飘飞公司的财务部主管也附和说道：“我特别同意，把乐乐公司加入其中，毕竟我们现在是在同一战友，如果潘美取得了好的销售业绩，对我们而言，都不是好事。我相信乐乐公司一定会答应我们的请求。”

飘飞公司的老总点了点头，若有所思，似乎心中还有一些其他的想法。

“时间还来得及。”标飞公司的老总低头，看了一眼手腕上的金色手表，目光如炬。

“分两步走，第1步，财务部的主管，负责提供产品的价格，报价表一定要低，低到，俄罗斯的外贸公司满意为止。第2步，市场部的主管去联系乐乐公司，看看能不能有一些其他的帮助，也可以把乐乐公司的产品打入俄罗斯市场。”飘飞公司的老总，非常沉稳的说。

“上次协议结束的时候，我们与俄罗斯的这家外贸公司进行过谈判，价格表我现在就有在原来的价格上下浮多少，这还需要您判断是5%，10%，还是20%？”财务部的主管不能做这个决定，所以直接问飘飞的老总。

“所有的产品，所有系列的产品价格，整体下浮10%，马上给俄罗斯的外贸公司打电话，看他们是否有意继续续约。”飘飞公司的老总紧皱的眉头慢慢舒展开来。

这一场没有硝烟的价格战争，飘飞公司一定要取得最后的胜利，不然的话，很难在洗化行业立足。

“会不会鹬蚌相争渔翁得利啊，乐乐公司这儿我们要不要留一手，防着点。”飘飞市场部的主管非常老了，轻声的说道。

这确实是一个问题。

“乐乐公司现在跟我们是同盟，也应该表现出他们的诚意，前一段时间，咱们与乐乐公司联合执行的产品大降价促销活动，乐乐公司的利润要比咱们公司高很多。现在也是乐乐公司表现他们诚意的时候，我想他们一定会特别乐意与我们再次联盟。”才飘飞公司财务部的主管，信誓旦旦的说，脸上挂着自信。

“这件事情好办，咱们先与俄罗斯的外贸公司签署一年的合同，这一年的购货协议签署之后，产品降价的差额，50%让乐乐公司弥补。”飘飞公司的老总，破釜沉舟的大声说道。

50%的产品降价差额，确实不是很多，飘飞公司在与潘美哈尔滨分公司的竞争中确实是主力，当然将潘美挤出哈尔滨，飘飞自然是哈尔滨市的第一，洗化行业龙头品牌。

但是飘飞的老总以及管理层不知道一件事，就是潘美公司内部改制，哈尔滨市要成立潘美公司的北方总部。

之前的潘美哈尔滨分公司就是一只凶狠的兔子，飘飞和乐乐两家公司结合起来，将这个兔子打得晕头转向。

之后呢，潘美哈尔滨分公司北方总部成立之后，那乐乐和飘飞两家公司，根本不值一提，市场份额自然会被挤的，一点不剩，甚至连渣也没有。

有关于潘美公司改制的传言，在哈尔滨成立北方潘美总部，乐乐和飘飞的高层管理人员，不止一次的听说，但是他们最后都统一做出一个决定，这是不可能的，也完全没有必要。

或者是说潘美公司的这种企业内部改革，完全是没有任何积极意义的。

半个小时后。

飘飞公司的市场部主管给乐乐公司的高层通了电话，乐乐公司非常愿意负担，因为产品降价，产生利润额，不足的50%。

这也就是说，这一次乐乐公司与飘飞又成了同一个站好好奋斗的战友。

飘飞公司财务部的主管也传来了好消息，叶莲娜父亲的公司，听到飘飞公司整体价格，下浮10%之后，非常乐意在与飘飞公司签署为期一年的购销协议。

而马伯文这边在公司还为潘美的员工加油鼓气。

对于飘飞公司的提议，乐乐公司的高层也是经过一番讨论，讨论之后还是决确定接受飘飞公司的建议。

乐乐洗化公司生产产品的种类和技术含量要比飘飞低很多，这些年，乐乐洗化公司的市场份额一直在被挤压，特别是三年前，潘美哈尔滨分公司成立之后，对市场的冲击更是大。

弱者跟弱者联合，一起对付强者，这也是普遍的经商规律，很多弱者联合之后，将强者打败，事情的发展会向着弱者想象的那样，当强者逐渐变成弱者之后，现在所谓的强者又会立于不败之地，那其他的弱者依然会联合起来，共同敌视这个强者，如此往复循环不止。

更有些时候，这种商业的激烈竞争是潜移默化的，是放在暗处的，而现在乐乐公司跟飘飞公司，两家洗化产品公司，却将这个放在暗处的策略摆在了明面上。

得到飘飞公司的意见之后乐乐公司临时开了一个高层的管理会议。

乐乐公司内部的很多管理者都持不同的意见。

乐乐洗化公司总经理办公室内。

“我觉得这件事咱们不能办，为什么飘飞生产的产品出口到俄罗斯，利润下降的50%，让我们乐乐公司去弥补，我觉得我们没有这个责任。”

“这件事情对咱们乐乐公司并不是很好，经商跟做人一样，这件事情对我们乐乐公司有什么好处呢？做人无非是损人利己，或者是利人利己，再者就是损己利人。我们现在做的就是第3条，损己利人。过年期间的联合降价大促销，已经结束了，我觉得没有任何义务配合飘飞的这项行动。”

“咱们应该同意调配公司的建议，现在潘美哈尔滨分公司已经是强弩之末，脑袋已经被按到水盆中持续了很长时间，只差最后一口气他们公司就彻底完蛋了，如果我们再接再厉，在住飘飞公司最后的这一把力，那潘美哈尔滨分公司就彻底完蛋了，那以后整个哈尔滨市的洗化市场恐怕就数飘飞和乐乐了。”

“有没有什么折中的办法？只要我们不让飘飞的客户去潘美新生产线参观就行了吗？完全不是这样的。只要保证潘美的产品不销售到俄罗斯就可以了。我们乐乐公司完全可以从这次的事件中得到好处啊，我们可以降价，降幅20%，我们的价格比飘飞比潘美都要低，可以让俄罗斯的客户购买我们公司的产品吗？”

“现在飘飞和潘美两家公司是在互相争斗，就像两个争斗的攻击一样，而咱们乐了就是旁观者。现在咱们公司的任何举动，都将影响哈尔滨市洗化产品的市场格局。咱们可不可以鹬蚌相争渔翁得利，做最后的渔翁呢？”

一时间乐乐公司总经理办公室，很多高管高谈阔论，各种声音不绝于耳。

乐乐公司的总经理是一名很有远见的人，他喜欢公司的高层，开诚布公的把自己真实的想法说出来。

听了众多人的意见之后，乐乐公司的总经理眉头紧皱，陷入了艰难的选择余地。他固然是想从这次事件中获得一定的好处和利润，但是乐乐公司完全不具备玉飘飞洗化公司直接正面对抗的能力，更不是潘美的对手。

打铁还需你自身硬，乐乐公司的总经理明白这个道理，现在人在屋檐下不得不低头，目前最好的策略就是暂时答应飘飞公司的请求。

乐乐公司的总经理在心里有着一个小算盘，他觉得潘美既然能找到飘飞公司的客户，而且能跟客户谈到去公司参观这个层面，那么下一步的发展肯定非常清晰。