远峰对华克明的发现，也属于一个偶然。

如果，华克明不是一个能量随时展现的人，机会可能就因此错过了。

就此，也可以看出，一个人，真的有能耐，不要把自己的才能藏起来。

远峰陪着华克明来市场上，是想通过实地观察，判断下一步对华克明的使用。

现在的远程集团公司，已经步上正轨。

企业要壮大，人才是最为关键的。远峰的抱负再大，再有能耐，孤掌难鸣。

远峰在企业工作有这么些年头了。他也见到过一些人的眼高手低。嘴巴上很能说，真的到落实时，往往就出岔子。

华克明会不会是这样的人，远峰要拭目以待。

远峰一边闲散地向前，一边想着心思。

他没有留意到，有一个人，由后面追上来。

“真的是远总。”

听到这个声音，远峰站住，侧脸，看了，认识。

“唐杰嘛。你负责这个区域？”远峰向唐杰伸出手。

唐杰赶紧把两只手在裤子上擦了擦，伸出来。他用双手握住远峰的手。

远程公司对于市场片区的划分，按每个省的地区行政区域对应。

唐杰现在负责的片区，下面有七个县。在这个片区，按新的人员结构，销售员有五个人。

以前，这个片区，只有一个人。

唐杰原先在保卫部，是负责民兵工作的干事。这次人员分流，他率先报名，直接进了五公司。

在机关人员分流之前，唐杰已经有打算，想挪地方。

他结婚不久，妻子已经怀孕。可是，小两口还住在格子间里。

所谓的格子间，就是单身职工那一间十六平米的房子。结婚后，不能总是吃食堂。那不像一个家。为了能够自己开伙，仿着别人家的样子，在走廊上搭建出不到两个平米，算是厨房。

这样的居住环境，妻子已经有抱怨。眼看着，孩子就要出世，三个人住这么一间房。

听说，现在只要有钱，就可以在城里买房子。

那要钱啊。

人员分流时，唐杰没有一句牢骚怪话，反而兴奋。他报名做销售员。

远程公司想做销售员的人并不多。之前，为了壮大销售队伍，公司用了各种办法，说服，硬性下调令。才勉强凑齐了各个片区的人员。一个片区也就一个销售员。

这次，远峰做了大动作，把生产一线的分厂和市场部拆解重组，出现五个子公司。

目的很明确，自负盈亏，增加销售人员，加速资金回笼。

企业没有资金流动，巧妇难为无米之炊。

唐杰报名做销售，说白了，就是奔着钱来的。

远程公司的销售员，虽然辛苦，但劳苦后，可以挣到钱。

挣不到钱的，那就是没有本事。

唐杰不承认自己没本事。他也是一个能说会道的人。再则，他的脑子也够灵活。

来到这个片区后，唐杰没有休息一天。他负责的是活塞总成的销售。

既然在这里遇见，远峰要问这边的销售情况。唐杰说他这几个月，几乎把七个县跑遍了。这个县，他已经来过两次。

虽然同为一个公司的同事，在异乡遇见，总不能就这样站在街边说话吧。

唐杰请远峰进旁边的茶社。

进去后，远峰说：“不要跟我争。你点，我来付钱。”

“远总。你这也算是到了我的地盘上。我当尽地主之谊。”

远峰哈哈了，也就给了唐杰面子。“这么说，我还真的应该客随主便了。”

坐下后，两个人喝茶，话题自然关联到这里的客户。

唐杰说了对这片市场的认识。

聊了一会，远峰的手机响起来。

华克明完成了他的人流量调查后，发现远峰不在原处。这才意识到自己有点那个了。

只顾自己工作，把一把手忽视了。

远峰告诉了所在地点。

华克明有些没有想到的惊讶。远峰有闲情，到茶社里喝茶。

来到茶社后，华克明愣住。

之前，他和远峰说好了的，不和这里的销售员见面。

现在，眼前，这里的销售员唐杰在座。

之前，两个人还在车上时，远峰是有问的，要不要和这里的销售员见面。

华克明认为，如果同这里的销售员见面，很难保证后面的暗访。

当时，远峰假装不懂的问了，问为什么不可以和当地的销售员见面。

华克明看出来，远峰这是在考他。

华克明说了他的顾虑。如果同这边的销售员见面，其它地方的销售员，就知道了。他们之间的联系很紧密，除非关系很紧张的。

不想打扰片区上的销售员，是华克明想要得到市场上的真实情况。

有些销售员，尤其是在市场上摸爬滚打多年的老牌销售员，相当的精明。有些人，甚至有自己可以捞钱的自留地。

关于这方面，公司里一直在传说。真假难辨。华克明就想到了，亲自查实。

在华克明想到这个之前，远峰也有这样的想法。

现在，华克明的想法，算是与远峰不谋而合了。

华克明坐下后，唐杰说了和远峰的巧遇。

唐杰说他第三次来到这个县城，打算开辟新的客户群。因为研究了这里的资料，听了之前的销售员介绍的情况，他只能这样来做了。

之前负责这里的销售员，现在是他们这个片区的组长。

既然农机公司目前不能合作，那个已经做大了的个体大户也不能合作，唐杰就想到了避开大户，与一些小的商户谈谈。

没想到，第三次来到这个县城，就遇见了远峰。

三个人找到一家小旅社，住下。

虽然，按远程公司的老规矩，远峰出差，住宿的档次可以高一些。不说住星级酒店，起码的，不应该是这种小旅社。

即使华克明，现在出差的补贴标准，按老规矩，应该享受副厂级，也就是集团公司副总的待遇。

问题是，今天在这里的，还有一个人，这就是一线的销售员唐杰。

这样，兼顾着，三个人就在一家小旅社住下了。

住宿问题解决了。接下来，就是吃。

人活着，少不了一日三餐。这已经到了晚餐时间。

唐杰要请客。

毕竟，这是集团公司的一把手，还有销售线的总经理到了这个地方。他作为属下，是要表示一下地主之谊。

华克明说：“还是我来吧。我是一个人吃饱，全家不饿。”

事实也是。

远峰和唐杰已经有家庭。

华克明既然这样说了，远峰也就由着了。

“克明。这个客，你可以请。我们吃简直些。”

华克明问：“可以喝酒吧？”

“肯定要喝酒的。难得在它乡遇见。怎么的，也得喝些酒。”唐杰至所以这样说，是难得有这种机会和远峰吃饭。

至于谁个为这餐饭买单的事，到时再说。

还有，华克明就任销售线总经理，他多少要表示一下祝贺。

虽然，他俩同为分流人员。只是几个月时间，两个人竟然拉开了差距。他在做销售员，华克明却坐到了销售线总经理位置上。

远峰问：“唐杰。你多大的酒量？”

“白酒半斤。啤酒，三四瓶，没问题。”

远峰对华克明说：“天凉了。喝啤酒，脾胃受不了。喝白酒吧。来个四五十块一瓶，就可以了。”

华克明也就不矫情，要了一瓶四十八元的白酒。