远峰和华克明站在门口，没有跟进来。

“你又来啦。那两位是......”关老板注意到门口的两个人。

“哦。我两个朋友。刚才遇上，说请我去喝咖啡。我想，先来拜访你。因为，我说过，过两天，还会来。”

“你这个人，说话真算数。”这时候，店里没有客人，关老板也就有时间与唐杰打哈哈。

唐杰拿出一个小本子，给关老板看。上面写有到这里的预设时间。这也是要让关老板明白，他唐杰是个说话算数的人。

这时，有人到了门口。来人没有进门，只是在门外打探，问有没有抽水泵。

关老板说：“进来看啊。”

远峰和华克明往一边让了让、让客人进店。

有客人进门，关老板想起身，却有些难。

刚才，唐杰过来时，关老板没有起身，是因为唐杰不是来买东西，而是推销产品。

唐杰发现店主身体出了状况，问：“关老板，怎么啦？”

“今早闪了腰。”

唐杰说：“你不要起来。我帮你处理。”

来人要买抽水泵，唐杰帮着拿出来。

远峰和华克明对视了。唐杰只来过一次，就已经对关老板这边的情况熟悉。看来，唐杰上次来，在这里聊的时间不短。

唐杰拿出水泵后，对于规格和使用方法，竟然能说出一二三四五。

这就惊奇了。远峰和华克明又有了对视。唐杰这家伙，是个做生意的料啊。

来人到关老板面前付了款子，提了货走人。

又有来人要买铁丝。唐杰从里面拖出成卷的铁丝。

“我不要那么多。我只要五六米，晒被子用。”

唐杰说：“买多少，没关系。我要拿出来，才好剪断。”

“哦哦。麻烦你了。”来人挺懂礼貌。

唐杰把成圈的铁丝放平，抽出头，顺着地面上画着的标尺，在上面丈量。

“六米，就六米。”来人赶紧说明。

“好来，六米。”唐杰唱喏后，在六米处用了老虎钳，把铁丝钳断。

远峰和华克明都笑了。是因为唐杰把生意做到这样的大模大样。

六米的铁丝到手后，买的人把钱给到唐杰手里。唐杰接了，放到关老板面前的台面上。

店里连贯做成了两笔生意，就又安静下来。

可能是唐杰的热情，感动到了关老板。

“说说吧，你上次来说的合作。”

唐杰就把上次已经说了一遍的情况，又简要地重复了。大致意思，是公司现在有新的规定，不能代销，只能现金提货。

关老板问为什么不能代销。

“我知道的。远程这个牌子的产品，在农机公司有代销。”关老板对远程这个牌子的产品，挺熟悉。

唐杰告诉，那是以前。现在，不行了。企业进行改革，以前的代销模式被取消。

关老板说：“拿现金进进货，商家要担风险。卖不掉，我的资金，就压在这了。”

唐杰告诉，可以少提货，少量的货，压不到多少资金。

“假如。我这到了大客户，要货多。可我这里，没有这么多的货，怎么办？”

“我们这里的销售片区，有自己的仓库。你需要多少货，打个电话，我立马就送过来。”

唐杰这话出来，华克明可是懵了。他接手梁家才的担子，没听说，片区上有仓库啊。

远峰就觉得这样说，有点不负责作了。但转念一想，这也不是多大的问题。这个县与远程公司邻近，唐杰说有自己的仓库，第一时间供货，真的不是问题。

“我给你呼机。不放心，我还可以给你身份证复印件。”唐杰说着，就从挎包里拿出一张身份证复印件，上面已经写上了呼机号。

关老板答应按唐杰说的来操作。

毕竟，他的店面小，不能跟农机公司那样的大户比。能有供货就不错了。

之前，他也想卖远程公司的产品，只是，农机公司搞了相对垄断。现在，厂家找上门来，他不会放弃这样的机会。

但这事，也是属于磨磨蹭蹭才谈成的。

眼看就是中午，远峰和华克明只能在这里吃了中午饭，才好启程去下一站。

这里是老街，人流量确实不小。

卖盒饭的把生意做到了这里。

中午饭，三个人在路边摊上吃的盒饭。

这个盒饭摊点，生意挺好。摆着三张可以活动折叠的小桌子。

摊主是个四十岁不到的女人。

据唐杰说，上次来，是在前面那一个盒饭摊点上吃的饭。吃过后，才发现这边也有一个摊点。就有些后悔。

因为，这边的摊点生意，比那边的好到了天边。

“按从众效应，生意好，自然有它的道理。这也是陌生人跟风的一个理由。”

盒饭摊点上，一般是先吃、吃完了再付款。

他们三个人在吃着时，有人来，要三十七份盒饭。

老板娘说没有这么多。因为她已经卖了有一会了。现在，目测了一下，满打满算，只够十二三个人的饭菜。

来人很扫兴，离去。

唐杰放下饭盒，撵上那个人，问：“为什么要这么多份盒饭？”

回应说是工地上一帮工人要吃饭。

唐杰问：“你们是才来这里吗？”

“才来。”

“没有食堂吗？”

“没有。”

“你们打算在这里做多长时间？”

“两个月吧。”

“好。这样吧。我跟老板娘说一下。明天开始，给你们送饭去。你看，是提前送去好，还是推后。”

“可以提前半个小时。”

“麻烦你等一等。”唐杰给了这个人一支香烟，说：“我去跟老板娘商量。”

唐杰回到盒饭摊点前，跟老板娘说了这个事。他给了建议。

“一下子多出三十份盒饭。好事啊。人家有两个月的工程。做前期土方。你可以揽下这个生意。”

老板娘吃惊了。她没想到，在这里只是吃饭的这个男人，这么热心。

“两个月，要这么多。每天吗？”老板娘听到这个消息，也是心动。

“每天。”唐杰转述了。

“可是，他人走了吧。没机会了。”老板娘这时有了些后悔。

唐杰告诉，“我把他留下了。在那边站着呢。你赶紧去同他谈。这边，我帮你照应着。”

“你会吗？”

“会。我当过炊事员。打饭的事，我会的。”唐杰这就是扯了。他压根儿就没有当过炊事员。

当然，他是看见过炊事员怎么样忙活的。远程公司的一个炊事班，就有二三十人。