做水果生意的时候经历了田海柱的事情，在庄重设备有限公司经历了沈阳楚总的事情之后，马伯文变得做事非常谨慎。

不见兔子不撒鹰，除非是非常有把握。

马伯文现在也输不起了。

“老板！您看看我名单上写的这些成功学的书籍，您这儿都有翻印版本吗！”

马伯文将自己做好的一个表格清单，递到了这名小印刷公司老板的面前。

这名小印刷公司的老板，嘴中正抽着马伯文给他的玉溪牌香烟。

偶尔吐出几团青色的烟雾，看样子很是享受。

“这些书籍我们这儿都是都有！”

“你要的那些，高中学生的辅导材料，我们这儿也有！我跟你说啊，我们这可是正规的厂家，这些辅导材料北京很多高中都在用，可能是你们哈尔滨那边还没有彻底的流行吧！”

印刷厂的老板哒哒哒哒的一口接着一口的吸着，马伯文给他的玉溪牌香烟，牛气哄哄的说。

马伯文对着老板笑了笑，也没有揭穿他的意思。

因为马伯文跟这个老板要他的营业执照，这个老板支支吾吾的拿不出来给马伯文说营业执照正在办理过程中，现在还没有发下来。

当然了马伯文并不是一无所获，他也知道了这些书籍的价格。

即便是翻印书籍品质也分好几等。

翻印书籍品质最好的基本上看不出来是正版还是盗版，但是价格却比正版书籍要便宜1/3左右。

“发货的物流成本怎么算？”马伯文问道。

小印刷公司的老板微微一笑，打量着马伯文，忽然觉得眼前的这个年轻人不像是愣头青，似乎还懂点套路。

“这样吧，我看你也挺有诚意的，得发货的成本就二一天做五，一家一半怎么样！”

马伯文觉得这完全是他的料想之外。

一处马博文还认为，这些书籍的运输成本应该全部由他自己来承担，没想到卖家既然主动承担了一半。

其实卖家早已经跟物流公司有合作协议了，一年再发出不超过多少重量的货物之后是不用花额外的钱的。

一年跟这家物流公司签订合同，在规定的量价和范围之内交上5000元钱，就可以随便的发货了，除非是超出了合同上约定的事项，否则这家小印刷厂公司的老板不用再额外负担物流费用。

马伯文也没有任何的损失，最起码他能在运输成本上节约一部分。

其实这就是生意场上常说的共赢。

马伯文得到了书籍。

物流公司也有稳定的业务。

印刷厂公司的小老板，也有了生意可做。

“老板，你这些畅销书籍有现货吗？怎么卖！？”马伯文盯着这个印刷厂的小老板，问道。

马伯文的视线从始至终没有从这个名老板的脸上移开过，他注视着这个小老板的一举一动言情举止甚至是眼中的眼神。

马伯文要做的就是通过这些细微的变化，尽量的去了解眼前的这个生意人。

被坑和被骗是做生意常见的事，尤其是这种异地之间相互之间根本不熟悉，但是做生意往往都是生人之间，而且相互也没有任何的了解，如果是有一个中间人做引荐似乎还好一些。

马伯文在想田海柱给自己引引荐了，李龙，李龙这个人就非常的不错，但是马伯文没有想到他和李龙两个人都被田海柱给坑了。

“你要书单上的这些书基本上都有现货！每本每本书有个三五百册都不成问题！”

小老板微微一笑，“还有这个，高中学生的辅导教材，目前我们这儿不是很多，但是也有个100多册，只有数学和化学两个学科，都是全国各省的名题，而且解析也非常的详细！”

马伯文手中正翻阅着一本数学历年高考真题袭击和预测题袭击，除了题比较正规之外，每道题的解释都很详细。

其实这种辅导教材最关键的就是答案的详细与否。

如果只有一个答案，没有详细的解释，那这种提及无疑是没有任何用处的。

高考考的题都是陌生题，不会有一个原题，即便是你学会了第n个题，高考的考题绝对是第n加1，n+2甚至是n加三个。

所以要学会举一反三融会变通只要学会了这点，这样的学生不用太努力去学习，都能考上好大学。

特别下辛苦死，学的学生也不少。

但是知识是活的，把知识学死了肯定是不行。

马伯文看着这些题的解释，感觉还非常的不错。

“我决定要买，你就实实在在的给个价钱吧，如果买的好，我可以再向你这里订购更多的书！”马伯文反复的翻阅着，关于成功学的书籍，感觉这书还不错，马伯文快速的看了几千字也没有发现语病和错字，书的纸张也算不错，稍稍的有些黄，闻起来还有一些书香味儿。

小印刷房的老板生意并不是很好做。像这种成功学的书籍以及高中学生的辅导教材，这样的印刷厂在北京大大小小有很多。

相互之间的竞争也非常的惨烈，如果真的能把这些书籍对外输出，或许是一个不错的选择。

眼前的马伯文很有诚意，而且从穿着打扮上看也像是一个生意人，并不是一个门外汉。

小老板哈哈一笑说道：“第1次做生意讲究的就是一个信用，我就卖个人情给你！”

马伯文一听，眼眸一亮。

赶紧将一盒完整的玉溪牌香烟，塞到了小老板的手中。

“太客气了！”小老板收下了马伯文的烟，看马伯文出手阔绰也很有诚意，咬了咬牙说道：“那些关于成功学的书籍，论斤卖给你！”

马伯文心中暗想，什么？！

这些书籍竟然不按本数卖，论公斤卖给自己！

马伯文真的是打开了眼界，他还是头一次听说书籍不是按照本数来卖，而是像纸张一样按公斤来卖，这不是跟收废品卖纸壳卖废纸一样的做法吗。

马伯文觉得眼前的这个印刷厂的小老板是不是在跟自己开玩笑，或者是根本不想跟自己做生意，用这种话来推搡自己。

如果真的是这样，那是不是就证明这小印刷厂的老板生意利润非常的高呢？

马伯文决定，先让这个小印刷厂的老板，这些价格报上来，因为马伯文实在是第1次听说卖书不是论本数，不按照数量，而是按照一斤多少钱？

印刷厂的老板，抽着马伯文给他的玉溪香烟满意的笑了笑。

“我看你也算是一个敞亮明白人，听你的口音像是东北人！”

马伯文为了表示自己的诚意，赶紧说道：“我是哈尔滨市的人，念过大学，在公司上过几年班，但是总感觉给别人打工没有出路，还是想自己创业当老板！”

印刷厂的小老板歪着脑袋嘴里的香烟，啊吧嗒吧嗒的抽着看着马伯文说：“我就说嘛，看你这么面嫩，不像是受苦力干活的！”

“这样吧！”印刷厂的小老板指着那一堆，用纤维袋子包裹住的书籍，对马伯文说：“这样的书，就是按每公斤多少钱卖的，已经印刷出来很长一段时间了，而且没有了味儿！”

马伯文不懂就问。

现在正是马伯文学东西的时候，想了解这一行的水深水浅就要多问。

“味儿不味儿的，倒是无所谓！关键是排版要工整，内容要完整，错别字少点就可以了！”