我前半句话刚说出口，后半句话还没说完，她就已经钻到了新男友的宝马车里，引擎发动的轰鸣声盖住了我的后半句话。透过黑漆漆的车窗，我隐约看到了她在笑，想到那句著名的“我宁愿在宝马车里哭，也不想在自行车上笑”，顿时我就欣慰了，因为至少她在笑，而我甚至连一辆自行车都没有。

女友的离开使我彻底下定了决心，我一定要找到一份能够养活我自己的工作。我将来要飞黄腾达，我要赚好多好多钱，然后把她抢回来。于是那天我找母亲借了20元钱，去门口的旧书摊买了一堆关于市场营销的书。一直研究学术的我，决定要用研究学术的方法来研究研究市场。只有研究透了市场，我才能融入进去，获得生存的机会。

但经过我几个月的潜心研究，却没有从中找到任何关于赚钱的诀窍，反而发现这类书其实都是骗人的。无非就是堆砌一些用烂的案例，加上一些自以为是的分析，把成功说得轻而易举，让人满心激动地跃跃欲试，然而真到了市场上，却一点用处都没有。

反倒是卖家附赠的一本书给了我很大的帮助，那本书叫做《麻衣神相》。

我依照书上的说法，每天都在父母身上实践。父亲向来对此不屑一顾，母亲也权当这是拿来开心用的笑话。但直到有一天，我发现了这本书的妙用。

“你六十有疾。要特别注意身体，可能是心肺方面的疾病。”我照本宣科。

向来对此套理论嗤之以鼻的父亲突然睁大了眼睛，他说：“这么说，还是有点儿准。我最近肺确实不舒服，胸口也总是疼。这可怎么办？书上有没有说治疗的方法？”

父亲最担心的就是自己的身体，因为他所在工厂倒闭得干脆，一直都没有给他缴纳养老金以及医疗保险。如果真的病了，以现在的医疗费用，把房子卖掉都不够。

如果说树上掉下的苹果让牛顿瞬间顿悟万有引力的道理，父亲那脸上一瞬间所表现出的惊恐，则让我立即顿悟了市场营销中的最重要的一个原理：利用恐惧。

是的，就是恐惧。

我明白作为一个正直的人，是不能使用这种手段去赚钱的。但是，这向来就不是一个正直的时代。所以既然我有那么多“好朋友”，为什么不利用一下呢？

第六章

什么是恐惧？我查了一下百度百科：“恐惧，是一种人类及生物心理活动状态；通常称为情绪的一种。恐惧是因为周围有不可预料不可确定的因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应，是只有人与生物才有的一种特有现象。”

用白话文来说：如果你确定自己遇到了危险，但是却不知道这个危险是什么，你也不知道该如何应对，这时你的情绪就是恐惧。一旦你知道了危险是什么，你就不会再感到恐惧，情绪就会转变成焦虑。如果你知道该如何应对这个危险，那么你就不会再感到焦虑，情绪就会转化为紧张。

举个例子来说，你在森林里，听到了动物的吼叫声，你不知道那是什么东西，于是你就会感到恐惧。当猎人告诉你，那是老虎的时候，你就会焦虑。当猎人递给你一把枪的时候，你的情绪就会转变成紧张。

如果在平时我让你花一万元买一把枪，你会骂我是神经病。因为这不但昂贵，而且违法。但是如果在遇到老虎的时候，我让你掏哪怕十万，你也会立即答应下来，而且还会对我感恩戴德，就像我爷爷当初跪在地上感谢红卫兵一样。

普通的营销，都是告诉你：我这个产品如何好，可以节约你的时间，带给你何等的便利，你为了获得这样的好处，请你花钱购买吧！

而恐惧营销的法则却是：我告诉你将会遇到危险，然后递给你一把枪，对你说：给我10万块吧，不给你就坐等老虎咬死你。

套用TVB电视剧的语气来说：做人呢，最重要的就是你得先活着，因为活着的才叫人，死了的就是尸体了。留得青山在，不怕没柴烧。呐，收下我这把枪，以备不时之需，当你用到它的时候，咱们再算钱。到时候我会卖给你子丨弹丨。放心啦！咱们兄弟一场，子丨弹丨不会卖你太贵。

相信我，不久之后，他们一定会给钱的。不但会给，而且还会求着我让我收下。

第八章

第一次成功的捉到鬼，并收到报酬，是2005年的春天。

那时候大风天气刚刚结束，我走在大街上漫无目的地游荡。突然我见到一辆捷豹，以很快的速度靠到了便道上，然后司机跑下了汽车，在路边呕吐了起来。

我走了过去，问他：“你没事吧？”

他扶着墙，抬起头看了看我，摇了摇头，然后继续呕吐。

“你最近遇到大麻烦了。”说着我拍了拍他的肩膀。

他又抬起了头，盯着我看，脸上一副不解的神情。

“得罪什么人了吧？有人对你使坏了。”

他惊异地看着我，然后用警惕的神态说：“没事，我只是吃错东西了。”

“没那么简单，如果最近还遇到什么倒霉事，就千万要小心了。记住我的话，有人对你使坏了。”说完我就走了。

我没有把握他一定会回来找我，事实上，我从前一年的十二月份就已经开始这样做了。到那一天，已经三个月了，但是一个回来找我的都没有。我担心他们找不到我，所以不管什么天气，每天我都在那个固定的时间段里，在那条街上散步。

我当时想，天气已经逐渐转暖，如果这条路不能成功，我就随便找个工作，也算是给家里一个交代。

但是让我意想不到的事情发生了。一周之后，就在我拿着简历去招聘中心的路上，这个男人突然站到了我的面前。

他表情很是局促不安：“兄弟，我可找到你了！你还认识我吗？”

我故意装作想不起来。

“上次我开车，突然胃不舒服，在路边吐了，你过来跟我说话来着。”

“哦！是你啊！”我装作想起来了。

“那天我回到车里，一直都没把你的话当真。等到家下车的时候，我看到驾驶室的座椅上都是沾了血的纸钱。我以为这是遇到了一种新的骗术，就没当回事儿，结果当晚我母亲就病了。我父亲死得早，就剩下了一个妈，您可无论如何要帮我！”

“你找我也没用，这东西我只是能看出来，也不过是天生的能力而已，但是我破解不了。再说了，就算我能破解，对我也很不好。我能主动提醒你，就已经仁至义尽了。”我摆手让他别抱希望。

“那我该怎么办？”他看上去很焦急，“我可就这一个妈，你一定要帮我。”

“哎，谁也不是两个妈啊。”

“你就帮帮我吧，我刚发财，还没来得及报答她。”他的眼神很是可怜。

我见火候到了，就装作不忍心的样子说：“哎，这样吧，也难得你孝心一片，你去寺院里求点香灰来，然后把香灰给我。我试着给你想想办法。”

看着他有些怀疑，又有些恐惧的表情，我补充了一句话：“我不保证能成，不过你也放心，成与不成，我都不找你要钱。毕竟你是个孝子，我帮你就当是积德行善了！”

“哦，不是，我不是怀疑你，我只是感觉有点儿害怕。你放心，只要你能帮我解决问题，我绝不亏待你！我先谢谢你了！”说完他就找我要了手机号码，然后跑回了车里。