销售的渠道都是一些偏远的村镇，那些地方的人对洗发水没有什么品牌意识，只要好用就行，平时村里的人都是用碱水洗头，那里用过这么“高档”的洗发水，再者说，这种洗发水本质上并没有什么不良有毒成分，也不会伤人，闹出人命，最多也就是进了眼睛，沙眼睛而已。

“没想到，潘美也开始做浓缩产品了！”赵三说道。

“这也是市场发展的趋势，没有创新的企业，慢慢的会被市场淘汰！转型也是一种创新的方式，我觉得化妆品行业不单是朝阳产业，还是暴力行业！”

马伯文自信的说道，眼神中充满着对未来的期待。

赵三看着眼前的这个，略带青涩的小伙子，极为震惊，一个二十几岁的人，对产品和市场的认知能有如此地步，真是难能可贵，李寒峰还真是慧眼识人，能跟马伯文这样的聪明年轻人做生意，肯定不会有问题。

“你大学，学的什么？”赵三很感兴趣的问道。

马伯文谦虚的说道：“统计学！从数字背后，发现事物发展的客观规律！”

“谈谈吧！你们公司的新产品，新配方浓缩的洗发水！”赵三向后一靠，倚在沙发上，两只手摊在脑后，略显慵懒。

“按照出厂价格上浮5%，给您，您看怎么样？”马伯文一针见血，直奔主题。

“沃！”赵三笑了，没想到马伯文给出的价格能这么低。

“这个价格真的很低了，按照规矩，我应该在杀杀价钱才行，不过，你这个价格真的是很低，我也不太好意思在多说什么！”赵三说。

“好！赵经理真是爽快。”说话间，马伯文从公文包中拿出了合同，一式三份。

“等等！”赵三说到。

马伯文迟疑道：“赵经理，还有什么顾虑吗？我们潘美公司是很有信誉的！”

赵三笑道：“你是不是在跟我装傻？”

“装傻？”马伯文自语道：“不会的！就按照这个价位，我们公司把货品送货上门，您难道有其他的顾虑？”

“马助理！”赵三微微笑道：“不可否认，你是一个十分聪明，悟性也很高的人，你知道吗，做业务有做业务的规矩，行行有行行的门道，你这个价格？公司的主，你能做？”

马伯文才知道，原来赵三担心自己在说大话，新产品上市，投入市场的价格往往都要高一些前期的研发和宣传广告等等费用，都很高，这个赵三是担心自己做不了公司的主，以后，落下麻烦事。

“这个您不用担心！新的生产线要尽快投入市场，抢占先机，占领市场份额，这也是我们公司的销售策略，先占有市场，在利用市场！价格可能会偏低，因为那你是李总的发小，所以在价格上，我们公司会做到最低的折扣！”

马伯文认真的说道，把合同递到赵三面前，“您看下合同，没问题的话，咱们再谈合同标的的事情！”

赵三拿起合同，大概的看了看，心中在想，这马助理为什么没说自己报酬的事情，给公司创造了营业额，难道自己不从这批销售款项中，那一定的报酬吗？

刚才自己已经点过马伯文了，看来这个小子是真的不知道？还是在跟自己打哑谜，不行，还要问一问。

“马助理！”赵三的三角眼很精神，“你为公司创造了利润，你们公司不给你相应的回报吗、？”

“给！公司内部有正规的文件，说明了相应的销售量和奖励标准！新生产线先投产，公司的压力比较大，从上到下，我们每个人都有任务量，我的任务量很大，有五十万，如果可以的话，还希望赵经理，帮帮忙！”马伯文回答道。

“哦！你们公司给每个人都下大了任务量，这不像是李寒峰的做法啊，我就说嘛，以前都是你们公司的销售部主管王杰辉，过来跟我谈业务，现在怎么是你了！”赵三说。

马伯文说道：“李寒峰，李总最近神秘的消失一样，现在是采购部、质检部和项目部的主管，赵甜暂时担任哈尔滨分公司的总经理一职，这任务量，也是她下达的！赵甜这个女人，简直就是一个工作狂人！”

“赵甜是分公司的总经理？！”赵三吃惊不小。

马伯文觉得赵三应该认识赵甜，通过刚才的说话，赵三应该与王杰辉很熟悉，看来赵三这个人不简单，与李寒峰是发小，跟王杰辉很熟，与赵甜似乎还认识，赵三本身做的就是一些擦边球的事情，马伯文进入这家厂子的时候，就已经察觉了。

可是，王杰辉为什么要把自己的注意力，引向赵三这个人的身上呢？

王杰辉，为什么要这么做呢？没有人会做对自己不利的事情，王杰辉一点也不傻，怎么会呢，解释这些的原因只有一个，赵三与王杰辉的关系不一般，很可能是同一个利益战线上的人。

马伯文随口一说，“看来我今天是来对了，赵经理跟王主管和赵总都是老相识了，这个价位正合适，如果价位高了，我回去都没法交代！”

“老相识谈不上，只是认识了两年左右！”赵三说漏了嘴，感觉这话说的不太合适，赶紧话锋一转，“马助理，我就直接说了吧，假如我跟你签了五万元的合同，这五万元中，没有你的钱？”

马伯文一听，吃惊不小，这个做法，宋新经理没有跟他说过，他忽然间明白了，宋新作为华人世纪国际酒店的主管，在这份签订的合同中，也应该拿到一定的报酬，可自己却没有提及，宋新也没有跟马伯文主动说，而赵三说的事，马伯文一想，就明白了，原来是这样，没想到还有这种操作！

“不不！赵经理！我们公司的规章制度说的很明确了，有些东西是不能触碰的！我得报酬，公司会按照规定给我的！”马伯文笑呵呵的说，嘴角漏出一丝微笑。

赵三拿起笔，在合同的空白处签上了自己的名字，说道：“你这样做业务的，我还是第一次见！这样吧！我跟你签三万元的合同吧，太多了我承受不起！”

“那太好了！”马伯文笑道。

“您跟我介绍下您的厂子吧，我看您这里地方也不小，是不是也生产很多品牌的洗发水啊？！”马伯文故意把谈话的焦点，转移到洗发水上。

“生产谈不上，我们这里是二次加工厂，这里有很多大公司的授权，我们根据授权加工生产，只是你们潘美公司一直没有给我授权，李寒峰虽然是我的发小，这件事我谈了更多次，李寒峰就是不肯松口，我就不明白了，潘美公司给了李寒峰多少的年薪，能让李寒峰把手底线，坚持原则这么强！王杰辉这个人要比李寒峰懂得变通多了！”赵三眨么在三角眼，猛地深吸一口烟，吐了一个烟圈。

马伯文的视线中，赵三的容貌在烟气的笼罩下，变得模糊起来。

“李寒峰是个好人，这没错，可是要说挣钱经商，他真是差了很多，他这个人原则性太强，不懂得变通，有的时候，原则性强，不是一件坏事，但是凡事无绝对！”

“咳咳！”

赵三咳嗽两声，赶紧拿起眼前的茶杯，喝了一口水，另一只手，轻轻地把烟灰谈及圆形的烟灰缸内，动作轻盈而熟练。