华克明这就有了自审的表情。他用手摸了自己的脸，低头看了胸前。

远峰说：“你小子，有点可怕。你怎么知道这么多。”

“远总。你冤枉我了。不是我有意打听，是有人做了，又有人没有管住嘴，说出来的。”

远峰笑了，说：“瞧你。出息。干吗吓成这样？”

嘻嘻。华克明笑，并说：“我胆子小。”

“拉倒吧。就你，胆子小。谁信啊。当初，你请假，出去跟哥们一块做生意，没少赚吧。胆子小，怕是赚不到钱吧。”

“远总。你也出去嫌到不老少的钱的。”

“这也听说了？我就说嘛，你挺可怕的。”

两个人这就斗上了嘴皮。

也正是因为这种戏谑多于正经的说笑，让两个人的感情有了进一步的加深。

这样的说笑后，远峰想到了一个问题。

“我们一直忽略了一类客户。修理厂，包括修理点，是一个不小的用户群。他们那，不存在代销。资金回笼，相对要快多了。”

华克明说：“是的。回去后，我就着手这方面的工作。这等于给销售员们开辟了一个渠道。”

远峰想到了另外一个问题。他的嘴巴抿了抿，想说什么，却是没有想好的样子。

华克明提出一个问题。

“远总。唐杰开发这个客户，不仅仅是一个单品，可能五个品种都可以。这涉及到别人的业务，怎么办？”

远峰点头。他刚才没有想好的话，就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置，并不科学。

当时考虑的，是把一线生产分厂和销售捆绑到一块，让生产分厂，增强市场意识，做到自负盈亏。

顺带着，就是增加销售员，扩大市场份额。再一个，就是起到相互制约。

因为，有些销售员，在外面，因为山高皇帝远，管不着他们，就搞起了自留地，吃里爬外。

现在看来，这样的配置，有问题。

唉。对销售这一块，还是不熟悉啊。这就有点凭想当然，自以为是了。

“克明。关于这个，你可以修改。”

华克明说：“你已经这样限定了。再修改，销售员们会说朝令夕改。甚至会说我，太狂妄了。”

“这个，不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品，后面的，可以各自延伸，只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个，不矛盾。我们的目的，是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。”

华克明说：“有远总这句话，我知道后面应该怎么办了。”

远峰说：“我们的目的，只有一个，就是销售，再扩大销售。投出这块石头，是激起波纹，向外扩大。而不是变成死水。”

他俩上到火车后，刚刚坐稳，就有穿列车制服的人在过道上推销。

华克明和远峰都是背着这个推销场面坐的。远峰坐的位置在过道旁。他只要侧了身子，就可以得清楚。

为了看得清楚，华克明站起来，而且转了身子。因为，华克明是靠着窗户坐的。

推销员？

穿列车员的制服？

华克明似乎明白，又似乎不太明白。现在，允许列车员推销产品吗？

这是一款被说成会吸水的鱼鳞巾。对于洗浴后的女人，尤其是有长头发的女人，特别适用。

做推销的人在做试验。他把半杯水倒在这种鱼鳞巾上。他把这片鱼鳞巾展开，像挂着的一样，没有水滴下来。

大家见证了的，刚才，那可是半杯水啊。

吸水这么厉害。

只见，推销员把这片鱼鳞巾往一只小塑料盆里拧水。还就拧下来不少水。

再度抖开后，这条鱼鳞巾，已经干燥如初。

这么神奇？

推销的人继续炫口才。

“走过的，路过的，不要错过啦。买一条，送给你有情的，送给你亲爱的，都是拿得出手的。礼品虽小，可以博女人一笑哦。”

已经有人在买。

这种情境之下，只要有一个人带头，后面，就有跟风的。

当然，有人在犹豫。毕竟，这一条鱼鳞巾，要二十元一条。

远峰要过来这条鱼鳞巾，手摸了，没有水感。凭想象，如果张晓芸洗浴后，用上这条鱼鳞巾，会怎么样？

洗澡时，尤其是冬天，张晓芸从卫生间里出来，会为弄干净头发上的水，牢骚。

当然，可以用电吹风。但，张晓芸又有牢骚，说电吹风伤头发。

要是有了这种毛巾，真的可以博妻子一笑了。

想到出来之前，张晓芸还在闹的小情绪。远峰也就跟风买了一条。

一只圆筒装的。看起来，挺上档次。

圆筒有好几种颜色。远峰选择了一个粉色的。

华克明却抿嘴一笑了。远总这审美。这颜色，也太嫩了吧。

以华克明的眼光，选择淡蓝色，就挺好。

远峰问：“克明，你不买一条？”

华克明手摸了头，说：“想买，没处送啊。”

“哦。也是。你也该谈一个了。不要眼光太高。”

“其实，我眼光不算高。”华克明回话时，也就坐下来。

“不对吧。我听说，有两个女工，对你不错。”远峰这就说了两个女工的名字。

这两个女工，都是远程公司的文艺积极分子，一个爱唱歌，一个喜欢跳舞。

华克明说：“我现在不做文娱干事了。再说了，一个人，自由。一个人吃饱，全家不饿。”

“你这个说法，逻辑上不通。”

华克明只能嬉笑。

情感问题，想说清楚，真不容易。每个人都有自己的一本经。

远峰说：“组建一个家庭后，你工作上，可能会安心许多。安居乐业，并不仅仅是有房子。房子里没有人，那不叫家。房子里只有一个人，也不叫家。”

华克明坐着，就有些不自在了。

一个恋爱婚姻问题，被远峰说出这么多的道道，华克明也是服了。

看见华克明不自在，远峰也就避开了这个话题。

在火车上，不说话，只能是闭目养神。

可两个人这会还都不困。只有说话。

今天的这趟列车上，尤其是他们乘坐的这节车厢里，座位没有坐满。尤其是远峰和华克明坐的这边。可能是晚班车的关系。

还有，就是做推销的那个人，已经挪位。由车厢这头，去到车厢那头。

有几个乘客，也就又跟过去看热闹。这边，座位就更是空了。

远峰看对面位置上的人离开，就坐到了那边的窗口边。

这边和对面，四个人的座位，这会，就他俩。

两个人都靠着车窗。

不时地，车窗外，有树木样的景象，撩窗而过。

那边，推销鱼鳞巾的场景继续。

华克明说：“这种推销，挺厉害。这一列车上，到终点站后，不说卖一千条，起码也得卖上几百条了。”

远峰点头。

华克明说：“我估计着，这种鱼鳞巾，他拿到手的价，也就七八块钱一条。现在卖二十块钱一条。厉害了。”

“是啊。”远峰说：“这是一个销售为王的时代。不再是只管生产，不管销售。”

“......”这个时候，华克明在倾听。他知道，远峰后面还有话要说。

远峰又说：“有人曾经在远程公司鼓吹，说只要生产出来，早晚会把产品卖掉。这是不对的，落伍了。”

华克明知道这是指谁。