李薇和马伯文相视一笑。

“这个货架上的书全是关于营销学的！”马伯文一边引领着这名年轻人走到货架旁，一边介绍着说：“营销学的书籍你是想学国内的还是国外的？”

“有什么区别吗？”年轻人一脸的傲气，让马国文感觉有点不舒服，不过没办法再怎么说，来买书的人都是马伯文的客人，让客人满意是第一原则。

马伯文说道：“国内的营销学书籍偏理论，而且现在我国的营销行业处于刚起步阶段，很多东西都在摸索中前行和尝试，不过这个并不能说明国内的营销学书籍就没有参考价值！”

“相反，这也不能说明国外的营销学就一定好！国外的营销学发展的时间比较长，而且从长远的发展来看，只要达到一定的经济体量，国外的营销学是有很长的前瞻性！”

马伯文解释的非常透彻，将一本国内的营销学书籍和一本国外的营销学书籍摆在了年轻人的眼前。

“这两本我都买了！”

“老板看起来，不像简单的书店老板呀！”年轻人脸上的傲气终于消退了不少，因为他觉得马伯文说的非常专业。

马伯文脸上画着笑容，因为他知道抬手不打笑脸人，一个好的服务态度，肯定会被自己的生意带来好处。

“我就是一个小老板，因为自己平时喜欢读书，所以开了一个书店开始卖书，就这么简单！”马伯文说道。

那个年轻人两本书一共说了45元，非常满意的走了。

“这两本书能挣多少？”李薇问道。

马伯文心里清楚，这两本书可都是按斤一斤不到三元钱买来的。

马伯文伸出了手指，先打出了三根手指，而后又将左手的五根手指全部伸开。

“35！”李薇脱口而出。

马伯文微笑着点了点头。

一上午的时间陆陆续续的，马伯文的小书店就没有断过人。

李薇帮马伯文，把那些书包装全部打开。

因为从小也没干什么体力活，更别说是重活了，那双手基本上没有沾过洗洁精厨房也没有出过几次。

李薇的手中正拿着一把笨重的大剪子。

手中的剪子，咔嚓咔嚓的将一小包装的书上的包装条剪断。

剪断之后，李薇就把这些书陆续摆放在书架上。

我们整个一下午基本上没有帮你为什么忙，因为只要马伯文刚刚上手干活，用不了几分钟的时间，他的小书店就迎来了客人。

这一下午来买书的人年轻人和中年人居多。

年轻人很多都是大学毕业了，三年之后或者是从农村到城里来的务工人员，他们都想感受经济发展的浪潮，也想通过经济的高速发展，通过自己的努力赶上这一波红利，实现自己的人生价值，是比较飘渺的想法，最现实的想法就是在哈尔滨这座大城市北方的音乐之城，买一套属于自己的房在子。

这也是一个比较现实，切实可行的努力方向。

马伯文现在的人生方向已经步入正轨，总算是迈出了创业艰难的一步，而且他很庆幸在做过充分的市场调查之后，选择了开书店这个行业。

创业还是必须从自己熟悉的行业入手。

而中年人来买书的人就更多了，他们很多都已经是企业的小领导，甚至是大公司的高管了。

这些人其实并不是说有多么的虚伪和虚荣。

跟别人谈论的时候，嘴上挂着的是我看过哪些人写的著作，著作中是怎么说的？

当然了其中有一部分买书的人也一定包括那些买书是为了读给别人看的，是为了装面子冲脸面的。

但是大多数的人买书，只是想通过读书激发一下自己的灵感。

这个世界上根本没有一战成名，也没有一书成名这么一说。

罗盛名成功的背后都有，不懈艰辛的努力和辛苦，只是常人看不见而已。

吃得苦中苦，方为人上人。

在别人睡觉喝咖啡的时候，那些为了自己前途和命运，奔波努力的人正赶在路上。

下午5点多的时候。

马伯文的伯薇书店，迎来了一位特殊的客人。

这个客人特殊性在于，他是潘美北方哈尔滨总部的一名小主管。

特殊的一点，在于这名小主管刚刚来到潘美哈尔滨北方总部上班，马伯文恰好已经辞职了。

只不过这名小主管，对马伯文也很有印象。

马伯文对这个小主管印象并不是很深。

“老板给我买两本，营销学的书籍！”这名小主管对马伯文非常客气地说。

小主管戴着眼镜，头发乌黑浓密，给人的感觉很斯文，看样子应该是非常温顺的一个人。

“营销学，好的！”马伯文猜测这个人应该是销售或者业务部门的工作人员。

手中拿着几本营销学热卖的书籍，马伯文随口一问，“您在哪高就啊？”

马伯文随苦的攀谈，主要是想跟客人拉近距离。

只要是来到马伯文，伯薇书店的人，全部是马伯文的客人。

“我在潘美上班，是负责销售的！”潘美的这名小主管，盯着马国文看了一会儿，总感觉马伯文有点眼熟，虽然说他只见过马国文一两面，不过下属对领导一般都是非常有印象的马伯文在那个时候可是呼风唤雨潘美哈尔滨北方总部的大老总，也是最年轻的大老总之一。

马伯文一听眼神，停顿了一下思绪回到了潘美。

“哦，潘美是一家大企业，早就已经上市了！除了企划行业之外，好像近期应该是进军女性化妆品了！不过严格意义上来讲，女性的化妆品也属于洗化行业的范畴！”马伯文将几本营销学的书籍摆在潘美这名小主管的面前，绘声绘色地说道。

“看来您是行家呀！”潘美的小主管看了几眼马国文总是觉得眼熟，但是他也不敢确认，因为他不可能想象得到潘美的大老总既然会放弃这么好的职位，在新华书店对面开一个小书店，而且卖的书，好像不是正版。

读过的书读起来，应该感觉不错。

书香味儿也很浓，整体的排版和感觉看上去与正版的也没什么两样。

马伯文，脑中像过电影一般把潘美的很多事情都过了一遍，不过马伯文很快将思绪拉了回来。

毕竟那都是过去的事了。

生活是向前看。

过去的一天，永远不会再回来。

“这几本都是做销售必须读的书！”马伯文说道：“这不是销售心理学，我建议你放在最读，接下来你应该读一些营销市场学，这两本关于营销市场学的书，我建议你先读国外劳伦斯写的这一本，国内的这个大学教授写的营销概论，你应该认真的读一下，对国内的市场把控性很强！”

马伯文继续说道：“销售心理学，我个人的建议你应该读两遍！”

翻阅着销售心理学这本书，马伯文打到目录的页码，伸手指着第3章说道：“第3章的主要内容，是消费者行为心理学这一章非常的重要！里面有一个重要的概念叫心理预期，这个你要好好的理解和把控！抓住消费者的心理预期，你就成功了一半！”

潘美的证明小主管原本上还有一些傲气，再怎么说他也是消费者来买书的，没想到马伯文对这几本书如此的了解，而且所说的话全部在点上，只要是稍稍有一些常识的人都知道马伯文所说的话句句属实，可以说是句句都是真理。