这样一来，市场部的业务员个个像打了鸡血一样，特别的有干劲儿，除了维护自己的老客户之外，还每天积极努力的跑外去找新的客户。

哈尔滨潘美北方总部市场部的业务员，把业务都已经做到了，沈阳市。

业务员是通过哈尔滨的老客户逐一的推荐介绍，最后介绍到了沈阳的客户，反正买潘美的产品，到哪儿也是一样，而且现在的哈尔滨潘美北方总部，已经不是原来的哈尔滨分公司了，在产品的价格上，有小幅度的优惠。

这样一来，很多沈阳的客户也知道这个利好，纷纷托人找关系，从哈尔滨这里购买潘美的产品。

为此，沈阳分公司的总经理李凡，不止一次的给马伯文打电话要求他的业务员，不能再去沈阳，抢他们的生意。

而且这样的竞争似乎有点不公平。

李凡的话还是有道理的，上海潘美总部，把区域划分之后目的就是有一个竞争的边界，虽然哈尔滨分公司成了哈尔滨潘美北方总部，但是那也不一定意味着你的业务员儿可以越过边际，把业务做到我沈阳的地段。

李凡给马伯文打了很多电话，又给李寒峰打电话。

最终无奈之下，马伯文只好，跟自己手下的业务员说，在咱们规定的区域内做业务，千万不要跨区域。

没过几天，呼和浩特市分公司的总经理也给马伯文打来了电话，反映的情况与沈阳分公司的总经理李凡反映的基本一致，他们市场部的业务员有些人把业务既然做到了呼和浩特市。

马伯文真是头疼。

看来正确的管理方法，加上奖金的正确分配，的确能让企业有更好的竞争力，还有活力。

因为跨越地域销售这件事，李寒峰算是抓住了马伯文的小辫子，在大会小会上，指着马文文的鼻子没少骂。

说什么丢了，哈尔滨潘美北方总部的脸，堂堂的北方总部怎么能干出这样龌龊下流的事情了？

会议现场的很多人都觉得李寒峰是没事找事，把小事想的太大了。

当然了，人们也清楚，李寒峰对马伯文一直有成见，自从潘美的大老总上次来了哈尔滨之后，这种成见似乎越来越大了。

马伯文通过这最主要的一招，让市场部的业务突飞猛进，而自己却不用花太多的精力去跑业务。

马伯文还有重要的一招，那就是维护老客户，开发新客户中的礼品问题。

逢年过节，大小节日，还有客户的生日，甚至是客户家人的生日，马伯文都让自己手下的业务员，了如指掌。

到了特定的日子，马伯文会给自己手下业务员一定的权力，让他们去买一些礼品，当然了，特别贵重的礼品也是不允许的，因为这些礼品，不能在公司的业务招待费中报销，少量少额的现金也是没问题的。

马伯文这样做，就是让这些老客户也好，新客户也罢，记得潘美公司，知道潘美公司一直想着他们。

马伯文手下的业务员带着现金还有礼品，经常去拜访新客户，回访老客户，这样一来带来的效果非常的好，与潘美持续续约的客户特别多。

很多客户都认同潘美的产品，这也是事实，潘美的产品，质量绝对是一等一的好，而且现在又成功融资上市，他们的业务员在跑业务的时候底气更加的十足。

加上这些，小恩小惠的福利政策，把握我们管理上的市场部，又要突飞猛进。

马伯文对这些小恩小惠基本上不怎么过问，但是在签批报销的时候，他总是对金额进行把控。

有些金额报销的比较大，马伯文详细询问之后，觉得对方是大客户也就签字报销了。

以往这种拜访老客户，维护潘美客户，给客户送些小恩小惠礼品这种事情，哪能轮得上业务员儿自己去做，那最少都是王杰辉去做，有些特别大的老板，为了表示潘美的诚意和感恩之心，甚至都是李寒峰亲自去做。

现在不同了，马伯文是市场部的主管，他有这个权力，将权力下放到每一名业务员的身上，让他们以直接的身份去面对面的，见他们的客户。

当然见客户不是空着手去，而是带着浓浓的情谊，还有礼品，有些时候也有一些少量的现金。

因为公司的业务量增长非常的快，马伯文在审批这些礼品的时候，也就放宽了标准。

马伯文不知道的事，一场阴谋已经悄然开始，王杰辉与李寒峰两个人对这件事情也是听之任之，只要是马伯文签字认可的，全部签字报销。

但是王杰辉却发现了其中的漏洞，于李寒峰两个人商量，通过这件事可以打压马伯文，说马伯文越级放权，而且这些礼品和现金中，有很多数量是对不上的。

比如说，送一个老总的礼品盒，价值是1000元的，还有5000元的现金，这件事是马伯文手下的一名业务员亲自去做的。

但是实际上，这名潘美的客户，这个老总收到的是价值500元的礼盒，而现金不是5000元，只有区区的2000元。

那其中礼品盒的500元差价，以及以现金的300元差额，只有两种情况，第1种情况就是被马伯文手底下的办事业务员直接私吞了。

第2种情况就是马伯文照着是市场部主管的自己依照手中的权力，将这部分礼品的差价，以及现金的差额，直接自己思春了，而知道这件事的人自然是只有那名办事的业务员。

市场部曾经是王杰辉的天下。

现在的市场部风气非常的好，很多人都一心一意的跟着马伯文做业务，觉得跟着这样的领导非常有前途，而且工作没有压力，挣的钱又多。

但是仍有那么两三名业务员，心里面还是想着王杰辉，一直认为王杰辉是他们的领导。

虽然他们在马伯文的领导下，在马伯文改革的政策制度之下，也拿到了不少钱，但是这些人似乎没有良心，心中想的是抓住马伯文的把柄告诉王杰辉，以求在王杰辉心中留下好的印象。

这些人就是最明显的吃里扒外的家伙。

这种人其实你给他再多的好处，即使你再怎么用心的对他，他也不会对你好。

这就像善良的农夫与冰冷的蛇一样。

冰冷的时候马上要冻死了，农夫起了怜悯之情，解开自己的衣服，将冰冷的蛇放在自己的胸口，用自己37度的体温，慢慢的教这条蛇，从死神的手中救了回来。

但是时刻苏醒之后，想到的却不是，自己被善良的农夫而救活了，出于它的本性，它只会咬农夫一口。

并不是说错了，因为蛇在陌生的环境下，出于恐慌，肯定会用自己最有攻击力的手段，用自己的毒液保护自己生命的安全。

也不能说是农夫错了，善良的农夫绝对是正义的化身，他肯定没有错。

错的是善良的农夫遇上了恶毒的毒蛇。

这种组合之下，善良的人将受到极大的痛苦和打击。

这件事已经被王杰辉坐实了，他写了一份详细的情况说明，跟李寒峰两个人密谋了长达一周之久。

王杰辉心中爱笑，这次你风头正盛的马伯文肯定又完蛋了，前前后后送出去的现金，与账上报销的现金差了将近5万元。