马伯文笑了，没想到李斌竟然给钱不要李斌可是自己最得力的帮手。

“老李，我还是头一次见到有人给钱不要的！？”马伯文说。

“马总这一码归一码，公司与公司的制度，其实最苦的就是生产线的一线职工，还有咱们公司的很多管理人员，现在公司的办公环境不是很好，我在咱们公司的工资福利待遇还不错，这样才能留住人！”

李斌，像一个老师一样对马伯文说：“马总，我是你的员工，你已经给了我超出我预期的报酬！”

李斌又说道：“如果可以的话，把您奖励我的那5万元钱购置一些办公设施吧，您的办公室实在太寒酸了！”

“老李，你知道为什么我的办公室是这样吗？”马伯文反问李斌说道。

“这个，我还真是不知道？”

马伯文说：“我在很多公司工作过，那些公司给我分配的办公室，一个比一个敞亮，一个比一个奢华，但是那些办公室中的所有东西，哪怕是一只签字笔也不是我的！现在我办公室的每一件东西都属于我！”

“我也把自己时刻放在这样的环境中提醒自己我是从农村来的，我是从苦日子过过来的，我要不断的激励自己！”

李斌看着马伯文坚毅的眼神，感觉到了这个年轻人身上那股像狼一样的血性。

“马总！”

李斌说道：“现在有三件事是他们在近段时间必须要做的！”

马伯文最喜欢李斌这种把事情安排的井井有条，处理特别妥当的态度，李斌不但会将重要的事情全部罗列出来，而且每件事情都会给两个以上最少的解决方法。

马伯文真正的创办了自己的鸿达公司，才发现身边有这样的一个人是多么的重要。

有些决策马伯文根本不用去费尽脑汁的去想，只要排版盖棺定论就可以了，而往往李斌所做出的决定都是正确的。

“哪三件！？”

马伯文优雅的转身做到自己那，把普通的不能在普通的木质座椅上，拿起烟灰缸上的雪茄来，又吸了两口。

李斌缓缓说道：“第1件事是最难办的，也是我们迫切需要办的，就是跟李鑫权谈判！”

“接着说！”马伯文当然也知道，李斌说道跟李鑫权谈判的事是从李鑫权的新权卫生用品有限公司的名下，将自己注册的小黑天使商标所有权全部拿过来的事情。

这件事情，也挺让马伯文头疼的。

李斌坐在了布艺的沙发上，与马伯文距离很近。

“马总现在咱们的小黑天使牌卫生巾在市面上卖的还算可以，因为咱们主要走的是出口，在哈尔滨市场方面并没有太大的动作，这对我们而言是好事李君权可能还没有意识到小黑天使牌卫生巾的品牌价值！”

“半个月前我跟超市的负责人联系沟通之后将咱们的小天使牌卫生巾高于市场价格10%，摆放在了超市的卫生巾以及女性卫生用品专家上，卖的还不错！”

马伯文有点不明白了。

问李鑫权：“为什么要高于咱们的售价10%？”

李鑫权笑了笑，自信满满的说。

马伯文不理解李斌的做法，为什么将自己的小黑天使品牌卫生巾以高于市场价的10%，在各大超市的货架上售卖。

最想想到的是会让自己的小黑天使牌卫生巾，在广大的消费者眼中有一个非常不好的印象，那就是产品的价格特别高。

消费者往往最敏感的因素就是价格问题。

正是因为如此好多的企业都在价格方面做出让步和优惠，让消费者大力度的购买产品，美其名曰叫促销活动。

促销活动其实是以促代销。

比如说前段时间马伯文策划的在鑫权卫生用品有限公司实行的一种销售策略，就是利用了消费者的这种心理。

马伯文在超市的档口设立了一个免费的服务台，给路过的女性每个人发一个代金券。

每人只能用一次这个代金券的面额，说大不大，说小也不小，价值30元，这30元的代金券完全可以当现金来使用。

而且规定了期限，这三天以后超市还会举行促销活动，如此一来这30元的代金券就可以当现金使用。

代金券除了用来买鑫权牌的卫生巾之外，所有鑫权公司名下的产品都可以购买。

结果取得了非常好的效果，鑫权公司在短短的几天时间内，收回了100多万的现金。

人们往往是为了用这30元钱，甚至要多花几十元来购买商品，这就是促销的真正含义，以以促代销。

李鑫权对马伯文的这种销售营销活动非常的赞同，大家赞赏。

往往都是以价格补贴或者小幅降价的方式来营销产品，为什么李斌会将自己的小黑天使牌卫生巾价格上浮这件事马伯文并没有过问，李斌说出来之后马伯文觉得有必要问清楚。

“马总，严格意义上来讲，这并不是真正意义上的销售，而是一种试水！”

李斌微笑着对马伯文说。

“试水！？”

“对！”李斌说道：“高于市场价10%的价格投放到市场，消费者的反应并不激烈，而且咱们并没有做大幅度的宣传，反而小黑天使牌卫生巾卖的还算不错！这证明了咱们产品在性能，品质，价格，品做工以及各方面的种种优势！”

听李斌这么一说，马伯文心中有数了，也明白了李斌的用意。

“我之所以没有大批量的，像哈尔滨地区的市场去推咱们的货原因就是因为李鑫权！”

马伯文当然明白李彬话中的意思，如果自己的产品在哈尔滨地区卖得特别好，那么注册的小黑天使牌商标你宣传绝对不会轻而易举的把所有权转让给马伯文，因为这个品牌已经有了价值，再怎么说也是注册到鑫权卫生用品有限公司名下的。

换句话说，马伯文的小黑天使牌卫生巾卖得越好，他从李鑫权手中想拿回注册商标所有权的机会就越小。

“做得好！”马伯文称赞道：“眼下你说的第1件事跟我想到一起了，就是从新泉卫生用品有限公司的名下将小黑天使这个品牌的商标所有权拿到咱们公司！”

“马总这件事要尽快做，最好在年前把它完成！”李斌说道：“付出一定的代价也是在所难免的！先礼后兵，必要的时候给李君权一些钱也就解决了！”

“这件事，我明天就去办。”马伯文说道。

李斌也知道马伯文根本压不住事儿，在手头的事情必须立刻的处理完这样儿才能有效率。

咳咳。

李斌咳嗽了两声，继续说第2件事，“公司马上就要面向内地市场，特别是黑龙江周边以及地区开展咱们的业务，所以说在营销这一方面急缺一个得力的人才！”

马伯文说道：“我也是这么想的，光靠老李你一个人确实有点招架不过来，而且市场销售这一方面是非常重要的！”

“女性，年轻一些！最好是有一些激情和想法的！超过30岁的我不建议您聘用，很多女性过了这个年纪就没有冲劲了，只想安安稳稳的在公司按时上班，下班把工资拿到手！但是如今咱们公司正是发展的关键时期！”李斌给马伯文建议，说道。

“招聘广告登报了吗！？”

马伯文只关心这件事情，李斌做到了什么程度。

李斌从自己的兜中拿出一张纸。