每当我沮丧地回到家的时候，母亲就会端着一碗热饭走过来，然后笑着对我说：“你不是没本事，你只是还没有开始行大运。有什么事情别想不开，在家吃口饭也花不了多少钱，我能养你22年，就还能再养你22年。人活着要有信念，要坚信早晚有你时来运转的那一天。人生就像节日的礼花，你不要管天有多黑，只要你坚持向天上飞，就总有属于你的那个瞬间，那时候所有的人都会抬起头来，仰视着你，为你欢呼。”

虽然我知道她这话也是从电视里学来的，但是每当听她说起，我总会哽咽得说不出话来。

尽管我的母亲有耐心，但这并不代表所有的人都对我有耐心。也正是大学毕业这一年，我的女友小雅离开了我。她说她要去寻找自己的幸福。我很伤心地问她：“你原来不总是说，能跟我在一起就很幸福了吗？”

她说：“我是想跟你在一起，不是想跟你的父母也住在一起，而且还是住在一个不到30平米的一室一厅里，将来可怎么办？五口之家，平均每人6平米吗？”

“我又没骗你，当初我就告诉你了。”

“当初我没有想到这个问题，所以我必须找个有房子的男人结婚。”

“我曾经反复对你说过，不要让我爱上你，你对我说的什么？”

她抬起冷冰冰的脸对我说：“你现在说这些有意思吗？男子汉大丈夫何患无妻。等你混好了，我再回来。”

我当时很想用琼瑶奶奶的话来批判她：“你冷酷，你自私，你无情！”

但由于想到她有可能会用同样的词汇来反驳我，从而使对话陷入一个不能自拔的死循环，我强忍住了泪水，才没有将话说出口。

“我爱你，所以我放弃你，希望你能找到属于自己的幸福。”

我前半句话刚说出口，后半句话还没说完，她就已经钻到了新男友的宝马车里，引擎发动的轰鸣声盖住了我的后半句话。透过黑漆漆的车窗，我隐约看到了她在笑，想到那句著名的“我宁愿在宝马车里哭，也不想在自行车上笑”，顿时我就欣慰了，因为至少她在笑，而我甚至连一辆自行车都没有。

女友的离开使我彻底下定了决心，我一定要找到一份能够养活我自己的工作。我将来要飞黄腾达，我要赚好多好多钱，然后把她抢回来。于是那天我找母亲借了20元钱，去门口的旧书摊买了一堆关于市场营销的书。一直研究学术的我，决定要用研究学术的方法来研究研究市场。只有研究透了市场，我才能融入进去，获得生存的机会。

但经过我几个月的潜心研究，却没有从中找到任何关于赚钱的诀窍，反而发现这类书其实都是骗人的。无非就是堆砌一些用烂的案例，加上一些自以为是的分析，把成功说得轻而易举，让人满心激动地跃跃欲试，然而真到了市场上，却一点用处都没有。

反倒是卖家附赠的一本书给了我很大的帮助，那本书叫做《麻衣神相》。

我依照书上的说法，每天都在父母身上实践。父亲向来对此不屑一顾，母亲也权当这是拿来开心用的笑话。但直到有一天，我发现了这本书的妙用。

“你六十有疾。要特别注意身体，可能是心肺方面的疾病。”我照本宣科。

向来对此套理论嗤之以鼻的父亲突然睁大了眼睛，他说：“这么说，还是有点儿准。我最近肺确实不舒服，胸口也总是疼。这可怎么办？书上有没有说治疗的方法？”

父亲最担心的就是自己的身体，因为他所在工厂倒闭得干脆，一直都没有给他缴纳养老金以及医疗保险。如果真的病了，以现在的医疗费用，把房子卖掉都不够。

如果说树上掉下的苹果让牛顿瞬间顿悟万有引力的道理，父亲那脸上一瞬间所表现出的惊恐，则让我立即顿悟了市场营销中的最重要的一个原理：利用恐惧。

是的，就是恐惧。

我明白作为一个正直的人，是不能使用这种手段去赚钱的。但是，这向来就不是一个正直的时代。所以既然我有那么多“好朋友”，为什么不利用一下呢？

第六章

什么是恐惧？我查了一下百度百科：“恐惧，是一种人类及生物心理活动状态；通常称为情绪的一种。恐惧是因为周围有不可预料不可确定的因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应，是只有人与生物才有的一种特有现象。”

用白话文来说：如果你确定自己遇到了危险，但是却不知道这个危险是什么，你也不知道该如何应对，这时你的情绪就是恐惧。一旦你知道了危险是什么，你就不会再感到恐惧，情绪就会转变成焦虑。如果你知道该如何应对这个危险，那么你就不会再感到焦虑，情绪就会转化为紧张。

举个例子来说，你在森林里，听到了动物的吼叫声，你不知道那是什么东西，于是你就会感到恐惧。当猎人告诉你，那是老虎的时候，你就会焦虑。当猎人递给你一把枪的时候，你的情绪就会转变成紧张。

如果在平时我让你花一万元买一把枪，你会骂我是神经病。因为这不但昂贵，而且违法。但是如果在遇到老虎的时候，我让你掏哪怕十万，你也会立即答应下来，而且还会对我感恩戴德，就像我爷爷当初跪在地上感谢红卫兵一样。

普通的营销，都是告诉你：我这个产品如何好，可以节约你的时间，带给你何等的便利，你为了获得这样的好处，请你花钱购买吧！

而恐惧营销的法则却是：我告诉你将会遇到危险，然后递给你一把枪，对你说：给我10万块吧，不给你就坐等老虎咬死你。

套用TVB电视剧的语气来说：做人呢，最重要的就是你得先活着，因为活着的才叫人，死了的就是尸体了。留得青山在，不怕没柴烧。呐，收下我这把枪，以备不时之需，当你用到它的时候，咱们再算钱。到时候我会卖给你子丨弹丨。放心啦！咱们兄弟一场，子丨弹丨不会卖你太贵。

相信我，不久之后，他们一定会给钱的。不但会给，而且还会求着我让我收下。

第七章

营销的第一步：寻找目标客户群。

捉鬼的第一步：找到那些相信鬼神的人。

这样的人实在好找，在算命网站，鬼故事网站一大把。都是优秀的目标群体，他们不但胆小怕事疑神疑鬼，而且还相信鬼神这一套。在他们这群人里面混熟了，那就是无尽的资源。但是他们只能给你带来一些小钱，大钱他们是支付不起的。

能支付得起大价钱的，是那些迷信的大老板。找他们很容易，只要他们的商店门口摆放了任何神像，都可以进去询问。其实没有摆放这些东西的，也可以试试运气，因为他们中很少是没做过亏心事的。

营销第二步：向目标客户群介绍产品，引起客户需求。

捉鬼第二步：制造恐怖气氛，让顾客急于花钱买平安。

只要是心里有鬼，那么鬼就无处不在。我能做的就是给他们寻找出一些证据，证明他们的恐惧不是空穴来风。只要我能够找到让他们信服的证据，他们就必然会认识到自己其实有这方面的需求，后面的事情就很容易了。

营销第三步：向客户提供服务。

捉鬼第三步：捉鬼。

这就不用多说了，剩下的就都是技术问题了。