梁家才又想了想，说：“让天宇成为全力的加盟厂呢？”

“这个，肯定不行。市府不会同意。要是可以的话，就不会让我们远程公司来托管天宇了。直接找一家柴油机厂好了。”

“也是。”梁家才又想了想，说：“代工呢？”

远峰点头。

这个想法，也是远峰现在考虑到的。

之前和华克明一道，到了韩松柏那个销售驻点地，远峰获得的信息，全力公司现在的市场很好，长年累月加班加点。

如果代工，全力公司应该会同意。

只是，代工没有效益，只是把天宇公司的设备转动起来，然后拿一点可怜的加工费。

这有点类似于出苦力的，凭力气挣钱。

“如果是这样的话，市府方面，肯定有意见。”梁家才想到了这一点上。

远峰没有接这个话头。他在想事。

梁家才又说：“市府的最终打算，应该是天宇公司不但要活过来，还应该创造价值。”

远峰何尝不知道市府方面的真实想法。但在目前，不可能。

“能谈成代工，就已经是不错了。我现在担心，就是这个代工，全力会不会给。”

梁家才说：“据我所知，全力现在加班加点，已经让职工们牢骚满腹。人的体力和精力终归是有限的。没完没了的加班，放在哪个企业，都不可能长久下去。人会被拖疲了的。”

听了梁家才这话，远峰竟然有了一笑，说：“老梁。你要是全力的老总，就好了。”

梁家才听出了远峰这话中的意思，说：“我要是全力的老总，巴不得，天宇成为代工企业。”

司机小莫用了眼睛的余光，看了内视镜中的远峰。

在小莫看来，远峰越来越保守。

远峰拿出手机，给韩松柏打去一个电话。

“老韩。你通过关系，打听全力公司的平均工资是多少。啊。我和老梁，已经往你们那边去。具体的事，我们见面再说。对。你就打听这个，就可以了。注意，要保密。”

远峰这是第一次到全力来。

之前，程颂来过这里，郑晓海也来过这里。那个时候，远峰只是主管技术的副总，一般外交活动，没有他的份。

不管哪一任一把手，包括常务副总过来，梁家才都要陪同。

对于远程公司这样的配套企业，主机厂是大客户。多缸泵和单缸泵，主要供应柴油机厂。

为了解困天宇公司，至所以选择全力，远峰有考量。

就柴油机厂来说，离远程公司比较近的，也有。

但，结算时，可能有扯皮。

就远程公司配套供应的主机厂来说，由近而远选择，一轮一轮往外筛选下来，全力公司虽然比近处的厂家，要多出一些运输费用，但结算不成问题。

可以这么说，远程公司合作配套的主机厂，全力是一个爽快给钱的客户。

只要把需要的货供过去，第二天，款子就能进到远程公司的账户。

当然，以前，不是走银行。而是由销售员携带现金回公司。怕银行截留。因为，远程公司欠着银行不少借债。

现在这种绕道而行的做法，不用了。市府出面，给了远程公司打了招呼。

当然，这种打招呼，有前提，是远程公司现在很争气，在努力脱贫。

远程公司开始向银行逐月归还利息，但本金还没有能力归还。

就这，已经让远程公司的开户银行看到了希望。

就银行来说，不想把自己的路阻断。

如果还采取以前的做法，远程公司可能会换一家银行开户。

有梁家才介绍，远峰很快见到了全力公司的常务副总。

据说，全力的董事长和总经理，在外面参加一个会议。

秦姓的常务副总接待了远峰一行。

在全力公司的小会议室里，双方坐下。

秦副总以为远峰是来例行拜访。

坐下后，远峰说了来意。

哦。秦副总感到意外。

“怎么，远程也开始搞主机了吗？”

远峰把远程公司托管天宇柴油机公司的事说了。

这个，无须隐瞒，因为之后，有合作。必须说真话。

何况，远峰是个直性子人，喜欢痛痛快快。

既然是这样，秦副总做不了主。

“你们小坐一会，我出去打个电话。”

秦副总再进来时，身边多出两个人。他把跟进来的两个人向远峰一行做了介绍。

一个是生产处的张处长，一个是外协办的李主任。这两个人和梁家才是老熟人。

围绕如何合作的问题，双方开始谈判。

秦副总已经得到董事长的指示，知道这事，应该怎么谈。

全力现在缺的，就是人手和设备。

现在，有天宇公司主动上门来谈这样的合作，他们求之不得呢。

对于天宇公司，全力人都知道，同一个行业。

何况，早先的天宇公司，在行业里，也是牛气冲天。

远峰先提了两种种合作方式。

单列一个品种的生产。

秦副总摇头。这对全力来说，有风险。

远峰又提出一个合作方式，帮助新开发产品的试生产。因为，这样的试生产，对于天宇公司来说，好处多多。

秦副总还是不同意。

只有最后一条路了。

代工。

远峰提出代工后，秦副总笑了。

这也是秦副总得到一把手授权后，他能做主的。

在代工费用上，就有了些扯皮。

远峰提出的代工价位，明显高于全力的人均工资。

这个人均工资，韩松柏已经探听到了。

秦副总给出的，是低于全力的人均工资。而且，守住了这条线。

远峰和梁家才都有感叹了。

这就像人怂了的时候，仰人鼻息，就是讨饭的状态啊。

不能就这样僵持住，远峰只好答应了。

他想，先让天宇公司活一口气出来。干饭吃不上，先喝粥吧。

先把班子组建起来，把生产线打通。只要把架子搭建起来，其它的事，都好说。

远峰提出另一个问题。

“设备磨损，你们总得给一点吧。”

“......”秦副总没有说话，只是笑笑地看着远峰。

可能吧，秦副总觉得，远程这样大的公司，在配套行业，也算是排在前五的存在。可这个公司一把手，这样没出息。

远峰说：“我们这是向你们讨饭，总得给点洗碗费吧。”

秦副总乐了。这话说得，可怜巴巴，挺让人同情的。

既然远峰把话说到这个地步，秦副总答应，给一点设备磨损费。

这，应该是一把手事先给了话。

争取到了这一点，远峰的心理上，多少有了些平衡。

至于仰人鼻息的委屈，远峰不在乎。大丈夫能屈能伸。汉初三杰的韩信，都能忍一时之气，受胯下之辱。他远峰为什么不能。

这个时候，秦副总丢出一句话。

“我们不差钱。”秦副总的意思，为我们代工，给钱及时。

秦副总这口气，很牛啊。

远峰心中感叹，要是什么时候，远程公司也能这样牛气说话，就好了。

“我们不差钱。”这话，说来容易，也很让人扬眉吐气。远程还有很长的路要走啊。

最后，涉及到哪家公司派车辆运输的问题。

全力公司说自家车辆紧张，由天宇公司派车。