这份潘美哈尔滨分公司与彼得维奇商贸公司签署的合同中，最核心的几页内容早已经被潘美哈尔滨分公司市场部的主管黑子复印了。

通过传真机扫描，现在已经到了飘黑老总的手中。

漂飞老总看着这份签署的合同价格，销往彼得维奇商贸公司的是飘飞公司的新产品，冰爽系列。

冰爽系列的产品，包括洗发水沐浴露和香皂三款。

这一个系列的产品，是潘美主打的高端品牌。

针对的市场自然也是中高端市场客户。

当了这么多年的公司老总，在洗化行业摸爬滚打这么多年，飘飞公司的老总自然明白，产品的定位决定产品的前途，像这种高端的产品，往往它的利润率是最高的。

像一款终端的香皂，能卖上两元一盒，而高端的香皂却能卖上5元一盒。

其实高端的香皂只是比终端的香皂，在产品的外包装，还有性能的多样性以及产品的技术方面，稍稍的提升了一点儿。

但是就是提升了这一点点，往往这微乎其微的差距，却能为企业带来非常大的利润。

这就是生产成本，销售利润，几个曲线，相交的平衡点之上的利润空间。

一元钱的香皂，一两元钱的香皂，很有差距。

一元钱的香皂与5元钱一盒的香皂，也有着很大的差距。

但是5元钱一盒的香皂与10元钱一盒的香皂，往往差距并不是很明显。

商家为了应对更多的不同层次的消费群体，特意推出了有阶梯性的产品，这种绝对性的产品，只通过价格定位。

随着人们生活水平的提高。

对生活品质的改善需求越来越大。

产品的外包装以及第一印象，甚至是广告宣传，在产品的销售策略中占的比重越来越大。

酒香也怕巷子深，再好的产品也要将它说出去。

产品的包装是非常重要的，如果你在包装层面就失败了，那么很多消费者不会再给这款产品第2次机会，消费者不会打开产品的外包装，自然也就不会知道产品内部的品质。

飘飞公司的老总实在是没法忍受了，就在刚才，他还给公司的主管们打气，说又签署了为期一年的供销合同，咱们飘飞公司要为彼得维奇商贸公司服务好，争取更大的客户。赔了钱也一定要赚吆喝，并不能说什么事情都没做，就算是这几百万亏了，扔在水中也要听一个动静。

黑子打来电话，通知飘飞公司，潘美公司，已经取得了与彼得维奇商贸公司200万的合同，而且还将合同的核心部分传真到飘飞公司。

“真tmd，这个马伯文。”飘飞公司的老总一向沉着冷静，人也非常稳重，毕竟是50多岁经历过很多风雨的人，但是这件事情让他彻底的明白，马伯文，不是一个简单的年轻人。

飘飞公司的几名主管都低下了头，闷声不语，丝毫不敢吭声，因为他们知道，这还是跟着飘飞公司的老总工作这么多年，第1次听到他在这么多人的场合，开口说脏话，可见，飘飞公司的老总是气急了。

“就算是彼得维奇商贸公司，与潘美签署了200万的合同，但是也并不能代表潘美的产品会在俄罗斯的市场打开局面。”飘飞公司的市场部主管轻声说道，打破了沉默的僵局。“

“兵家云，知己知彼，百战不殆，潘美公司的产品性能，我想在座的诸位应该都清楚吧。他们的冰爽系列可以算得上潘美公司的高端产品，而且出自德国，几乎全自动的流水生产线。”飘飞公司的老总面如死灰，没想到大风大浪过去了，在阴沟里却翻了船，玩了一辈子鹰的人，到头来却被鹰啄了眼。

作为飘飞公司的老总，他也知道，即便是潘美与彼得维奇，商贸公司签署了这份200万的合同，并不能说明一切的问题，但是凭借着他敏锐的嗅觉，他觉得哈尔滨分公司在马伯文的带领下，一定会越走越窄，现在已经打开了国外市场，而且以迅雷不及掩耳之势，如此快的速度，在三天内就签署了合同，可见马伯文这个人工作业务能力有多强。

比起潘美哈尔滨分公司之前的总经理李寒峰，飘飞公司的老总认为这个马伯文虽然年轻，但是能力绝对凌驾于李寒峰之上。

一个总经理助理，将摇摇欲坠的，潘美哈尔滨分公司，慢慢的拯救过来。

经历了过期洗发水投放市场的风波，代理总经理赵甜被解聘罚款，还有潘美新生产线，很多核心骨干职工集体离职，以及分公司整体的萧条氛围。即便是这些内忧外患，也没有让马伯文对潘美失去信心，可以见得马伯文这个年轻人，内心是多么强大。

“马伯文什么履历？”交费公司的老总眼中露出了一丝喜色，虽然在跟马伯文这一次掰手腕的较量中，他名义上看确实是失败了，但是他心中却动了一个歪心思，那就是不惜重金，哪怕是年薪50万，也要把马伯文从潘美挖到飘飞来。

马伯文对飘飞的一切了如指掌，还获得了高飞老总董事长的特别奖，也是年度的优秀职工。在哈尔滨分公司迎新生产线销售大赛中，又拿下了第1名。

如此可见马伯文绝对是一个全能型的复合型高端的管理人才。

如果把马伯文挖到飘飞，给他高薪，潘美公司不是给马伯文分了一辆车吗？那我飘飞公司同样给马伯文分配一辆更好的车，而且还给他在哈尔滨买一套房子。

总之飘飞公司的老总心中种下了这个想法，无论如何也要把马伯文挖到飘飞来任职，职位就是总经理助理，直接当自己的副手。

潘美公司给马伯文年薪12万，那我飘飞公司就给马伯文年薪24万。

潘美公司给马伯文配一辆丰田皇冠高端轿车，那我飘飞公司就给马伯文配一辆奔驰。

潘美公司给马伯文奖励一部手机，那我飘飞公司就给马伯文奖励两部。

潘美公司没有给马伯文福利分房，那我飘飞公司，就在哈尔滨市最好的地段，给马伯文买一套大平米的房子。

飘飞的老总在心中暗暗发誓，既然这个对手过于强大，那何不将它招致自己的麾下，留为己用呢。

更何况马伯文对潘美的一切非常熟悉。

听到老总这么问，飘飞市场部的主管说道：“马伯文是哈尔滨市名牌大学统计学专业毕业的，家庭情况不是很好，从小父母就先后里离去了，家中好像还有一个姐姐。家里的经济情况一直不是很好，读大学期间也是勤工俭学，不过学习成绩非常优秀，有很多成绩差点打破了哈尔滨这所名牌大学的校史。”

飘飞公司的老总很认真的听着，时不时的点点头，示意市场部的主管继续说下去。

“这个马伯文人虽然年轻，但是非常成熟，做事做事兢兢业业，在潘美哈尔滨分公司也非常有威信。就在前一段时间，还给潘美哈尔滨分公司所有的职工涨了工资，咱公司的噱头就是因为哈尔滨市北方城市，冬天相对来说比较长，寒冷的时间要多一些，在公司的发放明细栏中加了一栏取暖补贴。”市场部的主管说完之后，看了一眼飘飞公司的老总。

“真是一个有想法的年轻人啊。”飘飞公司的老总感叹道。