唐杰可是惊讶的睁大眼睛。不会吧。远峰喝酒就这个档次。

菜肴也简单。两个炒菜，一个红烧菜。另外加上一盘花生米。

菜单和菜肴一并送到桌子上。

“九十八元，我来付吧。”唐杰看了菜单，立马从钱包里拿钱。

华克明按住了唐杰的手，说：“兄弟。你不能这样来打我脸吧。说好了的，这餐，我来付。”

远峰说：“唐杰，你让华总付吧。他当上总经理，没请你吃饭。我呢，沾你的光，吃他一餐。”

有远峰这一说，唐杰把已经拿出的钱，放回钱包里。

这就开始喝酒，边吃边聊。

在异地他乡，三个人凭空地就有了一种亲情。因为有了酒这个东西做媒介，唐杰开始时，还有那么点拘谨。这不是因为华克明。而是远峰。

对于华克明，唐杰的心里，或多或少，有那么点不服气。

当初，他俩都是分流人员。分流前，他在保卫部当干事，华克明在工会当干事。可现在，短短几个月，华克明竟然坐到总经理位置上了。

华克明多多少少猜到唐杰的一些心理活动，这时，端起酒杯，说：“唐杰。我华克明今后的工作，就得依靠你这位兄弟，多多帮忙了。”

要是远峰不在面前，唐杰或许会说几句调侃华克明的话。

眼下，肯定不能这样。

唐杰端起酒杯，应了，说：“你我，说这干吗。你在工会时，每到要演出彩排什么的，出什么体力活，你招呼一声，我不就过去帮忙了。什么时候，还用得着你这样客气。见外了吧。”

放下酒杯后，华克明说：“唐杰，你可是要给我多出主意。一个好汉三个帮。没你老兄的帮助，我怕是挑不起眼下的担子。”

远峰像是一个旁观者，事不关己，高高挂起的样子。他靠在椅子上抽烟，看着面前的两个人斗乐。

唐杰说：“话到了这，我还真的有个建议。那些欠款大户，我们不能再和他们合作了。那都是老油条。销售这一线，一定要把有限的资金盘活。大户难缠，就找小户。我今天过来，就是要走这一步。”

华克明认可了唐杰的这个想法。

唐杰现在做的，也正是他在谋划的思路。

唐杰又提了一个建议，如果销售员的回笼资金快，能不能给奖励。

华克明看了远峰。

远峰说：“这个，可以考虑。”

唐杰说：“我知道，为什么想做销售员的人太少。听老的销售员说，忙活一年，与付出的不能成正比。”

远峰点头。

唐杰又说：“重奖资金回笼快的销售员，可以让一部分销售员率先富裕起来。到时，为当一个销售员，就会有打破头争着来的可能。”

远峰还是笑笑地，点头。

世事，还真的是这样。重赏之下，必有勇夫。

唐杰又有了一个设想。

“既然农机公司欠了账，懒着不付款，能不能用其它办法？”

华克明眼前一亮。他也在考虑这个问题。

远程公司现在最缺的就是资金。可是，公司却有那么多的在途应收款，包括一部分呆死账。

远峰也在考虑这个问题。这也就是他第一次坐到总经理位置上，为什么要派中层正职外出讨债。

当时的考虑，不仅仅是要挪开中层，给副职们一个锻炼的机会。还有另外一层上的考虑，就是要解决一些呆死账。

后来，因为程颂从疗养院回到公司，这个举措，被叫停。

如果不是程颂的阻拦，远程公司一些在外面的呆死账，说不定，又起死回生一部分了。

“唐杰，你说说，打算用什么办法？”见唐杰抛出话题后，不说了，华克明追问。

唐杰说：“我去农机公司门市部看过，那里有拖拉机，还有水泵什么的。他们不是说手上没有钱吗？以物抵债，总是可以的吧。”

华克明击掌。

“好主意。咱俩想到一块了。”

唐杰的眉头皱了一下，说：“这样做的难点，有，就是把这些东西拿来后，怎么处理。这些东西，公司用不上。得想办法。转变成现钱。”

华克明说：“这个，好办。分流人员，已经组建那么多的小公司。有的公司，可以做这个生意。还有，多种经营办公室那边，也可以做这个生意。”

远峰点头。

显然，远峰支持华克明的这个设想。

唐杰昨天到这里来，有自己的任务。因为遇见远峰，耽误了时间。

今天，他要去把昨天没有完成的事做了。

既然这是巧遇，远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。

华克明跟远峰说过设想，就是这一趟出来，摸清楚市场大致的情况后，要在公司里做一次培训加演练。

如果这样的培训和演练能出成果，以后就让这种培训和演练常态化。

这样的培训，不是请专业的老师，而是要从销售员中选拔。

以后，打算在公司里固定两个销售培训师。

远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后，销售是重头。

只有销售出彩，才能拉动生产。

现在，已经有人在喊订单生产的口号，另有一说叫零库存生产。这些口号，无非是说，有了订单，生产才不会盲目，才不会造成不必要的积压。

生产企业，既要机器声隆隆，生产线上忙到热火朝天，又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱，并从中滋生出大的利润。

远程公司在之前的计划性生产中，向市场经济的转变时，有许多方面没有转变到位。

程颂执掌远程公司时，就执著计划性生产，认为生产出来的产品，早晚会卖掉。至于库里有积压，那是富人家过日子。

这种胡扯，还就有理了。

远峰继任后，想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。

这不是远峰要与程颂对立，而是市场对他的要求。

以前，远程公司生产上周转不灵，向市府伸手要，或者哭穷，就能要到资金。

现在，这一套，不灵光了。

市府的态度很坚决，优生劣汰，适者生存。

远程公司不再当成受宠的孩子被保护。

当然，也不是一下子就放弃。因为，远程有四五千职工，想一下子放弃，不可能。这么大的一个包袱要是放弃了，就是不小的社会问题。

所以，才有变着法子的扶持，包括之前的民主选举总经理。还有，机械局的局长兼任远程公司的董事长。

远峰清楚地认识到，远程公司要想彻底解放自己，完全适应市场经济，是要自己琢磨出一些道儿。

销售中的问题，一直困扰着远峰。

只是，之前，他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好，诸多事情牵扯着，想来到市场上，出不来啊。

现在，好了。经过机构的部分整合，机关人员的大分流，背上的包袱，轻了许多。

远峰现在重点关注的，是销售。

他要亲自到市场上来，解决销售上的问题。

因为，他的理念，迎合市场，对于远程公司来说，销售才是企业的龙头。

三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。

唐杰之前选中的一个店家，正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。

以唐杰的判断，这个店主，应该有不错的人脉。

“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。