了大约十万平米的瓷砖。不算零售，仅此一项，他就赚了60多万。人们都说他还不算黑，遇到下手黑的，这一单赚80万都说不定。
因为肉鹏卖东西，都是挑质量好的产品卖，从不掺假坑人害人，而且为人又可靠，言出必行，所以尽管他这个人办事很肉，但是人们依旧都喜欢找他买东西。那时候他因为自觉懂得太少，也常常参加一些销售类的培训班充电。那些一个个跟猴子一样精明的讲师，在课堂上打了鸡血一般地推销成功学，大讲特讲销售的种种技巧，但肉鹏总是感觉那都是骗人。因为在他看来，他的客户都是因为他老实，会替顾客选更合适的产品，才来他这里买东西的，并非是靠什么花言巧语的技巧。那些东西能骗一时，但你能骗一世么？于是他后来慢慢地，也就不去听那些课程了。
这一年的冬天，装修市场渐渐进入淡季的时候，肉鹏的店依旧生意不断。两旁的店铺老板看了都是份外地眼红，那个对门的女老板甚至站在门口，叉着腰指桑骂槐地甩起了闲街。
但肉鹏却并不生气，因为他知道，这些来找他买东西的顾客，大多都是回头客，自己可没用价格优势来抢别人生意。有时候店里产品的花色不能满足顾客需求的时候，他竟然还不计前嫌地把顾客领到对门的店里买东西。为此那个泼妇感觉很是过意不去。
有一天晚上，他又做梦了。他梦见那个白胡子老头又来找他了。肉鹏对他说，我还没有吃你给我的药。那老头说，哎，你应该吃药了，你再不吃药，就该遇到大难了。肉鹏看了看葫芦，心里犯了点儿嘀咕，他心想：阎王要我三更死，谁敢留我到五更？这药里恐怕有名堂，还是不吃为妙。那老头像是看出了他的心思，骂道：你真是不识好歹。就转身离开了。