新生产线的车间主任和技术人员，也一同陪着马伯文参观生产线。

叶莲娜非常的高兴，他忽然发现，潘美新的生产线，生产设备比较先进，甚至在俄罗斯很多厂家，他都没有发现有这样类似的生产设备。

叶莲娜指着眼前整齐划一，基本上全自动的生产设备，好奇的问：“马伯文，你们这些设备是从哪里来的？感觉很先进。”

马伯文用俄语轻松地说道：“这些设备都是我们潘美总部花重金，在德国引进来的，目前世界上非常先进的生产线。”

叶莲娜点了点头，一行人人继续向前走着。

彼得维奇商贸公司的业务人员也在认真的观察着生产线，频频的点头，相互间用俄文，不停的交流着，马伯文走到他们之前，一直陪在叶兰兰的身边，偶尔竖起耳朵也能听清彼得维奇商贸公司的这些业务人员在探讨着潘美的产品和一流的生产线，总之就是赞不绝口，对产品非常的满意。

“你们哈尔滨市还有一家公司叫飘飞，马助理你知道吗？”彼得维奇商贸公司的女业务人员，对着马伯文说。

马伯文大义凛然，微笑着说：“飘飞公司我当然知道，他们的公司也是一家很有实力的公司一直是我们潘美的主要竞争者，市场份额占有的也很不错。”

马伯文这是在实话实说，确实漂飞公司作为哈尔滨市的本土产业，确实有自己非常亮眼的地方。

但是马伯文真的不知道，消费公司之前与彼得维奇商贸公司竟然会有合作。

马伯文也没有去打探飘飞的底细，他认为这种商业竞争是猥琐不堪的，而且对竞争没有任何意义。

公司的竞争产品是核心，产品之后自然是服务。

把公司的产品做到最好，把公司的业务服务好，那么公司自然就会逆流而上。

与其把精力花费的这些毫无意义的调查上还不如低下头来，认认真真的研发产品，将产品和服务努力做到极致。

彼得维奇商贸公司的女业务人员，听马伯文这么说，很满意的笑了笑，他看得出来，马伯文是一个正人君，而不是靠诋毁同行来抬高自己。

“那你认为你们产品的核心竞争力是什么？”彼得维奇的这名女业务人员，对潘美的产品越来越感兴趣，所以问的话也全部在点上。

马伯文微笑着回答：“我们潘美公司的核心竞争力不是产品，而是我们潘美人的企业文化。”

稍稍整理了思绪，马伯文看着轰隆隆的厂房，整齐划一的产品，一批一批的生产出来，心中有感而发，“做产品，做企业，其实就是做人，做人要讲诚信，要讲道德而做产品要讲的是企业的文化。即便是没有产品的公司，他也是在输出服务，同样的道理，也需要企业的文化。”

彼得维奇商贸公司的女业务人员，看了一脸叶莲娜，很是满意。

这名中年的女业务人员，应该是彼得维奇商贸公司的管理人员，但是对叶莲娜还是十分的尊重，他主动的走到叶莲娜的身边，轻生在叶莲娜耳边说：“就在刚才，我收到了，彼得维奇先生的通知，咱们商贸公司决定，再遇漂飞签订一年的供货协议。”

叶莲娜，听后脸上的表情没有任何变化，反而露出一丝丝微笑“这么说飘飞公司肯定在价格上做出了让步，不然的话按照父亲的性格，在合约的最后一年飘飞公司把价格调到最高，父亲是绝对不会跟他们续约的。”

“没错事实就是如此。”彼得维奇商贸公司的女业务员也笑了笑。

叶莲娜说：“潘美是大公司大品牌，因为之前咱们公司与飘飞签订了三年的供货协议，就在去年，潘美哈尔滨分公司，才上了这套全新的生产线，他们的产品价格是比飘飞高了一些，但是我觉得，针对于咱们国家内的中高端消费人群，这些产品应该是非常好卖的，从商品的定义来讲，产品的价格也不高，而且运送成本也不是很大。”

“那叶莲娜小姐您的意思是跟潘美签订购货协议吗？”彼得维奇商贸公司的女业务人员，问叶莲娜。

“我的确有这样的想法，不过是否与潘美签署这个这份协议，还要跟父亲商量。但是我真的觉得潘美的产品非常不错，就在昨天晚上，我在酒店已经使用了潘美的洗发水沐浴露，还有香皂，感觉非常的不错，有一股非常的新鲜感。特别是他们的冰爽系列产品，我觉得应该很受俄罗斯的女孩儿的欢迎。”

彼得维奇商贸公司的女业务员也微微笑道：“那款冰爽系列的沐浴露和香皂，我昨晚也用了，感觉确实不错。如果能到我们国内，产品的销量应该不是问题。”

马伯文就在叶莲娜身边，尽管那名女业务员用俄语跟叶莲娜小声的交流，马伯文还是能隐隐约约的听见一些关键的内容。

听到这名彼得维奇商贸公司女业务员的话，马伯文才知道，原来飘飞公司这么财大气粗的在新年搞降价大促销是有一定的底气的，底气就是因为在前一年他们出出售给俄罗斯，这家外贸公司的产品加了价。

有了底气，联合乐乐公司搞大促销大降价，打击潘美。

看来飘飞公司的老总有着很先进的管理经验，竟然在两年前就想起了打通国外市场。通过国外市场加增大自己的销售利润。

很可能分公司的李寒峰也有这样的想法，但是因为在去年潘美哈尔滨分公司除了过期洗发水，头发到市场上的事件，紧接着又是代理总经理，赵甜被开除。

马伯文这才恍然大悟，原来总部在哈尔滨建这条新生产线，很大的目的，可能就是为了打开俄罗斯市场以及整个的欧美市场。

这一步棋走得很大，很快，也很险。

马伯文现在只担心一点，飘飞公司产品的价格本来就比潘美公司的低，听叶莲娜话中的意思，飘飞公司在价格上又做出了很大的让步，马伯文担心潘美的产品价格太高。

将近两个小时的参观很快就结束了。

彼得维奇商贸公司的人非常的满意，叶莲娜在心中已经种下了一颗种子，那就是无论如何，也要交潘美的产品，投放到俄罗斯的国内，哪怕是只把洗发水和香皂以及沐浴露这三种产品的冰爽系列投放到市场上再说。

参观之后，马伯文，又带着彼得维奇商贸公司的几个人，到他精心挑选的一家，哈尔滨有名的饭店，吃饭。

叶莲娜破例喝了酒，喝了酒的叶莲娜眼神更加迷离。

叶莲娜与马伯文挨得很近，两个人说话也特别的亲热，都是用俄语在交流，急得坐在马伯文身边的冯璐直瞪眼。

冯璐的两只眼睛本来就大，这一着急瞪的就更大。

宋芳和其他潘美，哈尔滨分公司的主管们坐的离马伯文很远，也听不懂俄语，最多也就是喝喝酒，敬敬酒，陪陪笑脸儿，吃吃饭。

饭后。

彼得维奇商贸公司的人，又被马伯文安排用潘美的公布接待车送回了入住的酒店。

马伯文回到分公司办公室的时候，已经是下午将近4点了。

刚坐到办公室的沙发上，马伯文的手机响了。

“喂！叶莲娜。”马伯文说。