“电动自行车，目前还在探索阶段。我们进入这一行，虽然可以成为先行者，但也要为此付出代价。这个代价，虽然不能说是先吃螃蟹的代价，但损失到的不会少。”

花可南看远峰的脸色有些冷，就说：“郑晓海同志，你的顾虑是不是多了。我反倒认为，率先进入，参加探索，弄好了，远程可以成为自行车行业的领军企业。”

对于花可南现在的一些举动，郑晓海很是不屑。你拍马屁，不能这样不顾场合吧。这是董事会，大家畅所欲言。

郑晓海说：“电动自行车，听起来，并不复杂。但要生产，得有关键技术。”

刚才，柏坚强已经说了，他的同学，是自行车厂的总工程师。很显然，对这一行，应该有洞察力。既然接受了柏坚强的设想，就一定有把握。

柏坚强说：“电动自行车，就四大件，电机，电池，充电器，还有，就是控制器。”

达伟像是提醒，“还应该有大杠，后座，龙头等吧。”

有人笑了。达伟啊，你做做工会工作，应该在行。说项目上的事，你这话就明显跑偏了。

对于生产精密偶件的远程公司来说，生产自行车的大杠后座什么的，有那么难吗？

郑晓海说：“大杠什么的，这个不是问题。之前，我有关注过，电动自行车，最难过关的，也是被消费者最不认可的，就是电池。现在，看到的数据，充一次电，最多能跑三十公里。

电池寿命短，爬坡的能力，这是最大的毛病。所以，电动自行车，不突破电池问题，现在就介入这个行业，有点盲目。”

迟根本说：“我们可以先介入，并不做多大的量。把这条生产摩托车的线利用起来。一边试产，一边做相关的研发。只有小批量投放市场后，才能有技术方面的市场跟踪，才能有相关信息的汇集。”

柏坚强说：“迟总的这个观点，我赞同。”

郑晓海摇了摇头。他越发感觉到，在这个董事会里，身为副董事长的他，已经被打压成边缘化的人了。

争论到最后，远峰说：“大家再想想办法吧。只要大家都开动脑筋，我想，这个资金问题，会解决的。至于技术上的问题，也应该可以解决。”

董事会散了后，远峰回到自己的办公室，叫来了华克明和章景家。

天宇鼎力公司那边生产出来的柴油机，给了远峰一个启示。

因为机型漂亮，动力比同类机要大，价钱上，却比同类机低。

第一批投放市场后，反响强烈。

用户在试用后，给了相当高的评价。

这就给了经销商很大的动力。为了多拿货，有经销商提出，先打款，后提货。

也是经销商提出的，就是按先后汇款的次序发货。

听到这样的汇报，远峰眼前一亮。

电动自行车，是不是也可以走这样一条路呢？

如果可以，生产电动自行车用的资金，就不是问题。

远峰有了一个思路，组建销售联盟。

有了这个联盟，可以尝试订单化生产。不仅仅是电动自行车和柴油机，甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

当然，这都取决市场需求。

市场情况是，新品被人追捧，落后的产品，被人丢弃。

这就是经销商为什么愿意打款追新品。而落后产品，可以代销，销售后资金却被压着不支付的原因所在。

远峰是站着说这些的。

两个坐在沙发上的年轻人，就有了仰望的感觉。

这个时候，两个人不得不承认，远峰思考问题，总是比他们高一着。

远峰给出两个新的内容，一是柴油机的销售，另一个是对电动自行车市场的调查。

接着，他们讨论了销售线的事情。

维持了一年多的销售线，远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效，进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。

留下来的人中，每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并，原先的近七十个片区，合并为六十个片区。销售员一百二十人。

每个片区再留下一个，做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员，归入销售二部。销售员六十人。

另外，从中挑选十五个人，成立策划信息部。选择驻点地为省会城市，同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务，是市场调研，信息直接向集团反馈。

每当远程集团有新的项目，譬如电动自行车的前期调研。

产品出来后，负责前期布点，经销商的物色，以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司，还有另外一块牌子，就是销售联盟。

远峰给了章景家授权，可以从各个片区上物色营销策划人员，也可以从远程集团里招聘。

章景家利用厂报。

前期，因为效益问题，厂报停办。

在当时，这也是没有办法维持的事。职工的工资几乎发不出来，原材料没钱采购，欠银行的本金可以暂且不说，即便是利息，都不能按月支付。这种情况下，厂报肯定要停办。

现在，效益上有了起色。停办的厂报，恢复成月报，也就是一个月出一期。

以前，这份厂报，是周报，一个星期出一期。

恢复后的厂报，章景家向远峰建议，可不可以由营销网络公司主办。

以章景家的想法，要把它办成一份信息报，用以联络远程公司的所有客户。

这个想法不错。

“这个，你让我权衡一下。”远峰没有立马答应。

远峰打电话，叫来宣传部长叶成群。

叶成群来到远峰办公室，可是脸上满满的笑容。

远峰用了手势，叫叶成群坐下，并问：“今天，你有什么喜事？”

叶成群却卖上了关子，没有告诉，却说：“远董。有个事，我先做检讨。”

脸上带着掩饰不住的笑容，却要做检讨。这把远峰弄懵了。

对于叶成群这时候的状态，远峰能够给出的评价：这位宣传部长是个表情帝。

“是这样的。”叶成群咳嗽一声，明显是说一个事前的清理嗓子眼。

远峰叫叶成群过来，是要商量章景家的那个提议的。现在被叶成群这样一闹，也就不急了。他要看看这个表情帝要表演什么。

以前，远峰和叶成群找交道的机会并不多。当副总时，只是分管技术和能源部门。宣传这一块，属于党务和政务口子。

现在，远峰既是远程集团的董事长，也是书记。

但最近忙于生产经营，要理顺关乎四五千人吃饭的问题。宣传这一块的事情，过问不多。

再则，这一块的工作，已经由关晓云分管。以前，是有专职副书记。现在，关晓云成为专职副书记，兼管纪检。也可以说是两副担子一肩挑。

叶成群清理了嗓子眼后，还是脸上满满的笑容。

“书记。是这样的。”叶成群这就告诉了。

他以远峰在党群口子这一块的职务，写了一篇文章。没想到，这篇文章获奖了，而且是行业研究会上的一等奖。

“有这事。”远峰笑了。这就是天上掉馅饼的事。

叶成群这就把一直拿在手上的证书放到远峰面前。

刚才，远峰是注意到了叶成群手上的物件，以为是宣传部门什么项目上获奖，所以才有问叶成群什么喜事的提法。