张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”

说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”

四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。

这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。

还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。

虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。

话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。

这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。

大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。

华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”

“修理厂收了一百，开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元，这个收入，在这个院子里，已经不是秘密。

他也知道，远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。

这一餐，虽然在驻点地吃的。

大家心情都特好。

氛围关系吧。

以前，这里的五个人，没有同远峰一块吃过饭喝过酒。

对于基层的销售员来说，平时，或许头一甩，身子一扭，可以说，公司老总，又怎的，老子不认识他。老子凭能力吃饭。

可真的有机会聚到一块，平时可以背后说自己就是老子的人，这会，多多少少有那么些毕恭毕敬。毕竟，人家是公司老总。四五千人的大公司，你让老总认人，不一定认得全吧。

有了这样一个难得的机会，开始时，还有那么点放不开的人，尤其像王五常这样的工人，几杯白酒下肚后，胆子也壮实了不少，说话也利索多了。

大家在一块吃着喝着聊着。

华克明也很开心。因为借着这个机会，与属下有了这样近距离的接触。原本，可能还会有一些距离，情感上的距离，这时，也拉近了。

毕竟，人心总会有那点不服气。

也是啊，向天琪和张大伟，之前同华克明一样，同属于这一次机关的分流人员。只是几个月的时间，华克明成了他们的顶头上司，竟然成了公司的高管。

之前，向天琪是后勤部的管理员，张大伟是职工子弟学校的管理员。华克明是工会的文娱干事。

在远程公司，管理员和干事，同一级别。

因为这餐饭，彼此端起了酒杯，说上了家常话，原本还带着有色眼镜的向天琪和张大伟，被华克明一口一个兄弟的敬酒，弄得他俩都不好意思了。

当然，不仅仅是这个。当大家聊到销售问题时，华克明说出的一些观战，很有见地。原本对他不服气的人，也得服气了。

华克明可不是信口雌黄。他有过做生意的经历，而且蛮成功的。他说了销售方面的一些小技巧。

不是卖弄，是就事论事时的技巧探讨。

之前，这里新加盟销售队伍中的四个人，对于销售，不说到市场上碰到了一些钉子，碰一鼻子灰，是肯定少不了。现在，他们不仅对韩松柏佩服，就是华克明，也不得不另眼相看了。

酒后，没有多少事好做。即便是聊天，大家都在一个单位，哪有那么多的话好说。总不能还是像聊工作一样的谈论销售上的事吧。

张大伟提出打牌。

向天琪邀请华克明参加。这个时候，华克明不好拒绝。

大家也邀请远峰的。远峰说他想和老韩聊聊天。

见远峰这样说，大家也就不好勉强了。

韩松柏是他们这一个片区的组长。远峰显然是要聊工作上的事。

华克明原本也想听听韩松柏说说这边的事。

远峰却说：“克明。你就陪陪几位弟兄吧。”

这样，华克明和其他几个人打牌。范仕华说他打牌技术不行，就拉了一把椅子，坐到华克明身边，一旁观战吧。

远峰和韩松柏去到另一个房间，谈心。

两个人都抽烟。自然，是双方都掏出香烟。

远峰说：“老韩，抽我的吧。”

韩松柏就把已经由口袋里掏出的香烟，放回去。

“行啊。老韩。你弄了人家丢弃不要的东西，竟然靠它赚到了钱。厉害。”远峰引出这个话头。

刚才，远峰听几个新入列的销售员提及这个事，心里可是紧了一下。韩松柏这样弄，会不会带了一个坏头啊。

在来这里的路上，远峰和华克明聊到过这方面的事。针对远程公司销售员在外派地，做的一些不合规的事，远峰是要整顿的。

风气不正，影响远程公司的形象不说，就是直接的销售成绩，会受到影响。

见远峰提及这个事，韩松柏知道绕不过去，就直接告诉了做这个事的初衷。

至所以买校泵台，是考虑到远程公司要破产。那个时候，只要回到公司去，就听到这样的声音。远程公司要破产的事，牵动大家的心。他老婆也是心烦，说真要到了那一天，生活怎么办。

韩松柏夫妻俩，都是上有老要吃饭，下有小要养。

考虑后路，韩松柏这就想到了，怎么样弄一个可以赖以生存的活计。比如做做买卖什么的。

这就巧了，在全力柴油机公司现场做产品配套服务时，发现全力公司要处理一批废旧设备。其中就有校泵台。

全力公司的效益不错，不但给职工们建房，设备上也开始了更新换代。

听韩松柏说这些时，远峰略有思考，却对有些话，给予了点头认可。尤其是说到全力公司好的时候，单位的面貌已经焕然一新。远峰也想啊。

远峰问：“全力公司没有欠款吧？”

“没有。他们厂，给款子，可是爽快。”

远峰说：“我没有细看你们这一块的工资单。你的收入，应该不错吧？”

“还可以。在原来的市场部，我的收入，就不上最多，但在中间，是肯定的。”

“可我觉得，你嫌钱多啊。”远峰开了一句玩笑。

韩松柏明白远峰这个玩笑所指，于是又说了他的想法。