马伯文并没有直接的问，那样显得自己太无知，还容易被别人忽悠了。

印刷厂的小老板根本没有防备马报本，他觉得马伯文不像是一个坏人。

虽然马伯文装的比较老嘛，但是这个小老板也看得出来这肯定是马伯文第1次做这样的生意，对于这一行也不是很了解。

做生意的人有很大一部分人都是善意和好的，也有一部分人很混蛋，其中也是有原因的，他们被极少数人坑了之后，也会选择去坑别人。

如此你来我往恶性循环，也就导致了，乌烟瘴气的现象。

绝大多数人还是好的。

小老板走过去将纤维袋子掀起来。

“这些书早就已经印刷出来了，现在胶水的味道已经完全没有了！就实话跟你实说吧，既然这书卖得这么便宜，胶水用的肯定不是最好的，如此一来也能降低我们的成本，浇水用的质量差，味道就特别的难闻！”小老板似乎很牛气，“我们也是跟客户打的时间差！将发货的时间拖延半个月左右，这样浇水的气息就完全没有了！”

马伯文在心中暗暗记下了，原来这个小老板说的味儿小就是指胶水的味道。

“其实这书的印刷成本最主要的还是墨和纸张！墨的差距不是特别的大！不过作为行家和明眼人，一看就能看出来！”

“你过来！”小伙子拿起了一本书。

书的名字叫《40岁成就4000万》

光听这书名就足够吸引人。

这是英文翻译成中文的结果。

这本书的原著是英国的一名所谓的成功人士，自己写的一本自传。

马伯文凑了过去，认真的低下头，看着这本书，随便一页中的字迹没有发现什么异常。

“你仔细看这些字，发现有什么特别之处了吗？”印刷店的小老板问马伯文。

“特殊之处倒是没发现！”马伯文又继续翻阅了这本书，感觉自己似乎有一些虚虚的幻影，而且还有点儿浅。颜色不是很浓重。

马伯文说道：“字的颜色似乎有点不对劲，哦，我终于看出来了，是字体有点小！”

印刷厂的小老板微微一笑，“没想到你还挺识货，真的看出来了，叶小乔这一个字儿小了一毫米，几十上百万的书就可以省很多的纸张！”

马文文在心中暗想，真的是这样啊，正所谓积少成多嘛，一本书能省十几页的纸，如果是几百本上千本甚至是上万本，那省下的可就真的不少了。

省下的钱也算是赚出来的钱。

“就这些书，全是关于创业和成功学的！”小老板爽快的说：“我看你也是一个敞亮的人就一斤三块钱卖给你吧！这批书我挣不了，你多少钱一斤，也就挣你5毛钱！”

马伯文简直被惊到了。

一本书能有多重啊？这就相当于一本书只卖三块钱。

而同样的书在新华书店最少要卖23元。

三元钱的进价，新华书店卖23元马伯文只要卖13元，里里外外还有10元的毛利润。

一本书就是10元的毛利润。

马伯文算了一本笔帐。

运输的成本费用加上房租，基本上每一本书也就是有2元钱足够了。

马伯文只要将这一本书卖13元，如此一来最少能纯挣8元钱。

如果马伯文一天能卖出100本，那就是挣80元。

一个月下来也有2400元的纯收入入账。

马伯文这么一算，感觉似乎还有点儿少。

如果一本书卖16元，那马伯文每个月都能有3000多元的收入。

感觉似乎很不错。

这种书的利润已经超过了50%，甚至比潘美的洗发水利润还要高。

马伯文心里边儿快速算完账虽然很高兴，但是脸上一点也没表现出来，反而流露出一种很难为情的表情，“太贵了！”

马伯文知道，做生意讨价还价是正常的事情，即使是别人再有诚意。

一开口要出来的价格，作为买家一定要还价。

很可能这个小老板，给自己的价钱确实不高，但是马伯文一定要压价。

“马老兄啊，这一斤三块钱真的不贵啊有很多书，那时候比较薄的，不超过100页的，基本上一本书才两元钱！”印刷厂的小老板对马伯文说，当然他给马伯文的价钱里肯定有余量。

“这样吧，一斤书就算2块5！一口价！”马伯文说道。

“2块5绝对不行，2块5我基本上挣不上钱了，我这也有成本啊，印刷的油墨，还有工人的费用以及厂房的租金，设备的折旧2块5绝对不行！”印刷厂的小老板没投一注，没想马伯文杀价杀的这么狠。

“那你说一斤多少？”马伯文也不着急，慢条斯理地说。

“大家都是生意人都挺不容易的，而且物流费用我还给你承担了一半，一斤就2块8吧，88大发图个吉利！”印刷厂的小老板说道。

“两块7！”马伯文说：“2块7，我就跟你签合同！”

印刷厂的小老板看了马伯文急眼，感觉马伯文在讨价还价方面还真的有点套路，软硬兼施，有张有弛。

“行吧，也算是交个朋友，2块7就2块7！”印刷厂的小老板说道。

马伯文看了看这些书籍确实是市面上比较流行的，关于成功学和创业的书籍。

谈成了这单生意马伯文心里也挺高兴的。

“把书发到什么地方？你有厂房或者是你开的书店？”印刷厂的小老板问道。

“我开了一家书店！”

“就开在新华书店的对面！”

马伯文微笑着对印刷厂的小老板说。

印刷厂的小老板没有说话，对马伯文竖起了一根大拇指。

马伯文把这个书店开在新华书店的对面，这不就是把去新华书店买书的人，很多的人都引到了自己的店里。

马伯文觉得这些书的品质和质量还算过得去，他也是一个爱书和喜欢看书的人。

这样的书籍完全不影响阅读。

“高中生辅导用的教材，习题集我也要！”马伯文说。

“这些提及和辅导用的教材我这里倒是有，不过这些东西的价格可就高了！因为这些都是非常有用的知识，跟孩子们的高考有关的！我建议你先拿走一部分拿去慢慢看，如果销量好了你再给我打电话，到时候我先把货发给你！”印刷厂的小老板说道。

“这本题集15元，是数学历年来的高考真题汇总！”

“这本儿也不错，是针对性的练习，比如说是针对高中知识的双曲线抛物线类型题，还有就是集合的问题，排列与组合的问题！属于针对性的题库。”

马伯文看着这些辅导题库和教材，简直是爱不释手，“真不错，这些我都要！”

“我这里有1万元的现金，我手里真的只剩下这么多钱了，这个单生意如果做不成，我可能就要睡马路了！”马伯文非常诚恳地说。

“放心吧，跟我做生意我绝对会一五一十的，绝不会做那些狗血的事情！”

印刷厂的小老板继续说道：“这样吧，你先在我这里买8000元的书，剩下的2000元你留在手里做个备用金！如果你书卖的真好，给我打电话，我直接让物流公司给你发货，等你把书卖完了之后可以再把钱汇给我！”

马伯文听这个小老板这么一说，真的挺感动的。

握住了印刷厂这个小老板的手，马伯文激动的说，“太感谢了，我正愁回去租房子没有钱呢！”