马伯文注意到，提到过期洗发水的时候，赵三的面部有一丝抽动。

“这件事！我不知道！”赵三目光冰冷，看着眼前得到马伯文，这个不速之客。

“我这里，只谈生意，不谈生意之外的其他事情，我这个人在洗化行业的圈子里，很有信用的！你不要看我们的工厂小，我们得到了大公司的授权，而且相关的审批手续和备案文件，一个也不少！”赵三拿出企业的营业执照副本、资质证明，法人文件，其他公司委托生产的证明文件，税务部门的税收收据等等文件，放在马伯文面前。

“我赵三做的是生意，行得正，走的直，不做亏心事，半夜敲门心不惊！”赵三拿出一根香烟，把香烟的过滤嘴朝下，对着桌子上的茶杯，把过滤嘴放到茶水之中，自上而下的吸了一口气，又吹了两口气。

马伯文随手翻阅着，赵三提供的这些文件，简单看起来，没有什么问题。

“抽烟吗？马助理！”赵三把一支烟，递到马伯文眼前。

马伯文摆了摆手，微笑道：“谢谢赵经理了，我不抽烟！赵经理抽烟的方式很特别啊！”

“这也是我多年的老习惯了！这样抽烟，湿润不干涩，还有点淡淡的茶水味！”赵三脸上的表情慢慢的缓和起来，跟马伯文接触了一会，他觉得眼前的这个年轻人，好像不是那么讨厌了。

“赵经理是性情中人啊！”马伯文故意称赞道。

公司新的生产线投产，生产很多新产品，好的新产品一旦投入到市场，肯定会带来不小的市场冲击，大众的心里一般都是贪便宜，喜欢新的东西！这是绝大多数人的真实心理，产品的不可替代性是至关重要的，但是在洗化行业，人们的心里是“水性杨花”的，新的产品往往能替代就旧的产品，哪怕是洗发水的味道由原来的苹果味，换成现在的橘子味，只要在颜色形状设计上，加以改变，在产品的外包装上，大做文章，往往能收到很好的效果。

马伯文知道，赵三的小厂子，面对的消费群体，是一些低消费人群，赵三的手续都是合法的，但是赵三一定是在打擦边球，这一点马伯文凭借直觉，能感觉到。

现在直接跟他谈过期洗发水的事情，没有什么效果，不如从新的生生产线入手，介绍一些新产品给赵三，一来，能完成自己的销售任务量，二来，赵三的防备心理也会小很多。

“我再次重申一遍，我这个人喜欢直来直去，不喜欢绕弯子，你有什么事情，就直接说吧，或者是关于李寒峰的事情，有话直说，不要绕弯子！”赵三眨么着三角眼，大口的洗着烟，吐出一口弄浓浓的烟气。

马伯文陪笑道：“赵经理，也真是痛快，好吧，我就直说了，想必您也听说了，我们公司上了新的生产线，新产品即将上市，您看您这里需不需要一些新产品。”

潘美公司的新产品，赵三眼睛一亮，他找知道哈尔滨分公司新的生产线上线的事情，他以为应该是在今年的国庆节前后，没想到，八月初就可能上线了。

赵三试探性的说道：“八月初，上线？”

“嗯！赵经理神通广大，消息很准确吗！”马伯文端起茶杯，小喝了一口茶水，他想起了华人世纪国际酒店的宋新经理跟他讲过的话，做业务有一个很大的诀窍，就是把对面的人分成两类，如果这个人是给子自己做生意，掏自己的腰包，你要一定要给他一个合理的价格，甚至是很低的价格，如果对面的人，掏的不是自己的钱包，而是老板的腰包，那你做业务就要灵活，价位可以适当提高，提高的价位，有一部分是好处费的余量，至于好处费的多少，需要你查案观色，适当的引导对方，让对方说出自己认为满意的价，这样做业务，会良性循环，越做越大。

“你少拍马屁吧！”赵三嘿嘿一笑，放松了警惕，“你这本事是跟随学的？李寒峰不是这样的人啊！？”

“是吗？！”马伯文大声爽朗的一笑，“人不可貌相，每天见到的人，也未必是你熟悉的人，想了解一个人，进入一个人的内心世界，是很难的一件事，人心还隔着一层厚厚的肚皮呢！”

赵三又点烟了一支烟，笑了笑，“你这么年轻，懂得这么多，真是很难的，这也就不奇怪了，李寒峰选择了你！”

马伯文赶紧说道：“赵经理过奖了，我是初生牛犊不怕虎，还需要跟前辈们多学习，也希望前辈们不领赐教，让我学的更多，进步的更快。”

“赵经理，你这里的厂子都生产什么产品？”马伯文问答，眼神很真诚。

赵三看着马伯文的眼神，笑了笑，道“实话实说吧，你是李寒峰的人，我也不隐瞒你，我这里主要生产洗发水和香皂这两样东西，生产、包装、销售三位一体！销路还好，销售额也很客观！”

“是这样啊，我们新的生产线生产的产品中，就有新配方的洗发水和香皂，也有沐浴露，护肤霜！”马伯文随手从公文包内，把相关的产品介绍拿了出来，放在茶几的一边。

赵三伸出手，第一个拿起了洗发水的产品报告，很认真的看了一会，轻微的点了点头，又拿起香皂的产品说明，简单的看了看，好像兴趣不是很大。

汪汪汪！

门口的那只大黑狗，还在狂吠，好像是有人来了。

马伯文听到了几个人的对话声，听不清楚到底说了什么，赵三目不转睛，完全没有被外面的情况打扰，没过一会，窗外的对话声听不到了，大黑狗汪汪的叫了两声，没了动静。

当当！

光膀子中年男人，腆着肚子走进了屋内，看了马伯文一眼。在赵三耳边轻声耳语了几句，赵三点了点头，摆了摆手，中年男人很恭敬的出了门。

马伯文有点莫名的紧张。

“你们公司主营业务是洗化，怎么还做化妆品了？护肤霜的生产权限你们有？”赵三盯着马伯文说道。

“这个是这样，赵经理。”马伯文缓缓说道：“细洗化行业呢，确实是朝阳产业，我们公司一直在做，不过，经过产品论证，生产洗化的一些剩余材料，或者是待处理的一些材料，直接处理掉，会有很大的损失，不如废物利用，制作成护肤霜，严格来说，护肤霜也属于沐浴露的一种，沐浴露是在湿水的状态下使用，护肤霜呢，可以在洗浴完毕后使用。”

“好！好！”赵三满意的笑了，“你这个回答，我十分满意！”

“我想要你们公司的新产品，洗发水！你们新产品的介绍上，说的浓缩是什么意思，是高度的集成吗？我这样理解对吗？”赵三上身前倾，关注者马伯文的回答。

马伯文说道：“赵经理说的没错，我们的产品可以以一敌三，什么意思，就是一瓶洗发水使用的时间，相当于之前的三瓶洗发水，换个意思来说，以前洗一次头需要九毫升，现在只需要三毫升，而且效果更好！”

赵三在心里笑开了花，据他所知，这中浓缩的洗发水在深圳等地，已经开始有了，赵三动过心思，在深圳购进一批浓缩的洗发水，奈何价钱谈不下来，加上运输成本，运输到哈尔滨之后，赵三还要对这批浓缩的洗发水进行在加工，在加工其实很简单，就相当于制造白酒时，酒精的勾兑！这一里一外赵三能挣不少的钱，赵三把浓缩的洗发水，稀释勾兑成普通的洗发水，贴上一个普通的标签，装进包装箱，就可以对外销售了。