远峰把车钱付了。

他往桥下去。因为这个老人推车时，挺费劲。

迎着这个老人走下去的远峰，帮助把这辆车推到桥上。

车子推着上到桥上后，这个老人，可是累到不行，要缓一口气。

老人谢了远峰后，也就有了话。

“这种车子，骑在平坦路上，挺好。遇上这样的坡度，就要人命了。”

远峰要问：“那，你为什么还要买这种车子？”

“不是我要买。是女儿给我买的。女儿也是好心，说我骑自行车累，就买来这种车。唉。骑这种车，就怕上坡。推脚踏的自行车上坡，可没有这样累。”

和这个老人聊了一会，老人要走了。

远峰跟着，往桥下走去。

走了一会，有一辆空载的出租车路过，远峰招停了。

开车的师傅是个健谈的人。远峰上车后，他问去哪。远峰告诉去电动自行车公司。

师傅告诉，那个厂子之前快不行了。自从上了电动自行车后，又活了过来。但看情况，活下来很困难。

“为什么？”远峰是要问的。

师傅告诉，他有一个亲戚，就在这个厂子里工作。

“如果财政上不补贴，这个厂子肯定倒闭。财政上，现在扶持。要是没有扶持，凭厂子自身的财力，撑不了多久。”

远峰问：“师傅可知道，这个厂子，现在招人吗？”

师傅由内视镜中看了远峰，说：“你年纪也不小了。进这个厂子，拿不到多少钱的。我劝你，换一个厂子，生产冰箱的，肯定比进这个厂子的好。”

“哦。我只是问问。”

“这个厂子，据我亲戚说，上上个月吧，裁了一批人。听说，分流出去，做了三产。”

远峰问：“这种车子，在这里，好卖吗？”

“不好卖。要是没有财政上的补贴，估计买的人，就更少。骑着骑着，就没电了。只能推着走。我帮人推过这种车。特费劲。就这一年，我的车，就带过这种车。”

远峰没有听懂，问：“你带这种车？”

“车子没电了，推着费劲。只好用我们出租车。要不然啊，把没电的这种车子推回家，肯定会累怂了。”

远峰被师傅的这个说法逗笑了。

“你不要笑啊。说实话。这种车子，送给我，都不要。”

远峰说：“你当然不会要。你手上有这车。”

“即便没有这种车，我也不会买电动自行车。我宁可买脚踏的。你不知道。我亲戚，在自行车厂上班，生产出来的车子不好卖，就强迫本厂的职工买。”

“哦。这样。”

“买就买吧。问题是我亲戚住五楼，这种车子，没办法搬上楼。每天呢，只好把电瓶卸下来，提回家。用车时，再由五楼上提下来。活受罪。”

“有这么多问题。”远峰自言自语。

师傅又说：“充电也是一个问题。两天充一次电。听亲戚说，出门前，要算计好，跑多远的路。最怕跑不到目的地，就没了电。”

出租车到了电动自行车公司门口停下。

远峰付了车费后，站在那，犹豫不决。

他原本是想到这里来应聘的。刚才听开车的师傅说，这个厂上上个月，又裁员一批。显然，应聘这条路不通了。

站在这家公司门口抽了一支烟。

远峰改变了主意。做代理，为这家公司销售电动自行车。

卖车不是目的、目的是看看这家公司的生产线。

远峰在远程公司当副总，分管技术一块，有几年。他只要看看生产线，就能得到一些印象，甚至，可以看出里面的门道。

还有，做上代理，需要进行售后维修。这需要进行技术方面的培训，容易出问题的部件，是远程公司如果生产这个产品应该提前做好防范的。

不错。这个主意不错。

远峰拿定主意，进门。

却被门卫拦住。

“你是做什么的？”

远峰告诉，“来公司看看，想做你们公司产品的销售商。”

“事先，有联系吗？”

“没有。”

“哦。这样啊。我打电话联系一下。”门卫没有让远峰进去。

“好吧。你联系。”远峰退出门卫室。

他的脸上，笑笑地。这个公司有意思。有客户上门，不是欢迎，却阻拦。难不成，你们这里，曾经也是军工单位。

门卫打了电话后，得到回复，可以进去。

“你进去吧。向前走，右转。那边是销售科。”

远峰说了声“谢谢”，向生产区走去。

门卫跟出来，有了提醒，“喂。你只可以去销售科谈，不可以去生产车间。”

远峰回了一句，“这里，有保密吗？”

“是的。我们在生产电动自行车。”

“哦。明白了。”远峰忍不住，摇头。生产电动自行车，需要保密？

进去。到了销售科。

销售科里已经有一个人在谈代理。

可能是接到刚才门卫打来的电话，远峰进去后，有人招呼，“你是来谈生意的吧？”

远峰点头。

招呼他的人说：“你先这边坐一会。等我们科长跟前面的人谈妥了，你接着。”

等了一会，前面的那个人谈好，到另一张桌子前去开票。

远峰到了科长面前。

“坐。”科长指了椅子。

远峰坐下，说：“想卖你们公司的电动自行车。”

科长问：“你哪里的？”

远峰告诉了城市名。

“哦。隔省的。你怎么找到这里的？”

报纸上看到的广告。

科长说：“我们只招代理商。区域代理。”

远峰问：“我可以先去生产线上看看吗？”

“现在不行。只有签订了合同，确定提货，而且要款子打到我们公司账户上，才能去看。”

远峰说：“不到现场去看看，我心里没底啊。”

“你看不出门道。”

“销售后，需要维修，我不看，不懂啊。”

“提货后，我们会有人去给你们做培训。”

其实，远峰只是想借做代理的幌子，去生产线上看看。

科长又说：“做区域代理，需要五十万元入门。”

“必须吗？”

“必须。”

“能不能少些。二十万元。”

“不行。”

“好吧。我打个电话，回去协商一下。”

科长的眼神就有些不对劲了。你既然这么远跑来，没准备吗？

远峰出门打电话。

他打电话给许杰。问能不能在那边设一个销售点，销售这款电动自行车。

许杰不明白远峰为什么要这样做。

要知道，兴业社会服务总公司虽然由远程公司组建，但所有的启动资金，全是他们筹集。也就是说，没用远程公司的一分钱。

兴业社会服务总公司实行的是全员股东制，每个项目的展开，都要举手表决。

好在，表决不通过时，可以由愿意举手的人，另行组合一个项目团体，也就是由这些认同的人派生出一个项目机构。

兴业社会服务总公司有几个已经在拓展的项目，就是这样产生的。

远峰听出许杰在电话中的犹豫，问：“有难度吗？”

“行。大不了，我自己来投。只是，一次性投五十万元，太多了。”

就个人来说，许杰已经赚到了一些钱。