宋芳按照马伯文的要求在各大展台周围转悠，特别是同类型的洗化用品展开，宋芳都站在旁边，耐心的听着商家与卖方谈话的内容。

乐乐和飘飞两家公司，也来到了这次会展中心，而且两家公司的展台还是紧紧挨着一起的。

这让宋芳情不自禁的想到，乐乐和飘飞两家公司，私底下按通串通一气大降价的产品促销，还把公司的新生产线，一些业务人员，技术骨干，集体挖走。

看来这两家公司确实是同谋不轨，对潘美洗化一致抵制。

而且乐乐和嫔妃两家公司打出的是一套凶狠的组合拳。

先是快速占领市场，依靠产品扩要过期的说法，搞大降价促销，有些产品甚至已经收不回成本，这样一来对，潘美的洗化产品销售产生了非常大的冲击。

现在是4月份了，潘美洗化第1个季度的销售报告已经出来了，宋芳作为人事部的主管，也看了这份销售报告的数据，乐乐和飘飞在第1季度的销售额明显上涨，而潘美洗化，整个洗化产品的销售额，各个子类项目全部在下降。

宋芳只是粗略的看了一下子，这份第一季度的销售报告，销售报告是由财务部负责统计指标的。

洗发水同比，1999年第一季度下降了，5.2%.

香皂同比1999年第一季度下降了，3.3%.

沐浴液下降了，7.2%.

洗衣液下降了1.9%。

护发素的下降数额最高差不多有将近10%。

他们喜欢的两大主打产品，洗发水和香皂，都不同程度的受到了很很大的冲击。

这些数据虽然不是特别完备，准确的数字可能与宋芳看到的，有很大的出入，毕竟宋芳看到的只是一个最初版本。

这份第一季度的销售报告，经过认真的整理数据校对之后，前几天才送到马伯文的办公室。

马伯文接到这份销售报告，迫不及待的打开报告，认真的看了起来。

全是下降，这是马伯文印象中。2000年第一季度的销售数据，整体表现。

这个销售数据太不容乐观了，这是潘美洗化，哈尔滨分公司成立三年多以来，第1次所有系列的子产品，全部下降，而且还下降的如此明显。

面对这些销售数据，马伯文都不知道如何将这些数据上传到上海总部。

马伯文只能向后拖一拖，尽量延缓向上上报数据的时间，趁着这一段时间的真空期，在努力的拉一些业务，再将第一季度数据下滑上报了的同时，也为上海传媒总部上报一些喜讯，比如说最近公司签了很多大合同，在第2季度一定会有一个明显的大增长。

说白话，发誓也是没有用的，必须用实际行动来证明这件事情，马伯文也是一个实干者，他想用真真切切签下来的合同，告诉上海潘美总部，哈尔滨分公司，虽然第一季度业务不好，但是现在正在向好的方向发展和努力。

这也是马伯文，为什么？如此，就是这次展销会的原因。

宋芳一直在忙碌着，站在乐乐和飘飞的展台周围，发现他们很快跟几名大的客户有了成交意向。

这些客户貌似都是做国内销售的将乐乐和飘飞的产品，销售到南方市场。

市场是流通的，平衡的，任何人都没有办法干涉市场，正常自然健康的运行。

一上午的时间很快过去了，宋芳，把马伯文的名片发出去100多张，厚厚的笔记本也满满的记了两页，潜在的客户，到后来，宋芳也管不了那么多了，只要是搞批发的客户宋芳，全部将他的联系方式，还有公司的名称，这些主要的信息记录到了本上。

宋芳拖着疲惫的身躯，回到马伯文与冯璐所在的展台。

“坐下吧，歇一歇，宋芳姐。”冯璐很有眼力劲儿，主动站起来把自己的凳子递到了送房的眼前。

“怎么样？”马伯文满怀期待的眼神，看着宋芳。

“情况不容乐观，我刚才在乐乐和漂飞的展台附近听说他们这是搞的打折降价大促销活动，还要再进行一个月，我当时就想如果这样的话，会对咱们的产品产生非常大的冲击。”宋芳，叹了一口气说。

马伯文分析道：“他们正是蛇打7寸，抓住了咱们的弱点，新的生产线新产品投放到市场，包括咱们的成本费用，宣传费用，还有设备的采买费用等等的这些费用都会无形增加新产品的成本，这也导致新产品的价格不会太低，降价的幅度和空间也比较小，他们正是抓住了这一点。”

“咱们也可以以其人之道还治其人之身啊，搞降价销售，不行吗？”冯璐打断了马伯文说的话，抢着说。

马伯文无奈地笑了笑，“这是不可能的。潘美现在做的是全国的市场，如果咱们的新产品降价了，势必影响潘美公司的整体战略，那你那你说，如果真的涨价，其他的旧产品会不会也降价呢？按照市场的一定规律，新产品既然降价那已知对应的老产品自然也会降价。”

马伯文一歪头，继续说：“而且，关于大降价促销活动的事情，我不止一次的，与上海总部通了电话，得到的结果是坚决不允许。”

“停生产线降低产品的产量，上海总部不允许，咱们搞大降价促销活动，上海总部也不允许长期下来，咱们的产品没有销路，新产品还在源源不断的生产，如此下去，岂不是完蛋了。”冯璐嘟了嘟嘴，甚至还跺了一下脚，对哈尔滨分公司的现状，很是着急。

冯璐，转正也有一段时间了，他也想在哈尔滨分公司长久的发展，经过这一段时间，在哈尔滨的生活，冯璐适应了哈尔滨的环境，觉得哈尔滨这个城市非常的美，整个城市非常符合自己的性格。

最主要的是冯璐特别喜欢雪，而哈尔滨的雪又非常的多。

“吃饭吧，吃完了饭有力气才能继续干活，我出去买一些盒儿饭，你们俩在这儿盯着。”

马伯文快速的站起身，虽然忙碌了一上午，但是眼神依旧犀利，精力十分旺盛，“你们两个有什么想吃的吗？这顿饭算我请你们俩的，不算单位的公款。”

冯璐一只手的食指放到了自己的嘴唇上若有所思，“我要吃哈尔滨红肠，原味儿的，再来一个炸鸡腿。”

宋芳笑了笑，对马伯文说：“给我来一份普通的盒饭就行了。”

马伯文没有想到，冯璐竟然想吃肉。

会展中心位于哈尔滨市的中心地段，虽然位置不是很繁华，但是周围吃的用的一应俱全，有很多快餐店大型酒店，还有一些汉堡类的炸鸡店，也非常多。

马伯文步行走出了会展中心，与周围身边的人擦肩而过。

就是马伯文刚走过去的，刚走过去的地方，一个俄罗斯姑娘是还有一名中年女人出现在了马伯文的身后。

这名俄罗斯姑娘不是别人，正是昨天晚上在天元商厦，被马伯文解救的叶莲娜。

叶莲娜的身边，跟着的这个中年女人，就她他的助手兼翻译。

这次叶莲娜的身边除了这个中年女人翻译之外，还多了两名俄罗斯男孩儿，看样子像是叶莲娜的，手下。

这两名俄罗斯男孩儿长得也是高高瘦瘦，鼻梁很挺，五官特别立体，不过他们俩对叶莲娜似乎特别的尊敬。