这也难怪了，因为这份合同虽然是庄重设备制造有限公司惯用的合同，但是马伯文分管财务和销售部门之后，觉得这份合同有很多地方还是有不妥，很多言语表达不准确，非常容易产生歧义，为此马伯文特意把合同修改了很多遍，还请自己一个做律师的朋友看了几次，最终才敲定合同的最终版本。

“回款的，你们公司想我们如何回款！！”楚总问道。

“这批货现在已经到达贵公司了，下午我跟楚总一起去验货，既然我们的货都已经到了，后期的安装调试工作，肯定不会有问题，我是在这么想，如果可以的话，希望楚总将剩余的货款一次性支付，至于保证金嘛，可以适当的多留一些，也算是对双方有一个约束！”

马伯文非常认真的说，其实马伯文也是心中这样想的，如果楚总直接将剩余的货款全部支付了，那马伯文就能得到那几十万的销售提成。

这几十万的销售提成，而马伯文都想好了用途，借给武鹤轩5万元用来治苏梦瑶的病。

武鹤轩在马伯文困难的时候借给了自己10万元钱，虽然借给自己钱提了一些非常的要求，但是最终武鹤轩还是把钱借给了自己政府，因为五合圈的钱马伯文的姐姐马心蕊，才从死神的手边捡回条命。

剩下的钱，马伯文打算在哈尔滨市的繁华街区买一套大平米的房子，这件事已经得到了何馨的认可和同意。

只要楚总及时的回款，马伯文相信庄重设备有限公司的蒋总一定会及时的将销售的提成奖励兑现给自己。

何馨千里迢迢辞掉工作来哈尔滨找自己马伯文，不能辜负何馨。

马伯文现在最缺的就是钱了。

楚总严肃的说：“是不想买剩余的1000多万货款，我们公司确实有支付能力，不过按照合同约定一次性支付货款，我们公司能得到很多的优惠，如果我们分三个批次支付货款，时间的跨度很可能超过一年，这1000万的现金放在银行一年取得的利息也不少啊！”

马伯文认真的听着，当然明白楚总话中的意思了。

既然楚总已经把话说到这种程度，马伯文决定继续听初中，把话说下去。

楚总咳嗽了两声，拿起办公桌上的水杯，故作认真的喝了几口，其实楚总是在思考怎么样，委婉的跟马伯文提一些个人的请求。

“你看啊，马总，你呢是年轻有为，咱们两个人都是给别人打工的，说白了现在这么大的公司，其实也不是我的大老总在外地出差！”

楚总继续说：“我相信在哈尔滨，你的公司中，你也不一定有公司的股份，这种私人的企业没有上市的公司，其实还是一言堂，大老总说了算，咱们两个人都是打工的，打工为了什么呀？无非就是为了挣钱改善生活嘛！”

楚总说完之后，盯着马伯文看了一会儿，嘴角露出一丝微笑，“老弟啊，我觉得你也是一个明白人，还用我继续说下去吗！”

马伯文一想楚总的意思表达的很明确了，如果这1000多万的货款直接回复全部交给庄重设备有限公司，那么最少有1000万的现金存在银行的利息，这部分损失就无法弥补，而楚总的言外之意就是想弥补这部分损失，而弥补的方式也很简单，就是把这1000多万元存在银行的利息，以私人的方式交给楚总。

马伯文笑了笑，“楚总的意思我当然明白了，楚总帮了我这么大的忙，帮了我们庄重设备，有限公司这么大的忙，减少了我们的库存，而且让我们把生意做到了沈阳，再怎么说我也会表达我的心意的，而且我来的时候我们蒋总已经跟我说了！”

“哦！”楚总故作惊讶的说道，脸上的表情特别夸张。

“你们蒋总是怎么说的呀？”

楚总的话正中马伯文的下怀，马伯文猜到自己只要把蒋总搬出来，那么这个楚总一定会问，蒋总是如何说的。

“我们蒋总说所做的一切都只让你楚总满意，而且我们期待后续的合作！”

马伯文实事求是把蒋总的话说给了楚总听。

“嗯！”楚总笑逐颜开。

“你们蒋总是一个大明白人啊，而你马伯文马总是一个精明的人！我特别愿意，也非常希望再次跟你们公司合作！”

马伯文赶紧说道：“哪里哪里，楚总过奖了，您是想要多少呢！”

“这个嘛，具体多少我也不说了，那要看蒋总的诚意了！”楚总故作深沉，并没有急于将自己的底牌说出去，这种事情万一说的不准确，最后亏损的就是自己。

楚总做这种事情已经是轻车熟路了。

如果说楚总主动的跟马伯文表示自己想要50万，而蒋总想给楚总表达心意的金额是60万，那无形中中间的10万不就没有了吗？

所以楚总非常的奸诈，并没有说出自己的底牌来，而是想探探马伯文的底牌，以及马伯文背后蒋总的庄重设备有限公司对自己的诚意到底是多少。

马伯文也没有说话，毕竟隔墙有耳，说出去的话还是容易被其他人听见。

马伯文伸出三根手指头，在楚总的面前晃了晃。

三根手指头代表着一个神奇的数字，就是3%。

1000万的现金按照3%的比例算下来，足足有30万。

蒋总并没有给马伯文非常明确的金额，到底需要给楚总多少好处费。

马文文也是凭借着自己这几年来的工作经验，还有就是对楚总这个人的了解。

楚总自然明白马伯文伸出三根手指头是什么意思？3%吗距离楚总心中的预期还少了很多。

“马总啊，3%是不是有点太少了，蒋总是个厚道人，不应该这么做事吧！1000多万的现金，而且我们提前预付了500万，总共合同的标的是2000万！3%真是让我有点难做呀！”

楚总对马伯文提出的3%非常的不满意，索性低着头从抽屉中拿出了一盒中华牌香烟，点燃了一只香烟后，轻轻的抽了几口，吐出几口青色的烟圈。

楚总抽了几口烟，看着马伯文伸出了5根手指头。

楚总比较的老练，在马文文送给楚总的合同上一直没有签字。

如果没有楚总签字的认可，那这份合同还是有一定的风险性的，虽然双方已经签订了合同，但是一旦后期有问题，维权也非常的麻烦。

“楚总5%，我真的做不了主，我还要跟蒋总再商量！”马伯文不遮不掩，索性直接将话说了出来，这也是马伯文的底线1000万的5%，现金足足有50万了，50万已经非常的多了。

楚总笑了。

“我的马伯文，马总，我的好兄弟啊，你呀，还是太年轻了！”

马伯文摸不透楚总这句话是什么意思？

“楚总有什么话还请您明说！”

楚总从座椅上站起来，拿起自己的真皮手包。

马伯文吓了一跳，心中一惊，难道是楚总不想谈这件事了，想转身就走下主客令吗？这种情况一般都是下主客令的表现。

如果谈不成，这单买卖都有可能作废，现在货已经到了沈阳拉弓没有回头箭，这样一来马伯文将非常的难做。

虽然前期签了合同，但是再怎么说购货方还是有一定的主动权的，他们会以各种理由退货。

为了维护客户，很多的卖家基本上都不会去主动刁难购买方。

毕竟在市场方面，买家还是有一定主动权的。

只要手中有钱，你们家产品他不想买，其他还有更多的厂家能提供类似的货物，主动权永远掌握在买方的手中，这也是市场的一般规律。