赵俊磊这样做并不是多此一举，而是特别珍惜武鹤轩这个兄弟，他怕自己自作主张之后让武鹤轩误会。

“老武啊，咱们也是多年的关系了，有一句话我却确实一直想问你！”赵俊磊抽着烟，吐出几口青色的烟气。

武鹤轩重重的吸了几口烟，嘴角上扬，微微一笑，他似乎能猜到赵俊磊要问自己什么问题，一定是关于苏梦瑶的。

“问吧，俊磊，什么事？”

武鹤轩说道。

“你怎么对苏梦瑶那么好，那么执着！即便是苏梦瑶水性杨花那么对你，你依旧对她不离不弃的！以前我也或多或少的暗示过，今天你能不能给我一个准确的答案！”

赵俊磊问道。

武鹤轩挠了挠头，轻轻的笑了。

“俊磊，你相信一见钟情吗！你相信你第一眼见到这个人之后，突然间发现，在什么时候，什么地点似乎见过，而且特别的熟悉！”

武鹤轩的话确实点醒了，赵俊磊，赵俊磊想到第1次在派出所见到董萌时的场景。

那个时候，何馨参加公务员考试。

沈子铭跟何馨在一起，马伯文一怒之下打了沈子铭。

结果派出所就把沈子铭和马伯文全部抓了起来，因为涉及到需要保释，赵俊磊才去的派出所把马伯文弄出来的。

也正是因为那一次董萌接到了沈子铭的电话，去派出所保释沈子铭。

赵俊磊和董萌就在派出所相遇了。

赵俊磊第一眼见到董萌的那种感觉，跟武鹤轩刚才说的话如出一辙。

“行了，我以后再也不问了！你是情种！”赵俊磊笑了笑。

武鹤轩对苏梦瑶的情感。

要比赵俊磊对董萌强上很多。

赵俊磊是有家室的人，依旧无法抵挡董萌身上的那种*。

铃铃铃……

“喂！”赵俊磊接起了电话。

何馨在电话的另一端轻声的抽泣。

“马伯文出来了！”

挂断了电话，赵俊磊和武鹤轩将手中的烟，撇到了地上。

转身就走，头也不回的，去了医院抢救室。

不得不说，马伯文对于销售方面有着他自己独到的见解和过人的天赋。

再分析了众多竞争对手的情况之后，马伯文采取了一种非常消极的报价策略，但是正是这个消极的报价策略，却旗开得胜出奇而胜。

招标过程中最主要的就是一一项内容，那就是标的产品的报价价格。

每家产品报的价格都不是公开的，这是一项招标过程中非常保密的资料。

各竞争对手之间也是通过各种方式和渠道想得到对方报价的真实价格，这样就可以根据价格因地制宜采取自己的战略。

比如说一家公司100千瓦的排污泵报价是3000元。

那么马伯文如果得知之后，可以针对性的做上浮和下浮。

价格上浮自然有自己的优势，比如说水泵的产品性能功能因素，还有就是在售后方面的一些优惠政策以及产品的保质保修期限的延长。

价格下浮，自然而然就是为了竞争。

这种竞争往往不是良性的，还会带来恶意竞争。

并不是说产品的价格最低就好，如果产品的报价特低，生产的厂家将会压缩成本，偷工减料将对产品的质量和性能造成非常大的伤害，那到最后损失的自然是产品的使用部门。

要求了产品的最低价格之后，也就是相当于对产品的质量做了最低的保证，即便是你低于这个价格，招标部门自然也不会采购你的产品。

比如一台设备最低价格参考市场的平均值，经过专家论证之后是35万。

而你作为投标部门投标的价格是25万，那即便是你价格再优惠，产品性能再好也是没有用的。

因为25万的价格根本不足以制造出一台价格便宜性能优越的产品。

这个产品的中标最低价格也相当于一个标底，低于这个价格，根本没有中标的可能性。

所以说产品的报价是一门非常有水平的工作。

马伯文打听了很多家人的报价，自己用公式推算出一个最低的价格。

通过多方的打听，马伯文也知道了。

很多其他厂家的报价。

当然了，招标的底价马伯文还是没有打听得到，一切都是猜测。

马伯文的报价非常的巧妙，价格确实压到了最低，但是远远要比，其他厂家的平均报价还要低。

当时庄重机械设备有限公司的蒋总对马伯文这个报价深表怀疑，这么低的报价，首先第1点现实的问题就是能不能中标。

因为蒋总也是明白人，他知道如果价格太低，第1道招标公司的最低价格，那么这个票基本上就可以作为废标了，根本不会中标。

第2个就是如果产品的价格过于低，即便是中了标之后，那么庄重机械设备有限公司的利润又在哪里呢？过于低的价格，上涨的人工成本以及生产原材料的费用，将导致利润进一步被压缩，甚至有可能都赔了本，赔本也无所谓，赚到吆喝也可以，就怕到时候是赔了夫人又折兵，赔了本儿不说，而且吆喝也没赚上。

马伯文跟公司的财务部门和社会管理部门有了很多数据，分析了这些型号的排污泵。

综合马伯文的个人经验判断，在所有的数据整理基础之上，马伯文用公式计算之后又乘以了一个修正系数。

这个修正系数的范围在0.5~0.85之间，如何取舍，完全凭借马伯文自己的主观判断。

最后马伯文一狠心在0.5与0.85之间直接取了0.6，这个数值其实压得已经非常低了。

招标的总价格如果是90万。